La mayoría de las empresas en su necesidad de apostar por la internacionalización para buscar nuevos mercados en los que poder vender sus productos buscan candidatos con un perfil muy definido.

En particular, que destaquen por su facilidad para moverse entre países y culturas, asumir asignaciones en el extranjero, comprender mercados dispares o administrar diversos equipos.

Para poder identificar este tipo de candidatos conviene tener en cuenta aquellos que han vivido en el extranjero e interesarse por sus experiencias en aquellos en los que ha vivido.

Pedirles que evalúen y discutan los conocimientos y habilidades que adquirieron a través de su experiencia. ¿Lanzaron un negocio o cambiaron una iniciativa que luchaba? ¿Cuál fue la naturaleza y profundidad del contacto que tuvieron con la cultura y la gente? ¿Viajaron allí, viven y trabajan solos, manejan un equipo y una familia?.

Hacer estas preguntas proporcionará una idea más clara del conocimiento del candidato sobre las diferentes prácticas culturales y su capacidad de entender y comunicarse con personas cuyos antecedentes difieren de los nuestros.

Imagen | Activedia En Pymes y Autónomos | La patria chica

Muchos propietarios de tiendas online creen que, al vender bienes en un país de la UE, pueden limitarse a aplicar la legislación de su propio país, aunque saben que, en principio, es de aplicación la ley del país proveedor.

En Europa se han simplificado las normas para el comercio online en la UE, sin embargo, siguen existiendo disposiciones nacionales especiales que han de cumplirse.

La situación legal es completamente diferente en Suiza, que no es un estado miembro de la UE y que tiene su propia legislación.

Suiza no forma parte de la UE y tiene su propia legislación contractual, que fundamentalmente favorece a los comercios. Existen características específicas en lo referente a la información obligatoria, el derecho de cancelación, la ley de precios, la ley de responsabilidad del producto y la legislación de importaciones.

Suiza no aplica requisitos de información precontractual, sin embargo, en muchos aspectos, Suiza se ha adaptado a los estándares comunitarios, lo que implica que parece aconsejable aplicar los requisitos de información habituales de la UE al suministrar bienes a Suiza. No existe derecho de cancelación como en la Unión Europea.

La ley de etiquetas de precios en Suiza es muy estricta y complicada. En principio, ha de mostrarse el precio final, con impuestos y aranceles incluidos. Sin embargo, ante la complejidad de la ley suiza de aduanas, esto resulta prácticamente imposible sin la ayuda de un profesional.

En Suiza, la publicidad de precios está sujeta a normas estrictas y, en particular, los descuentos. Las tiendas online han de mostrar un precio comparativo, el que hayan aplicado anteriormente, o hacer referencia al precio comparativo aplicado por los competidores.

En lo relativo a la responsabilidad de producto, en principio, los minoristas online pueden importar bienes de la UE a Suiza, algo que cumple con las directrices comunitarias. Sin embargo, existen numerosas excepciones, específicamente los alimentos, metales preciosos y productos de origen animal, están prohibidos.

Por lo que si se plantea comerciar con este tipo de productos, es conveniente contactar con un profesional que pueda asesorarnos convenientemente.

Image | ESchwartz En Pymes y Autónomos | Formarse para ser una pyme exportadora

Las crisis económicas suelen provocar un aumento en la internacionalización de las empresas, buscando fuera de España la demanda que no encuentran en el mercado interior. En estas circunstancias, el 92% de las pymes lo ven como una alternativa real para garantizar su supervivencia e impulsar la recuperación económica.

Sin embargo, cuando la recuperación económica se consolida, las empresas vuelven a apostar por el mercado interno. Existen riesgos inherentes al proceso de internacionalización, y no todas las empresas pueden asumir esta incertidumbre, en especial si hablamos de las más pequeñas.

A pesar de que la internacionalización de las pymes está a la orden del día, la expansión de las empresas en los mercados internacionales se ha reducido un 43% en comparación con años anteriores. El mercado interno parece ser suficiente para muchas empresas, y eso es un buen síntoma de recuperación. Al menos esto es lo que se desprende de un estudio del Grupo Zurich realizado sobre 2.000 pymes en 15 países.

No obstante, hay que tener en cuenta una serie de factores adicionales que explican este fenómeno, ya que no todas las empresas pueden internacionalizarse debido a su tamaño. De hecho, las medianas empresas que se han internacionalizado son algunas des las que más potencial de crecimiento tienen, al no limitar su ámbito de actuación al mercado interno, y porque el mercado es mucho más amplio.

En cualquier caso, aunque sí se puede considerar un síntoma de recuperación, no es en absoluto una buena noticia. Las empresas no internacionalizadas están mucho más expuestas a crisis internas, al no tener diversificadas sus ventas. Y esto, en un país tan vulnerable como España, es un enorme problema.

En Pymes y Autónomos | 10 consejos para la internacionalización de la empresa

Imagen | kaboompics

Esta herramienta se emplea para analizar en profundidad los mercados potenciales en la internacionalización de las empresas.

Su utilidad está determinada porque, por lo general, las empresas suelen extrapolar la visión y los objetivos que aplican al mercado doméstico a los nuevos países donde se quiere vender. Adoptar la misma estrategia no suele ser la mejor opción ya que cada mercado tiene sus peculiaridades.

A través del análisis de estas peculiaridades se pueden identificar las oportunidades y amenazas que presentan cada uno de ellos.

Análisis PESTLE

Es la abreviación de los factores que tiene en cuenta (Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Legales y Ecológicos o medioambientales).

El análisis PESTLE, en general, estudia un mercado, su potencial y su situación actual. Muestra si el mercado es atractivo y las dificultades o ventajas de entrar en él para una determinada empresa.

• Los factores

Estos son Políticos, Económicos, Socio-culturales, Tecnológicos, Legales y Ecológicos o medioambientales.La intención es crear una tabla en el que los factores son las filas.

• Aspectos y cambios

Consiste en escribir columnas asociando el aspecto relacionado con el factor que afecta al negocio.

• Oportunidades y amenazas

Las oportunidades y amenazas identificadas con el PESTLE se podrán incluir posteriormente en nuestro análisis DAFO dotándole de una perspectiva más global que necesitamos cuando internacionalizamos una empresa. El análisis DAFO se completará incluyendo las fortalezas y debilidades del negocio frente a los competidores y el entorno.

Si el análisis se hace correctamente y se identifican los aspectos y cambios en cada factor, la entrada en el mercado conllevará menos riesgos y la empresa estará en una posición idónea para responder a los cambios futuros.

Imagen | Thealieness En Pymes y Autónomos | ¿Qué se gana con la internacionalización?

A nadie le cabe duda que EE.UU. es uno de los mercados más estables y robustos a nivel internacional, y uno de los que cuentan con mayor previsión y potencial de crecimiento. Sitios clave como Sillicon Valley, Nueva York o Boston son puntos de referencia e interés para las pymes, en especial aquellas de carácter tecnológico.

Si a ello le sumamos la imperiosa necesidad de muchas pymes por buscar su demanda fuera de nuestras fronteras, la internacionalización hacia otros mercados resulta ser una decisión muy acertada. Para ayudar a las empresas a lograr sus objetivos de internacionalización, en especial hacia los Estados Unidos, el ICEX ha puesto en marcha un plan para asentar a las empresas españolas en Estados Unidos.

El ICEX ha puesto a disposición de las pymes un montante total de un millón de euros, al que podrán acceder aquellas empresas que cuenten con filial en aquel país o bien aquellas que pertenezcan a sectores con un alto potencial tecnológico.

La ayuda, llamada Plan Icex Target USA, será del 50% de los conceptos susceptibles de apoyo, como gastos previos de constitución y primer establecimiento, de promoción y los destinados a defensa jurídica de la marca y homologación, con una cuantía máxima que, en este caso, asciende hasta los 50.000 euros por empresa beneficiaria.

La fecha máxima de presentación de solicitudes es el 21 de Noviembre, a través de la presentación de una serie de documentos y requerimientos al ICEX. El año pasado, hasta 102 proyectos empresariales fueron beneficiarios de esta ayuda, lo que sirvió para consolidar muchas empresas españolas en un mercado tan sólido como el de los Estados Unidos.

Más información | ICEX

En Pymes y Autónomos | Apuesta USA: internacionalización empresarial en EEUU

Imagen | MadeinItaly

Recientemente buscaba información sobre la empresa de cavas Freixenet cuando, por casualidad, encontré en su blog información sobre la historia de la empresa.

Es por todo conocidos que, a pesar, de ser una empresa familiar, destaca por el proceso intensivo de internacionalización que ha llevado a cabo a lo largo de los años, logrando con ello, ser uno de los líderes mundiales en la comercializacion de vinos espumosos.

Personalmente, conocía la buena penetración de los cavas de Freixent en los USA, donde aparte de todo tienen viñedos y bodegas, lo que facilita su comercialización. Si embargo, desconocía su presencia en mercados como el japonés, que destaca por sus barreras de entrada.

De hecho en Japón se sitúa en segunda posición en la venta de vinos espumosos. En su blog explica el proceso de introduccion en el mercado japonés donde, después de evaluar las distintas opciones, optaron por la externaliación y subcontratación la mayor parte de los servicios a Suntory ,una de las empresas de bebidas más grandes del país, minimizando al máximo la inversión debido al elevado precio del suelo.

Freixenet Japan no actúa tanto como un importador, sino como un agente que representa legalmente al grupo y con el que los importadores negocian. Elimina, con ello, los costes de almacenamiento, transporte o distribución, que requerían asumir una mayor inversión y un elevado nivel de riesgo.

Pero, ¿por qué a Freixenet, como a cualquier otra empresa, le interesa abrir mercados para comercializar sus productos?, la respuesta es muy simple, aparte de conseguir mayores economías de escala al incrementar la producción, lograr mejorar sus márgenes comerciales.

En el caso de Freixenet, en España una botella de Carta Nevada cuesta alrededor de 4,95€, en Japón alcanza los 30€, evidentemente tiene unos costes mayores de logística, aranceles, etc., pero, difícilmente se multiplicarán por seis como pasa por el precio de venta. Eso sí, tan importante, como ser capaces de vender en el extranjero es conocer las posibles trabas que puedan existir para la repatriación de los beneficios

Imagen | Pedro Cambra En Pymes y Autónomos | Internacionalización con calidad

Es una evidencia que el mercado interno no despega y que son cada vez más las empresas que se deciden salir al exterior a ofrecer sus productos y servicios. En el caso de que nos planteemos dar el paso lógicamente debemos plantearnos hacia donde y para ello hay ciertos puntos a tener en cuenta.

Lo que está claro es que el mayor peso en esta decisión lo tiene el análisis de dónde puede estar nuestro mercado objetivo. ¿Cuál es el mejor destino para nuestro negocio? en principio allí donde podamos dar mejor salida a lo que ofrecemos y eso es lo primero que debemos tener claro.

Sin embargo eso no es sólo lo que debemos tener en cuenta. Hay una serie de condicionantes que nos pueden hacer cambiar de opinión o que en caso de que este aspecto no esté claro puede ayudarnos a decidir.

En principio los dos mercados más accesibles son la UE y Latinoamérica. En el primer caso nos encontramos con ventajas como la libre circulación de personas y capitales; moneda única; cercanía geográfica, ... Son varios los factores que pueden hacer que la balanza se incline hacia la internacionalización hacia el mercado europeo.

América Latina ofrece otros atractivos: economías en desarrollo, con mayor demanda; mismo idioma; necesidad de productos o servicios especializados que no disponen en sus países; ... Lógicamente el esfuerzo para posicionarse puede ser mayor y más costoso, pero el crecimiento económico de la zona puede tener un peso importante.

Otras alternativas (USA o Asia) suelen ser más complicadas, pero no por ello debemos desestimarlas.

Al final lo que debemos contemplar a la hora de dar el paso son las características de ese mercado, el riesgo-país y el riesgo-divisa, la seguridad jurídica y, por supuesto, los costes de establecimiento y desarrollo de la actividad. Todo ello forma un conglomerado que debemos considerar antes de empezar este nuevo proyecto.

En Pymes y Autónomos | Las franquicias son un filón para la internacionalización de empresas Imagen | Make fruit fair!

Desde que comenzamos con el proceso de globalización, la deslocalización empresarial está siendo uno de los conceptos que más críticas está recibiendo por parte de numerosos colectivos, en muchos casos con argumentos tales como la falta de patriotismo empresarial, la búsqueda de países con unos costes laborales más bajos o regiones donde los derechos humanos brillan por su ausencia.

Sin embargo, en muchas ocasiones, es una alternativa muy a tener en cuenta, y más con la que está cayendo. La escasez de consumo interno hace que muchas empresas tengan que hacer las maletas y buscar la demanda que les falta fuera de nuestras fronteras. La deslocalización e internacionalización han dejado de ser coto exclusivo de grandes empresas y cada vez hay más pymes que apuestan por esta fórmula como clave del éxito.

Aunque en un primer momento esta fórmula se empleaba en el sector manufacturero, cada vez son más las empresas de servicios que deciden internacionalizar su negocio. Ya sea consecuencia de la globalización, bien una forma de mejorar las cuentas de la empresa o bien una forma de tener una mayor presencia fuera de nuestro país. Hay que verlo desde un punto de vista positivo como método efectivo de mejorar la marcha de una empresa.

De hecho, si tomamos el ejemplo de las empresas textiles, deslocalizar la producción de ciertos productos a otros países, no solo no ha influido negativamente en la cuenta de resultados de las fábricas instaladas en España, sino que, en muchos casos, han aumentado su competitividad y, por tanto, sus ventas, incrementando, por tanto, la demanda de puestos de trabajo, no solo en el país donde se ha deslocalizado la producción, sino también en España.

Inditex, Mango o Cortefiel son claros ejemplos de ello. La deslocalización ha hecho que los costes de producción se reduzcan notablemente, lo que ha hecho que estas empresas hayan aumentado sus beneficios y los puestos de trabajo que crean. Por ejemplo, la cadena de ropa Inditex creó solo el pasado año 10.802 puestos de trabajo, con una inversión de 1.400 millones de euros.

Por ello, bajo mi punto de vista, deberíamos ver la internacionalización y deslocalización empresarial como una oportunidad para mejorar la competitividad empresarial, y más en tiempos de crisis, y no tanto como un modo de destrucción de riqueza y puestos de trabajo en España. Cambiar esta mentalidad es tarea de todos y los efectos son verdaderamente beneficiosos.

En Pymes y Autónomos | Lineas del ICEX de apoyo a la internacionalización Imagen | Yorick_R

El Gobierno aprobó el pasado viernes el Proyecto de Ley de Cámaras de Comercio, en el que se establecen las líneas maestras de los objetivos y funcionamiento de la institución cameral.

La norma pretende reforzar el papel de la Cámaras como instrumento para la internacionalización de las empresas españolas en colaboración con la Administración del Estado y las comunidades autónomas. Además les confiere la función de participar, junto con las Administraciones competentes, en la implantación de la formación profesional dual.

Para ello se coordinarán con estas Administraciones para la organización de la formación en los centros de trabajo incluida en las enseñanzas de la formación profesional, en especial en la selección y validación de centros de trabajo y empresas, en la designación y formación de tutores y en el control y evaluación del cumplimiento de la programación.

En lo que respecta a la financiación de las Cámaras, ésta se basará en los ingresos que se generen por los servicios que presten y por las aportaciones voluntarias de empresas y no se contempla la recuperación del recurso cameral permanente. La Ley permitirá a las Cámaras incentivar las contribuciones voluntarias.

En cuanto a los servicios que puedan prestar, dentro del Proyecto se diferencia con mayor claridad las actividades de carácter privado que las Cámaras podrán llevar a cabo en régimen de libre competencia de las funciones público-administrativas. Se establece que por las actividades del ámbito privado no podrán recibir en ningún caso recursos públicos que supongan una competencia desleal con entidades privadas.

Se elimina la obligación de que haya una Cámara por provincia. Las Comunidades Autónomas podrán adecuar la demarcación territorial de sus cámaras territoriales a su realidad empresarial y se fijará un sistema de adscripción universal de todas las empresas en las cámaras.

El texto propuesto por el Gobierno pasará ahora el trámite parlamentario antes de su publicación en el BOE y su entrada en vigor.

En Pymes y Autónomos | ¿Qué funciones desempeñarán ahora las Cámaras de Comercio? Imagen | Cámara Salamanca

Cuando una empresa decide internacionalizarse estableciéndose en otras jurisdicciones, resulta de gran importancia el cómo desembarquemos en el país que elijamos. Ya que aunque nosotros como empresarios podamos verlo como algo exitoso, exótico e incluso como un favor que prestamos al país que nos acoge.

Los agentes económicos y los poderes gubernametales que allí residen, no tienen por qué tener la misma apreciación, para los que somos unos empresarios más, y que aunque no lo parezca, nos vetarán con su legislación si nuestra estrategia puede interpretarse como beligerante con las empresas locales.

Por tanto, para evitar este tipo de situaciones, que pueden suponer incluso el fracaso de nuestro salto al exterior, debemos realizar un ejercicio previo de conocimiento de su normativa, de sus costumbres, su cultura para los negocios, y de los máximos detalles posibles para tratar de adaptar nuestro producto y nuestra estrategia de la manera más armónica posible.

Y para lograrlo debemos de tratar de empatizar con quienes nos reciben, escucharles, no tratar de imponer nuestra visión de los acontecimientos ni nuestra forma de operar, en definitiva, teniendo una actitud tolerante, de respeto, y dejando atrás la actitud de algunas multinacionales que se presentaban en algunos países, generalmente en desarrollo, con una actitud de colonos.

En Pymes y Autónomos | Las franquicias son un filón para la internacionalización de empresas Imagen | gonzalemario