internacionalización

Las empresas se benefician del entorno económico y actualmente el español no parece ser muy propicio para los negocios. Por ello una gran cantidad de pymes están poniendo sus ojos en los países emergentes y cada vez son más las que abandonan nuestras fronteras. ¿A dónde van?

Los destinos preferidos son los que conforman el denominado BRIC, es decir: Brasil, Rusia, India y China, economías en crecimiento que, aunque radicalmente distintas a la española, al menos proporcionan una estructuras con muchas oportunidades y necesidades por cubrir.

Además, los menores costes laborales de estos países hacen que muchas empresas muevan a ellos una parte de su producción para poder competir en precios o reducir sus cargas económicas. Así en la India han aumentado increíblemente las actividades relacionadas con el outsourcing.

Nuestro país, situado entre los llamados PIGS (Portugal, Irlanda, Grecia y España), no ofrece un mercado atractivo para muchos de sectores como el de la construcción que, sin embargo, son muy demandados en otras naciones en desarrollo. Las oportunidades derivadas de la internacionalización de las pymes son evidentes pero sus problemas también lo son.

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Durante el reinado de Carlos III se le encomendó a Felipe de Neves la expansión colonial por los territorios de la costa occidental de América del Norte. Entre otros lugares se llegó a San Francisco que en su origen los españoles denominamos Yerbabuena. Esta ruta que es conocida como la ruta imperial, de Juan de Anza o 101 es hoy en día una de las más importante de los USA.

Ciento noventa años depués de que los españoles dejarámos esas tierras regresamos con la apertura del Spain Tech Center (STC) que forma parte del Plan de Internacionalización de servicios y contenidos digitales, que tiene como objetivo aprovechar las oportunidades de negocio que ofrece Internet en el ámbito internacional y poner en valor los productos y servicios españoles de economía digital.

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Los USA nos ofrecen distintas y varias opciones para que podamos hacer negocios en la nación más poderosa del mundo, y ello lo he expuesto en numerosas ocasiones por ejemplo en está misma tribuna mediante distintos artículos. Incluso con semanas temáticas sobre ello como esta. Pero hoy quiero referirme concretamente a los mejores estados para entrar (entendiendo que me dejare muchos injustamente en el tintero).

Obviamente no existe una respuesta única a cuál es el mejor estado de los USA para hacer negocios en la nación estadounidense, pues dependerá muy mucho de distintos factores: que producto o servicio ofrecemos, a que mercado queremos dirigirnos, si queremos constituir la sociedad en los USA, si es así, con que objetivos queremos constituirla, etc.

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Muchas empresas pueden tener o tienen miedo a cruzar el charco y entrar en el mercado estadounidense por las grandes diferencias existentes entre nuestro mercado y el de ellos, por las propias diferencias entre los distintos estados de USA, y en algunos casos también por diferencias idiomáticas, ¿y si nos empezamos centrando en el mercado hispano?

El mercado hispano en los USA es uno de los segmentos del mercado estadounidense en mayor crecimiento y que mayores oportunidades generan. Y motivos no faltan para ello. Una comunidad en pleno auge, y que en pocos años adquirirá proporciones descomunales (se habla de un 30% de la población en un futuro no muy lejano), y especialmente en pleno desarrollo socioeconómico, la hacen muy apetecible para dirigirse a ella.

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Desde hace bastante tiempo, una de mis funciones profesionales ha sido y es acompañar a empresas españolas a los USA para hacer negocios, como puente comercial. Y concretamente una de las acciones más demandadas ha sido y es la de buscar financiación privada para distintos proyectos empresariales. Hoy tiempo después del primer contacto, toda la experiencia acumulada me sirve para exponer que en ese ámbito (también), los USA nos llevan una ventaja sideral a nosotros.

Desde el mismo momento que llamas a una puerta mostrando interés por hacer negocios con ellos o proponiendo algún tipo de colaboración o negocio de interés, la receptividad es máxima, ¿sucede lo mismo aquí? Sin ningún tipo de duda, no.

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Antes de ponerme a escribir los artículos de esta semana, me acorde de las tradicionales y típicas campañas que lanza regularmente una enseña comercial de nuestro país, concretamente me acorde de la “semana blanca….”, de “los siete días de…”, y pensé, ¿por qué no puedo hacer los mismo escribiendo? Y me decidí a hacer lo mismo aquí, a dedicar toda esta semana: a los negocios en los USA.

Por supuesto, las consideraciones que a lo largo de esta serie de artículos voy a dar son de índole genérica y sin profundizar en la materia. Pero de buen seguro que a alguno de los lectores, si bien no le servirá de guía, si que puede servirle de brújula o de espoleta para decidirse a dar el paso de entrar en los USA. Y ese es el objetivo: que el lector vea a los USA como lo que para mi son, uno de los mejores lugares del mundo para hacer negocios.

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Una de las frases más recurrente en las conferencias sobre el emprendimiento es la de “Think Global Act Local”. En esta entrada lo que se propone es la reformulación de este prinicipio para que la gente se anime a practicar el “Think Global Act Global” mostrando las bondades de lainternacionalización como modelo de negocio.

Este es el caso de Capital Vodka cuyo planteamiento estratégico pasa por ser internacionales en todas las etapas del negocio lo que demuestra una notable ambición y su apuesta atrevida les está permitiendo obtener unos resultados extraordinarios, como lo demuestra que en 2008 eran dos personas y en la actualidad más de 100, por lo que su planteamiento merece ser tratado.

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Hace ya más de una década que pise por primera vez suelo asiático, concretamente suelo chino y tengo que decir que la realidad social y económica de ese momento del gigante asiático para nada tenía que ver con el momento actual, y obviamente eso también era así para el ámbito de los negocios.

Recuerdo que llegue a un país aún atrasado, encerrado en sí mismo y con grandes problemas estructurales que le impedían avanzar. Hoy más allá de mis diferencias con la política de ese país, mis reticencias ante el cambio de modelo que puede suponer una mayor influencia china, y ante mis dudas ante el modelo de crecimiento chino, he de reconocer que el mercado chino es un mercado no se si ideal, pero si necesario para hacer negocios.

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Esta mañana, Mariano Rajoy se ha reunido con una representación de emprendedores para exponerles las medidas que pretende incluir en su propuesta al Congreso de lo que ha denominado la Ley del Emprendedor. He de confesar que no he podido escuchar toda su intervención ya que el streaming dejó de funcionar, pero las medidas que plantea son, en su mayor parte conocidas, así que vamos a por ellas. Las cuatro grandes propuestas que se incluirían en la Ley serían la simplificación de los trámites administrativos, la financiación de la actividad emprendedora, aumentar los incentivos fiscales y la internacionalización.

Con respecto a la simplificación administrativa, supongo que se referirá a la reducción de los trámites necesarios para la creación de empresas y me imagino que se habrá creido el informe del Banco Mundial sobre que se necesitan 47 días para crear una empresa en España y que aquí es mucho más difícil que en otro países. Pues no, los plazos del informe del Banco Mundial son falsos y crear una empresa en España es igual que en otros países.

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