mercado

El mes pasado hablamos de 5 causas por las que puede fracasar un nuevo producto pero sin duda no estaban todas. Nuestros mayores enemigos se encuentran en nosotros mismos y en el mercado pero también en tiempos, costes, ideas, etc…

Existen algunos factores capaces de evitar que lancemos un nuevo producto/servicio o de llevarnos al fracaso en el intento. Conocerlos nos ayudará a la hora de evitar cometer ciertos errores. Para ello os traigo una tabla con algunos factores vitales para nuestra estrategia que se suman a los ya comentados en su día acompañados por pequeños consejos sobre planificación.

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Actualmente, estamos a todas horas hablando de innovación y de sectores emergentes, la búsqueda de los nuevos nichos de mercado y el modelo de negocio que rompa con todos los esquemas conocidos hasta ahora. Este segmento es un segmento en crecimiento, pero no por ello, debemos rechazar otros sectores que llevan en el mercado miles de años y siguen en constante crecimiento.

Si vemos el vídeo adjunto, tenemos un ejemplo perfecto de sector milenario que no pasa de moda y que actualmente no tiene casi competencia. El sector de la cerámica artesana, con altas prestaciones, tanto para la cocina como ornamental, es un segmento que se cotiza en alza, que tiene unas cifras discretas y que permite establecer líneas de producto diferenciadas de la producción en serie.

En nuestro entorno, tenemos infinidad de sectores que hemos rechazado por los altos costes de producción y por la dificultad de colocación de los productos en el mercado. En una situación de crisis, podemos pensar que estos sectores salen penalizados, pero no presentan grandes diferencias de caída de ventas respecto al resto. Por lo tanto, recuperar estos segmentos puede ser una buena vía de crecimiento y creación de nuevas empresas.

En Pymes y Autónomos | Cuando el valor está en el precio

Hace unos días hacía referencia a la disyuntiva entre dedicar todos los recursos de la empresa a nuestra actividad principal o diversificar las actividades. Una vez que nos decidimos por la segunda opción debemos de tener claro que esa nueva actividad no debemos de considerarla un añadido sino darle la importancia que tiene iniciar una nueva línea de negocio.

Está claro que no es lo mismo que esa nueva actividad tenga relación con la actividad principal, una empresa que se dedica a fabricar mobiliario para el hogar y decide sacar una línea de muebles de oficina, que optar por un negocio con un modelo totalmente diferente, una empresa con varias clínicas dentales que se plantee la creación de una tienda electrónica para la venta de productos de higiene dental. De todas maneras debemos tener en cuenta que esa nueva actividad debe planificarse como tal y seguir un modelo de planificación y gestión independiente de lo que veníamos haciendo hasta ahora.

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Nuestros compañeros de Motorpasión tomando como base la información de GANVAM han elaborado la gráfica que ilustra el post, analizando los resultados en un interesante artículo.

Los datos revelan la influencia de las ayudas en la evolución de las ventas, a la vista de los datos parece que las ayudas son algo imprescindible para la supervivencia del sector, ¿pero es esto realmente así? No necesariamente, las ayudas son un elemento distorsionador de esa gráfica.

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Axesor ha lanzado la primera plataforma online de Geomarketing dirigida a pymes y autónomos llamada Axesor GeoMarketing Online. Esta herramienta nos proporcionará todo tipo de datos estadísticos sobre un área geográfica concreta que facilita la prospección de datos. Se trata de una útil herramienta que nos permitirá hacer rápidos análisis del mercado en diferentes campos como niveles de renta, edad, empresas cercanas y su tipología, así como otros interesantes informes sobre la zona.

Desde la web poseen un acceso de muestra para poder probar la herramienta, una plataforma creada con las pymes y autónomos en mente y potenciada con la tecnología de ESRI, líder mundial en sistemas de información geográfica (GIS).

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La Dirección Comercial, como una extensión del marketing dirigida al análisis del mercado para realizar planificaciones, organizaciones y controles, debe detectar el tipo de demanda a la que se enfrenta para tomar las medidas más adecuadas y efectivas.

Una vez se detecta el estado de la demanda se pueden realizar varios tipos de acciones que vamos a describir de manera práctica para entender mejor el cuadro con el que acompaño este artículo. En el mismo quedan reflejados los estados generales de la demanda y las políticas que es recomendado asumir según los estudios de algunos pesos pesados del Managment.

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Actualmente las empresas están realizando importantes esfuerzos para aumentar la fidelidad de sus clientes ante la dificultad existente de crear nuevos consumidores. He podido acceder a la última encuesta realizada por Ipsos junto a The Logic Group que ha tenido como objeto el mercado inglés y español (por primera vez) y nos da algunas claves sobre lo que opinan los consumidores y los encargados de las áreas de marketing de empresas en dichos países. Se ha estudiado una muestra de 1000 personas y profesionales de las cuales se extraen datos relevantes.

El primer dato que he observado y que no me ha sorprendido ha sido la bajada de la fidelidad de los clientes hacia las empresas. Es decir, en momentos de crisis los consumidores son más propensos a probar el mercado en búsqueda de mejores alternativas. ¿Son útiles nuestras herramientas para fidelizar al cliente?

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¿Puede un juguete del pasado tener éxito en este momento? La empresa Giro Toys cree que sí y por eso ha comprado el 50% de Exin Proyectos, una sociedad que mantiene la marca y derechos del Cine Exín, el proyector infantil que hizo furor en los 70, y se plantea re-lanzarlo al mercado en las próximas navidades.

La idea parece arriesgada, en plena era digital y con las posibilidades que ofrece internet, no parece que un proyector manual de cortometrajes animados pueda tener un gran éxito de ventas, sin embargo, la empresa ha introducido una serie de cambios en el diseño del aparato y cree que puede vender unas 50.000 unidades. ¿Puede haber un mercado para este producto?

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Llegados a esta fase, dejamos atrás las valoraciones personales ya que hemos decidido seguir adelante con el proyecto, y entramos en los aspectos empresariales. Estamos seguros de que nuestra idea puede funcionar, sabemos lo que queremos alcanzar y el medio para hacerlo, con sus riesgos y sacrificios personales. A partir de ahora debemos definir nuestro negocio y para ello lo primero que debemos determinar es cuál va a ser nuestro nicho de mercado.

En varias ocasiones he participado en discusiones sobre si tu posición en el mercado la puedes definir tú o te viene impuesta por el propio mercado. Mi opinión es que la planificación del negocio y las estrategias deben tener una base, que parte inicialmentre de la propia empresa. Por supuesto, todo esto ha de tener la suficiente flexibilidad como para poder ser modificado con la experiencia, pero inicialmente debemos partir de unas premisas que nosotros mismos debemos plantear.

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