mercados

Con el desarrollo del comercio internacional y la globalización económica, han sido muchas las multinacionales que han decidido trasladar sus centros de producción por una razón de costes, entendidos en sentido amplio, y entre los que se incluyen los inherentes ala mano de obra, el tratamiento fiscal de sus beneficios, la disponibilidad de materias primas o los costes de intermediación.

A medida que los países industrializados han ido experimentando un deterioro de su crecimiento económico y los países emergentes, en especial el grupo de los BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica) han ido consolidando altas tasas de crecimiento y de renta, el poder de compra está basculando desde Europa y Estados Unidos hacia estos países, cuestión que está modificando las razones por las que las empresas deciden una deslocalización empresarial, siendo los mercados y no tanto los costes.

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En otras ocasiones ya hemos hablado de la necesidad de que las empresa españolas salgan al exterior. La crisis golpea con fuerza el consumo interno y las empresas que sólo dependen de él son las que están sufriendo en mayor medida la situación económica actual. Ante este escenario, cada vez son más las empresas que están tomando la decisión de salir al exterior.

Esa decisión era, en mayor medida, antes una estrategia de expansión de las grandes empresas pero ahora las condiciones de los mercados, la globalización, las iniciativas institucionales o, incluso, los avances tecnológicos faciltan que también las pymes puedan dar el paso de internacionalizarse. Por supuesto antes de tomar una decisión así debemos de contemplar ciertos aspectos que van a ser vitales en el éxito de nuestra iniciativa.

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Como norma general siempre debemos intentar abarcar a cuantos más clientes y mercados mejor, y ello conlleva la necesidad de buscar clientes más allá de nuestras fronteras, de exportar, de plantearse las exportaciones de una forma primordial pero la realidad actual de nuestro país y la delicada situación que azota a muchas empresas y segmentos del mismo, hacen que esa necesidad se torne una necesidad vital si queremos sobrevivir.

Yo sin duda lo que tengo muy claro es que en estos momentos el riesgo país es muy elevado y que nuestro negocio dependa únicamente de él puede suponer un suicidio. Nunca he creído demasiado en las posibilidades que me ofrecía únicamente España para subir y hacer dinero, por eso siempre estuve obsesionado por salir fuera, por no depender de una economía en muchas ocasiones viciada y estancada, pero en la actualidad si dependiese de España como fuente única o incluso principal de ingresos de clientes míos estaría arruinado. Y eso es lo que aconsejo a las empresas, que se busquen camino fuera.

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Días atrás, el director general de Esade, Carlos Losada, presentó a los medios de comunicación a Eugenia Bieto, que será su sucesora. En dicha presentación apuntó “cuando un directivo o empresario comenta que la crisis le afecta pero está saliendo adelante, no hay duda: una parte importante de su negocio lo tiene en el exterior. En cambio, si el directivo o empresario asegura que el desastre es total, no es difícil adivinar que tiene todos los huevos metidos en la misma cesta, esto es, en el mercado nacional. El éxito y la permanencia de las empresas pasa por su internacionalización“, aseguró.

Doce grandes organizaciones españolas, Banco Santander, Telefónica, Repsol YPF, BBVA, Iberdrola, ACS, Cepsa, Mapfre, Acciona, Ferrovial, FCC y Gas Natural Unión Fenosa, forman parte del ranking de 2009 de las 500 mayores empresas globales que elabora la revista Fortune. Según Esade, estas compañías son sólo la punta del iceberg de las empresas multinacionales en España, que suman más de 2.000 compañías y que cuentan con más de 6.000 filiales en el extranjero.

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... en los mercados maduros.

Sabemos que la economía se rige por ciclos. Actualmente estamos en uno de globalización o internacionalización, pero puede que en algunos mercados o mercados maduros, estemos cambiando.

Esta semana, hablando con un cliente, me comentaba que buscaba una empresa pequeña que le prestara un servicio, porque decía que trabajar con las grandes muy jerarquizadas, les había perder atención al cliente.

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