Durante los últimos meses hemos oído hablar, y mucho, sobre cuál puede ser la mejor manera de financiar tu negocio. Las respuestas son muchas y variadas, desde las cuatro ‘efes’: friends, family, fools, and founders (amigos, familia, locos y fundadores), hasta el capital riesgo. Sin embargo, no se habla mucho de otra vía que puede ser muy efectiva si lo que buscas es empezar de cero: las ventas.

Es probablemente la mejor manera de financiar tu negocio aunque no por ello será la más sencilla. Incluso hay un nombre para ello: “Bootstrapping”, que viene del inglés (bootstraps) y significa “sin ayuda de nadie”. Y ese es justo el sentido de este término, supone comenzar tu propio negocio vendiendo tu idea y haciéndola funcionar desde el primer momento. Bajo la premisa de:“Si no tienes clientes, no tienes un negocio.”

Evidentemente, no todos los negocios pueden ser construidos a partir de las ventas, muchos de ellos necesitan de financiación previa para poder funcionar. No puedes abrir un restaurante o una tienda de alimentación sin tener un local. Pero si se puede comenzar de una forma más sencilla y más barata, especialmente si eres un emprendedor novato. En vez de abrir un restaurante, puedes comenzar con un pequeño catering a domicilio o convirtiéndote en un buen cocinero durante un tiempo. Otro ejemplo, si quieres abrir una tienda de moda, puedes comenzar vendiendo a través de una tienda en eBay o si quieres invertir un poco más puedes hacerlo en tu propia página web.

Se trata de coger la esencia de lo que será tu futuro negocio y ponerla en práctica a pequeña escala. Si tienes éxito, es muy probable que lo extiendas. Si lo que estás buscando es desarrollar un nuevo producto, haz unos pocos prototipos e intenta venderlos. Como me dijeron una vez en Estados Unidos: “Si lo que quieres hacer es ser Ingeniero de cohetes espaciales, lo único que tienes que hacer en este país es construir uno y venderlo.”

No vas a conseguir que tu empresa funcione en un par de días, puede que ni siquiera consigas toda la financiación que quieras, pero el riesgo es muy pequeño y el beneficio es muy grande.

No le deberás dinero a nadie, por lo que todo el beneficio será tuyo. Muchas veces son los propios inversores los que quieren intervenir en la toma de decisiones de un negocio por lo que podrás ejercer tus ideas según creas conveniente.

El centrarte desde el primer momento en tu producto o servicio, también es muy beneficioso para tu negocio. Todos sabemos el tiempo que se puede llegar a invertir en conseguir financiación y el desgaste mental que conlleva. No tener que preocuparte en exceso te lleva a tener más tiempo para lo más importante.

Pero sin duda alguna, creo que el mayor beneficio que se puede sacar es la experiencia y el conocimiento del ámbito en el que se moverá tu negocio. Se trata ya de la vida real y no de una idea y posiblemente, para cuando obtengas una mayor posibilidad de financiación, tu producto será mucho mejor que el primer día. Además de que habrás hecho el mejor estudio de mercado posible.

Puede que no sea la forma más sencilla y sobretodo, es lenta. Es bastante más sencillo hacer un plan de negocio pero supone entrar en contacto con la realidad desde el primer momento y una buena alternativa en momentos en que encontrar financiación es bien complicado.

En Pymes y Autónomos | Fuentes de financiación para proyectos empresariales
Foto | Vurter

De acuerdo con el art. 22.4 de la Ley de Enjuiciamiento Civil, en caso que el arrendatario (inquilino) esté inmerso en un proceso de desahucio por falta de pago de las rentas, siempre tiene la posibilidad de pagar al propietario hasta el momento de celebración de la vista en juicio.

Esta posibilidad sólo se permite una vez, por lo que en caso de reincidencia, una segunda demanda de desahucio pasa a ser prácticamente implacable. El Tribunal Supremo ha resuelto en fecha reciente qué sucede en los casos que existen retrasos en el pago del alquiler cuando previamente ya se ha intentado desahuciar al arrendatario y éste ha enervado la acción (pagado antes de la celebración de la vista).

El Tribunal Supremo ha dictaminado si esos retrasos en el pago por parte del arrendatario (antes de conocer la nueva demanda) tienen efectos liberatorios, y el propietario no puede desahuciar, o por el contrario son hechos que pueden ocasionar la condena y lanzamiento del inquilino, el fin de una relación.

Se acabaron las incertidumbres. La sentencia del Tribunal de fecha 23 de junio de 2009 responde al caso de un arrendatario que paga quince días después del vencimiento de la obligación. En el caso concreto objeto de resolución las partes, además, habían pactado en contrato que “el atraso de ocho días en el pago de alquileres se estima como causa para incoar el desahucio”.

El fallo no deja lugar a dudas, esa demora en el pago es justa causa de desahucio y no un derecho del arrendatario para cuando se le antoje. En definitiva, si con anterioridad el inquilino ya ha sido demandado por desahucio y éste ha enervado la acción (pagando) más le vale que cumpla escrupulosamente con los plazos a partir de entonces. El criterio judicial se resume en que una vez... vale, dos veces son recochineo.

Todo ello sin perjuicio que a fecha de hoy más vale tener un arrendatario que pague con retraso que un local con el letrero “Se alquila”.

Un par de consejos:

• En caso de concertar un contrato de arrendamiento, o de renegociar el previamente existente (a la baja y fruto de la crisis) recordad que debéis modificar la cláusula que informa de las consecuencias del retraso en el pago, bien para que no sea causa de resolución, bien para que sus plazos sean más amplios si no es posible suprimirla.

• No tropecéis dos veces.

Imagen | Galería de Alfaneque

Más Información | Sentencia Tribunal Supremo

Algunos comparan a los emprendedores, a los empresarios que van a lanzar un nuevo proyecto, con el Gollum del señor de los anillos o con el mosntruo de las galletas de Barrio Sésamo. Según ellos, en vez de estar centrados en lo que es la propia esencia del negocio, en la planificación y gestión del mismo, entran en un estado de trance en el que repiten una idea-concepto, una y otra vez. ¿Mi tesoro?, ¿galleta? No, el mantra que sermonean despiertos y en sueños es dinero-dinero-dinero.

Posiblemente haya algo de cierto en esa mirada crítica, y es que, en algunos casos, la consecución de esa cifra de dinero, el pelotazo, el darle el pase al negocio es el objetivo real de toda la aventura. Más que un financiador se esta buscando un comprador en muchas ocasiones. El objetivo último no es que la empresa venda, es vender la empresa. Mas prescindamos de estos reparos y examinemos a que fuentes de financiación podemos recurrir.

El post de Javier, en Loogic, Por si estás pensando en buscar inversión, me parece un muy buen punto de partida. Se recoge un amplio abanico de financiadores/inversores, y se ponen ejemplos concretos que sin duda os resultarán de utlidad. Sin embargo, y como inversores habituales en los negocios de los emprendedores echo en falta a los más habituales, ya sabéis, las cuatro efes: friends, family, fools, and founders (amigos, familia, locos y fundadores).

Es posible que algunos califiquen como locos a los que vamos a citar en el repaso del post de Javier, pero me siguen faltando los otros tres. Admito que muchos pongáis reparos a involucrar a la familia o a los amigos en vuestros proyectos. Es comprensible incluso que, siendo los más accesibles, carezcan de una objetividad necesaria a la hora de apoyarnos (o de no apoyarnos, si no lo merecemos). Pero, así, entre nosotros, lo que no tiene un pase es que los fundadores no se mojen. No me vale la excusa de yo pongo mi trabajo. El pringue económico es fundamental, y es un buen termómetro de si creemos o no en el proyecto.

Hecha esta precisión, pasemos lista a nuestros sospechosos habituales, con una breve mención sobre cada uno:

• Los bancos: en general los bancos son financiadores. No socios. Repetid conmigo, no son socios. Por tanto miran mucho el tema de garantías (salvo en determinadas lineas o programas de crédito de tipo social). Pero eso no tiene que ser necesariamente malo. No interfieren en la gestión del negocio, y, entre nosotros, por caros que nos parezcan, son más baratos que lo que te va a salir un socio (si el asunto sale bien). Consejo práctico: hace años funcionaba el tema de las Sociedades de Garantía Reciproca a la hora de ir a un Banco. Probadlo.

• El capital riesgo: Son firmas especializadas en financiar operaciones empresariales, entre las que se encuentran las de lanzamiento de nuevas empresas. No valen para cualquier tipo de negocio. Debe ser algo sustancial y sustancioso, que generalmente acaba con una salida a Bolsa. Y es que, recordad, que de un modo u otro, las Sociedades de Capital Riesgo son socios temporales, que tienen marcado de antemano un plan de salida, con unos objetivos de rentabilidad elevados, a costa nuestra/de nuestro negocio o de los nuevos accionistas. son ademas sumamente exigentes en materia de gestión, lo cual no nos vendrá mal, salvo que nos guste ir por libre.

• Las incubadoras de negocios: Creo que su propio nombre las define, pero por si no quedaba claro aqui se desarrolla en mayor medida, aunque centrandose en las públicas, mientras que Javier se ciñe a las privadas.

• Los business angels: Podríamos definirlos como mecenas empresariales, (¿los locos a los que nos referíamos antes?). Por volumen de inversión están normalmente en un escalón previo al Capital Riesgo. Pero creo que, al igual que con el Capital riesgo, su implicación va más allá del tema financiero. Hablamos de personas con experiencia, con contactos, con credibilidad. No es dinero lo único que se transfiere.

• Las instituciones públicas: Funcionarios y políticos se vuelven locos para que emprendamos. Perdonad el chiste, pero es curioso. Sin embargo, y a pesar de la abundancia de programas y ayudas, en última instancia no suelen contribuir tanto como dicen y cuando lo hacen es a un precio muy alto, pues suelen condicionar en gran medida nuestro proyecto. Y me temo que muchas veces, al amoldarlo a la subvención, lograremos esta pero perderemos el negocio.

Vía|Por si estas pensando en buscar inversión
En Pymes y Autónomos|Capital Seed, FFF, Business Angel y Capital Venture
Imagen|aussiegall

El día que decidimos la marca o el nombre comercial de nuestra empresa, hemos conseguido una palabra o frase sólo eso. No nos aporta nada más. Si queremos explotar los beneficios que nos puede reportar, y crear una marca de primera línea tenemos que desarrollarla.

Los requisitos imprescindibles para conseguir una marca de primera línea, con nombre propio y autosuficiente son honradez, constancia y tiempo.

La honradez de la marca lleva implícito mantener el objeto y la naturaleza de nuestra marca en el tiempo. Las premisas básicas de nuestro producto, deben permanecer invariables, sin descartar la innovación y el desarrollo del producto. Para que nos hagamos una idea, si digo "Mercedes", todos pensamos en un coche, al igual que se pensaba en los años 20.

Constancia equivale al trabajo de desarrollo que tenemos que realizar para dar a conocer y posicionar nuestra marca. No vale que invirtamos una cantidad desproporcionada en publicidad en el lanzamiento de una marca, y nos olvidemos de ella al año siguiente.

El factor tiempo es el más peliagudo. A día de hoy, proyectar un negocio a diez años equivale al fin del mundo. Los parámetros de incertidumbre actuales así como el cumplimiento de objetivos a corto plazo, nos hacen descuidar estrategias de posicionamiento a largo plazo en el mercado. La uniformidad y la constancia se adquieren invariablemente en el largo plazo, por lo que tenemos que cambiar la estrategia para conseguir un valor añadido importante. No se crea una marca fuerte en un año.

Actualmente, se crean ideas con mucha fuerza de salida pero con muy poco recorrido. Las diferencias las marcan la capacidad de arriesgarse y ser originales, y para ser originales tenemos que volver a nuestros orígenes. Esta paradoja es la más difícil de realizar, porque el factor sorpresa no nos va a asegurar el éxito pero cubrir las expectativas si. Estos objetivos sólo los cumplen los que tienen las mejores marcas, que son muy pocos.

Imagen: Fleur de Louis.

El otro día hablábamos de Loïc Le Meur y sus consejos para emprendedores. Uno de ellos (de los consejos) decía lo siguiente:

No pierdas el tiempo en estudios de mercado y lanza la versión de prueba tan pronto como te sea posible. Ve mejorando el producto después de lanzarlo

Lo cual en mi opinión está bien como guía general pero, como todo, hay que hacerlo con mesura. Y es que es verdad que en muchas ocasiones nos obsesionamos con planes sobre el papel, intentando asegurar que luego, en la realidad, todo irá según esos planes. Algo que, como muy bien decía John Walker, nunca sucede. El comportamiento del mercado siempre nos va a sorprender, y como se suele decir, "lo mejor es enemigo de lo bueno" así que conviene cuanto antes que nuestro producto o servicio empiece a tener sus propias dosis de realidad.

Ahora bien, tampoco nos podemos olvidar de que una vez que nuestra idea sale de nuestros cerebros para seguir su propio camino, empezamos a perder el control sobre ella.

Los clientes, el entorno... empiezan a hacerse sus propias ideas, a tener su propia opinión, que también es relevante. "La primera impresión es la que cuenta" y por ello, aunque todos seamos conscientes de que esa primera idea tiene que evolucionar, es importante que lo que lancemos al público sea algo razonablemente sólido y atractivo. Pensemos que nos encontramos en un mundo de saturación de inputs, en el que es difícil llamar la atención. Por lo tanto, si el mercado va a darte una oportunidad, hay que aprovecharla.

Segundo punto, hay que tener en cuenta que esa falta de control también afectal al dimensionamiento. Una vez que el planteamiento llega al mercado, no sabemos cómo va a reaccionar. Cabe la posibilidad de que tengamos un gran éxito. Y debemos tener activados los mecanismos de flexibilidad necesarios para ser capaces, en un momento dado, de responder a las demandas del mercado por el mismo motivo anterior: el mercado difícilmente nos va a dar una segunda oportunidad. Y conste que hablo de flexibilidad: es decir, de la capacidad necesaria para adaptarse al tirón del mercado si hace falta, pero también la capacidad de no cargarnos innecesariamente de estructura y costes si no la hace. Difícil pero necesario equilibrio.

Por último, si adoptamos esta estrategia de salir cuanto antes al mercado, debemos recordar que es con un fin fundamental: hacer evolucionar nuestra idea de negocio. Y para ello es fundamental la interacción con los clientes. Debemos fomentar que el mercado nos dé sus opiniones, debemos establecer las vías necesarias y suficientes para captar esa retroalimentación, para tratarla e incorporarla de forma ágil a la evolución de nuestro producto o servicio. Y agradecer a quienes se toman la molestia de hacerlo. Si no lo hacemos, estaremos desperdiciando nuestra oportunidad.

Así que sí, lanzar cuanto antes nuestra idea al mercado es una estrategia interesante. Pero sólo si lo que lanzamos es razonablemente sólido, si tenemos capacidad para adaptarnos a la reacción del mercado y ponemos en marcha los mecanismos para nutrirnos de dicha reacción.

Foto | Looking Glass