La natalidad bajo mínimos históricos, con 337.380 nacimientos anuales. Un crecimiento vegetativo negativo continuado, cayendo más de un 28% desde 2011. Todo esto hace que, en la pirámide poblacional española, cada vez tenga más importancia la población mayor de 50 años, según los datos publicados por el INE.

Concretamente, el INE, en sus proyecciones, determina que, en dicha pirámide poblacional, el grupo más numeroso son los nacidos entre los años 1981 y 1972, es decir, las personas entre 40 y 49 años, que seguirán siendo el grupo más numeroso de aquí al año 2037, cuando ya tengan entre 55 y 64 años. Creo que es mejor no pensarlo mucho.

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Los 40 son los nuevos 30 pero los 70 los nuevos 60, así nos jubilaremos todos más tarde

Qué dice la Economía de la longevidad

La llamada “Economía de la longevidad” estudia los efectos socioeconómicos del crecimiento de la esperanza de vida y cómo puede afectar ésta al  mercado laboral, a la Seguridad Social, al ahorro, a la planificación financiera o la oferta y demanda de productos y servicios.

Esta disciplina ha pasado de mostrar la longevidad como un efecto a largo plazo, como una tendencia real y una oportunidad inmediata a tener en cuenta para cualquier negocio que esté ya funcionando o a los nuevos modelos de negocio emergentes que tratan de dar soluciones a los distintos segmentos.

La importancia del segmento senior

Si bien, el segmento senior es muy amplio, podemos entenderlo como el grupo de clientes potenciales de más de 50 años.

Además de convertirse en el segmento de población más numeroso de los próximos años, también existen aspectos cualitativos, como su alta capacidad de consumo o que disponen de más poder adquisitivo que las generaciones X, Y, y Z, que lo convierten en un público objetivo muy atractivo para tu negocio.

Como empresa debes eliminar los prejuicios sobre los seniors, y realizar cambios en tu propuesta de valor, ya que van a ser el grupo de consumidores más importante en los próximos años.

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El mito del emprendimiento joven: los mayores de 55 años son los que realmente tiran del crecimiento de los autónomos

Ideas de negocio relacionadas con el estilo de vida del segmento senior

Las personas de este segmento senior, llevan un estilo de vida activo, por lo que buscan productos y servicios que apoyen esta forma de vivir, como ropa deportiva y actividades al aire libre.

Necesitan tecnologías avanzadas y fáciles de usar, como smartphones con cámaras de alta calidad, todo tipo de gadgets, aplicaciones que le faciliten su vida cotidiana, que les entretengan y servicios de streaming de contenido.

El dinero y el ahorro, así como la búsqueda del bienestar financiero, son importantes, por lo que utilizan soluciones financieras y de inversión, sobre todo pensando en asegurar una futura y cómoda jubilación.

Quieren viajar, tener experiencias y aventuras, por lo que buscan paquetes de viajes emocionantes y únicos.

Parte de su día a día, tiene un enfoque centrado en la salud y el bienestar, que se materializa en la realización de actividades deportivas, entrenamientos y la compra de alimentos sanos o experiencias gastronómicas especiales.

El desarrollo profesional y el cultivo de su mente, les hacen buscar formación especializada y programas que les permitan ampliar sus habilidades y conocimientos.

Las personas de este grupo de edad quieren (queremos) mantenernos jóvenes y atractivas por lo que buscan tendencias de moda y estilos adecuados.

Imaginemos una escena. Una persona entusiasmada trata de contar a otra una idea de proyecto empresarial. Es brillante y cambiará la vida de muchas personas. Sin embargo, su amigo no le comprende.

¿La razón? La falta de simplicidad a la hora de expresar una idea. No se trata de emplear un lenguaje pobre pero sí claro. Si no somos capaces de transmitir en dos frases un proyecto, que se comprenda a la primera, estaremos perdiendo la oportunidad de llegar a esa persona que podría ser nuestro mentor.

La idea no es mala

Durante un curso de habilidades comunicativas nos enseñaron que había personas excepcionales en su profesión (ingenieros, matemáticos...) pero que eran incapaces de transmitir sus conocimientos.

Comunicar bien un proyecto es el primer paso hacia el éxito y sobre todo, hacia la pérdida del anonimato de nuestra idea. Sin poner en duda que un futuro negocio sea rentable, si no se sabe dar a conocer no existirá.

A veces, tenemos tan interiorizado lo que sabemos que damos por hecho que nuestro interlocutor nos va a comprender.

Se puede tener el mejor proyecto, pero si no se sabe transmitir ni comunicarlo, nadie lo comprará. Será una idea más que queda en el cajón.

Practicar la oratoria y economizar el lenguaje

Ser capaz de elaborar un discurso tanto oral como escrito, bien estructurado que sirva para transmitir nuestra idea de negocio en cualquier momento y oportunidad para despertar el interés de quien pueda financiar o promocionar nuestro proyecto es fundamental.

Lo que no se conoce, no existe.

Seguir estas sencillas pautas nos puede ayudar:

Claridad y concisión

Transmitir con pocas palabras las características principales de nuestro proyecto.

Diferenciación

Dar a conocer en qué se diferencia nuestra idea de otros proyectos similares que ya existan en el mercado. ¿Cómo? Poniendo énfasis en los puntos que muestren la oportunidad para apostar en ella.

Público objetivo

Mostrar con claridad cuál es el mercado al que se dirige el proyecto y conocer el sector en el que se desea entrar al igual que a los competidores.

Entusiasmo/Pasión

Hay que demostrar que creemos en el proyecto y que le dedicamos todo nuestro tiempo y esfuerzo.No se puede convencer al interlocutor si no percibe pasión en el proyecto.

En Pymes y Autónomos|Vender tu idea en 10 minutos

Imagen|ColinN00B

El concepto crossover es algo que ahora se ha puesto de moda entre el público en general al usarse como categoría de un tipo de automóviles. Hace unos años, especialmente en países anglosajones, también se usaba en el mundo de la música para lo que aquí llamábamos música fusión. Pues bien, en el mundo empresarial existe una tendencia de fondo orientada a la creación de negocios crossover.

La idea, al igual que con la música o con los autos, parte de la base de la base de la fusión , del mix, del cruce de ideas de negocio que, aparente o realmente tiene poco o nada que ver, para generar un nuevo tipo de categoría, un nuevo nicho de mercado.

Un ejemplo es el de los llamados librobares, a los que El País ha dedicado un artículo. Entre ellos está Tipos Infames, un lugar donde comparte un libre, tomarte un vino y asistir u organizar algún tipo de evento, y de la que os dejo un breve video explicando de que va

Dentro de esta corriente de negocios crossover o negocios fusión han surgido híbridos de restaurantes y tiendas de alimentación, de espacios de coworking y galerías de arte, de galerías de arte y salas de fiestas, de librerías y clubs de viajes, etc...

La idea es arriesgada y atractiva. Se trata de crear nuestro propio nicho, nuestro océano azul, donde haya escaso competidores, y ya de paso seamos capaces de satisfacer varias necesidades de nuestros clientes.

Y eso es lo mejor de todo ello, que se piensa en clave cliente y no en clave empresa, que se quitan el traje de en esete sector se hacen las cosas así y se ponen el de aquí estoy yo para hacer lo que al cliente le gusta.

Más información | Madrid diferente,

Un negocio ha de ser como un iceberg. Si nos encotramos con una de esas inmensas moles de hielo probablemente quedaríamos asombrados por su tamaño, sin embargo el tamaño de la parte que se ve es muy inferior al de la que queda sumergido. En el caso de una empresa ha de ser lo mismo.

La mayor parte de la gente sobrevaloran las ideas de negocio, que es lo que se ve a simple vista, lo más superficial. Es lo que sobresale y lo que, en muchos casos, sus propios promotores quieren ocultar para no ser copiados. Sin embargo lo que confiere al negocio su fortaleza, su estabilidad y su valor real es lo que no se ve, lo que está sumergido.

Esa parte que no se ve es la que da consistencia a la parte externa. Los promotores del negocio, con su trabajo, sus conocimientos y su experiencia; el equipo del que se rodean; las estrategias diseñadas para alcanzar los objetivos o los recursos empleados para ello. Todo eso no queda a la vista pero al final es lo que realmente vale.

Los que desde fuera sólo ven esa parte exterior y no tienen en cuenta lo que hay debajo nunca podrán ser una amenaza. Los que desde desde dentro se empeñan en hacer crecer lo de fuera y no cuidan la base o en intentar ocultar esa parte visible para evitar competidores gastan energías de manera inútil y acaban fracasando.

Lo que no se ve es lo que da el verdadero peso a la estructura. Para crecer por arriba debemos hacerlo también, y en mayor medida, por debajo. El auténtico trabajo está en la trastienda y es el que casi nadie ve, casi nadie valora y, realmente el que garantiza el éxito.

Destinemos nuestros esfuerzos en dotarnos de una base que sustente nuestro negocio y no nos preocupemos tanto de lo que se ve, si no de lo que no se ve. Tener un buen equipo, una buena planificación, estrategias acertadas es lo que da valor a la empresa, lo de la idea no es tan relevante.

En Pymes y Autónomos | La maduración de nuestra idea de negocio debe ser previa a su lanzamiento Imagen | Osccarr

A la hora de buscar una idea para un negocio siempre tendemos a recurrir a lo que tenemos más cerca. Ante esto se nos puede plantear una cuestión ¿puede nuestro hobby transformarse en un negocio?

Al buscar la contestación a esta pregunta debemos analizar detenidamente esa idea. La ventaja que tenemos en este caso es que podemos conocer en profundidad las características de esa actividad y el mercado en el que se mueve, el principal inconveniente es que nos resultará muy difícil ser objetivos con ella.

Otro aspecto a considerar a la hora de valorar la conveniencia de transformar una afición en un negocio es que debemos ser capaces de cambiar nuestra mentalidad con respecto a la misma.

Una afición nos hace disfrutar, un negocio nos debe proporcionar una rentabilidad económica, por lo que el planteamiento es totalmente diferente y la actitud que debemos adoptar también. La recompensa de nuestra actividad no ha de ser sólo la satisfacción personal.

La rentabilidad no sólo ha de venir desde el aspecto económico. También debemos contemplar el tiempo que dedicamos a esa actividad y el rendimiento que obtenemos por ese tiempo. Cuando esa actividad nos gusta y disfrutamos con ella corremos el riesgo de dedicarle demasiado tiempo, más del necesario, y descuidar otros aspectos importantes para el negocio.

La motivación de hacer que un hobby pueda darnos un rendimiento económico no debe hacernos perder la perspectiva de lo que supone tener un negocio. Debemos aprovechar el grado de conocimiento que tenemos de la actividad y complementarlo con aquellos elementos que son necesarios para que la maquinaria funcione y sea realmente productiva.

En Pymes y Autónomos | Doce nichos de negocio para el 2012
Imagen | vittoare

No descubro nada cuando digo que, al viajar, tiene lugar una doble experiencia. Una relacionada con el exterior, con el descubrimiento de nuevos lugares, personas, situaciones, etc, y otra interior, la que nos lleva a conocernos mejor a nosotros mismos, a como reaccionamos ante esa realidad. Hay, por tanto un doble viaje, exterior e interior, lo que sin duda convierte a esta experiencia en una fenomenal herramienta de aprendizaje. Y de emprendizaje.

Y es que vengo creyendo desde hace tiempo que el viajar es un imperativo categórico para el emprendedor. Es un si o si, mucho más allá de un programa concreto de la UE o de la búsqueda de un proveedor o mercado concreto allende los Pirineos. Dentro de nuestro plan de negocio, dentro de nuestros hábitos de gestión debería estar el viajar. Y descubro con placer que hay muchos que piensan como yo, al descubrir la experiencia Learning Around The World.

Digo experiencia ya que no me ha quedado en que se concreta. Podríamos decir que, partiendo de la iniciativa de un grupo de emprendedores, viene a ser el germen de una futura empresa que, en palabras de Julen, de Consultoría Artesana, gire entorno al viaje como experiencia de emprendizaje. De algún modo trata de poner en relación a Universidades y Empresas deseosas de actuar en países no desarrollados, de captar posibles ideas de negocio, todo ello orientado hacia la base de la pirámide. ¿Y qué es la base de la pirámide? Pues para CK Prahalad, padre de la idea, son los 4000 millones de personas que viven con menos de dos dólares al día, y a los que según él, hay que dejar de ver como víctimas o cargas y más como potenciales empresarios y consumidores, lo que rompe con el buenismo oficial y con el negocio de alguna que otra ONG.

Os recomiendo vivamente la lectura de la presentación adjunta así como de los links a pie de página para entender exactamente de que va esto y como puede cambiar vuestra visión de los negocios.

Vía | Consultoría Artesana en Red Más información | Wiki de LATW En Pymes y autónomos | Erasmus para jóvenes empresarios

Si por algo destaca la low-cost Ryanair es por sus campañas publicitarias, su marketing y sus ideas. En esta ocasión, pretende atajar el mono de los fumadores en los aviones permitiéndoles fumar. Ojo, cigarrillos electrónicos sin humo compuestos por vapor de agua y nicotina.

No sé si nos encontramos frente otra campaña viral que sólo consigue publicitar el nombre de la aerolínea pero en esta ocasión si han acertado con una fórmula bastante ingeniosa con el tratamiento del tabaco y el previsible endurecimiento de la Ley Antitabaco en nuestro país.

Los hosteleros comenzaban a cifrar en 5.000 bares que iban a cerrar si se lleva a cabo la modificación de la norma existente. Pues los bares que quieran librarse del humo y no perder como clientela a los fumadores, pueden optar por comercializar sus propios cigarrillos sin humo.

Es una forma de tener contento a todo el mundo. El no fumador, no tendrá problemas, puesto que lo que le molesta es el humo en sí. El fumador, pues no es lo mismo un cigarro normal a uno sin humo, pero al menos calmará el mono, y quizá hasta se plantee dejar de fumar.

Este cigarrillo electrónico ya se comercializa en España, a un precio de 78 euros. Dado que el precio es caro, lógicamente no es de un solo uso y se puede crear todo un mercado de filtros, recambio de boquillas o recarga de las baterias de estos cigarrillos electrónicos.

Es más que previsible, que esto que parece una idea completamente descabellada pueda abrir un nicho de mercado y un complemento a muchos negocios de hosteleria, si finalmente se prohibe fumar en los establecimientos de ocio.

Vía | The Guardian (ENG)
Imagen | stevenverlander
En Pymes y Autónomos | El impacto de la Ley antitabaco en las empresas de ocio

No sé si sabeis que a partir de febrero se va a “regalar” una bombilla de bajo consumo por cada contrato eléctrico. Perdón quiero decir que el Ministerio de Industria nos va a comprar con nuestro dinero recaudado vía impuestos una bombilla de bajo consumo a cada contrato de suministro eléctrico.

Y para el año que viene se comprará una segunda como parte del plan de eficiencia energética que ha puesto en marcha Sebastián. Cual es mi sorpresa, cuando en la entrevista que le hicieron en el programa Espejo Público de Antena 3, reconoce que España no fabrica ningún tipo de bombillas y que se le van a comprar a Philips bombillas por valor de 50 millones de euros.

Si nos situamos en el contexto de la entrevista, el ministro recriminó la falta de crédito a las empresas, promulgó las esperadas bondades del plan de ayuda a los ayuntamientos y sacó a gala nuestra eficiencia en energías limpias, así como la búsqueda de nuevos nichos de mercado e industrias más productivas como por ejemplo el relanzamiento de la industria del automóvil eléctrico.

Centrándonos en el tema de las bombillas, el ministro nos dijo que la UE va a prohibir la comercialización de bombillas estándar a partir del 2.012 y cifró en un ahorro del 20% en la factura eléctrica actuar con estas bombillas, que equivale a dos centrales nucleares. Y nosotros seguimos comprándole las bombillas a Philips, y la electricidad a Francia, aunque recordemos que tenemos que consumir productos “Made in Spain”, tal cual el propio ministro nos decía hace unos días.

La verdad que lo de este ministro es de traca. Admitimos que a nivel energético tenemos que importar hasta las bombillas, pero somos incapaces de montar una industria para que las fabrique ni plantear seriamente un programa de producción de energía nuclear y vamos a cambiar el petróleo que no tenemos por electricidad, que tampoco generamos suficiente.

No soy ingeniero, ni se cuanto puede costar una inversión de este tipo, pero una fábrica de bombillas, más o menos grande genera empleo, aumenta el PIB y disminuye nuestro déficit comercial.

¿No será mejor poner en marcha políticas de este estilo, como paso previo a la concienciación del uso racional de la energía? Y es más, le lanzo un órdago. Si un grupo de empresarios se decidiera a montar una industria de este tipo ¿contaría con el respaldo de su ministerio para potenciar su actividad y abrir cuota de mercado?

Mucho me temo que la respuesta sería NO, y pasarle la pelota a los bancos sobre la falta de inversión y crédito que existe en nuestro país. Ahora, después de estas reflexiones, voy a investigar cómo va la producción de bombillas de bajo consumo porque ahí hay negocio.

Vía | Antena 3 – (Visionado de entrevista muy recomendable)
En Ahorro Diario | Bombillas de bajo consumo de regalo
Imagen | nawalli

No es por ponerme tétrico pero el mes de noviembre da para esta temática, no lo podemos negar. Indagando por ahí, y dándole vueltas a mi "creatividad emprendedora" he reparado en un detalle que ha pasado por alto en el tejido empresarial de nuestro país: Construir, gestionar y ganar dinero con cementerios particulares.

Si, así como suena. La legislación vigente al respecto permite edificar y construir cementerios fuera del dominio y monopolio que ostentan los ayuntamientos de nuestros pueblos y ciudades. ¿Cómo se puede hacer? Nadie ha dicho que sea fácil por la burocracia que conlleva, pero no es imposible. Sin ir más lejos, en España ya existe el primer cementerio privado y se encuentra en Manacor. Lo gestiona la empresa "Pompas Fúnebres de Manacor SA".

La gestión y autorización de cementerios se transfirió a las comunidades autónomas, bajo sus respectivos servicios de salud y a los ayuntamientos a partir de la Ley General de la Sanidad en su art 42. Como es obvio, para llegar a este proyecto, tenemos que investigar la ley que nos corresponda dentro de la autonomía y ayuntamiento que nos encontremos. 

Las normas generales que debemos cumplir para establecer un cementerio de titularidad privada es la calificación previa del suelo donde vayamos a destinar nuestras instalaciones, cumplir con la normativa vigente de ineficabilidad en los perímetros de dicha parcela, y solicitar las correspondientes autorización por parte de la administración que corresponda; bien ayuntamiento o bien la comunidad autónoma al respecto.

¿Dónde se encuentra el negocio? Tenemos múltiples formas de obtener beneficios con esta fómula. Partamos de la premisa del índice de ocupación por metro cuadrado edificado es el más alto que se puede obtener con diferencia de cualquier edificación que hagamos. Se puede realizar la compra-venta privada de nichos y sepulturas, bien bajo transmisión propia de la propiedad de edificación, dado que no es contrario al Código Civil, o por si acaso genera alguna duda el concepto de división horizontal a efectos registrales, se puede articular un mecanismo de compra-venta de participaciones sociales o acciones en la sociedad que lo regente. Tampoco podemos olvidar la fuente de ingresos vía contrato de alquiler de tumbas.

En segundo lugar, competencia directa con el ayuntamiento de la localidad donde establezcamos las instalaciones. Las tasas administrativas que nos cobran por la cesión de nichos presenta una cantidad que la podemos equiparar a las cuotas de las comunidades de vecinos. Cobrar por el mantenimiento de las instalaciones es una fuente de ingresos que soportará los gastos inherentes al mantenimiento de las instalaciones. 

Las ventajas que presenta este negocio son múltiples; Es de primera necesidad y obligatorio. Recordemos que para que se autorice una sepultura tiene que ser en un cementerio, y a día de hoy, que yo sepa, todos morimos, antes o después. En España, todavía no se ha liberalizado los enterramientos en el jardín, tal cual ocurre en USA, por ejemplo, o al menos nos venden en las películas.

Por otro lado, las sinergías del negocio provienen en cascada. Los servicios funerarios tradicionales pueden presentar un vañor añadido en este punto, así como aperturar nuestras instalaciones a salas de tanatorio, autopsias y todos aquellos servicios necesarios para gestionar un deceso.

En definitiva, si yo fuera promotor y tuviera suelo apto de calificar como cementerio, no dudaría dos veces analizar a fondo el tema. Y como no, la frase para todos nuestros clientes... "Que en paz descansen".

En Pymes y Autónomos | Si yo fuese emprendedor montaría una funeraria

Imagen | Espacio Gótico

Más Información | Parc de L´auba

La nueva filosofía de las empresas multiservicios se está implantando con pie fuerte y base solida en nuestra sociedad. Valga el ejemplo de esta empresa malagueña, que se caracteriza por responder a la frase de su web: yonopuedo.com.

La especialización en las empresas multiservicios está alcanzando unos niveles que dejan atrás a los estereotipos típicos del sector, de reparaciones en el hogar y poco más.Y como siempre, ahí tenemos negocio. La adecuada gestión de este tipo de empresas puede ser un negocio nada desdeñable a tener en cuenta a la hora de emprender. En momentos de turbulencias como las actuales, este tipo de negocios siguen presentando unas características que ningún emprendedor debe pasar por alto. Veamos cuales:

* El concepto básico de la especialización en las empresas multiservicios de este tipo se basa en cubrir necesidades puntuales de nuestros clientes o labores a realizar de manera inmediata, enfocadas sobre todo a la gestión de tiempo y coberturas de servicios especializadas.

* No necesitamos personal de alta cualificación en la mano de obra a realizar. Para acompañar y recoger a los niños del colegio, hacer recados, o acompañar personas mayores a misa no es necesario tener un MBA ni nada por el estilo. Además nuestros trabajadores idóneos cumplen el perfil de compatibilización de su vida con trabajos de poca carga horaria. Fijémonos por ejemplo en las plantillas de personal de empresas como Telepizza o Mcdonald´s.

* El coste que supone prestar servicios de este tipo es elevado, pero la cobertura que realizamos de las necesidades a nuestros clientes es más elevada todavía. El ritmo frenético que llevamos la mayoría de nosotros, provoca que haya actividades que siempre que nos planteamos realizarlas, se nos ocurre postponerlas a mañana. Más de uno y de dos pagaría un sobrecargo porque le llevaran el coche a limpiarlo, realizar las típicas "chapuzas" en el hogar o incluso tener más flexibilidad en el horario laboral si nos llevan y recogen los hijos del colegio.

Evidentemente, el segmento de clientes al cual destinamos nuestros servicios tiene un perfil económico medio-alto, independiente de la edad que tengan, y dado que segmentamos a niveles superiores, este tipo de empresas tienen buena aceptación en núcleos de población importantes. No obstante, su punto a favor siempre va a ser la poca inversión que se requiere para poner en práctica este tipo de empresas. No es una idea nada despreciable como fuente de autoempleo en los tieempos que corren.

Vía | Diario Sur

Más Información | yonopuedo.com

Enlace | Vídeo original en Youtube