Un negocio ha de ser como un iceberg. Si nos encotramos con una de esas inmensas moles de hielo probablemente quedaríamos asombrados por su tamaño, sin embargo el tamaño de la parte que se ve es muy inferior al de la que queda sumergido. En el caso de una empresa ha de ser lo mismo.

La mayor parte de la gente sobrevaloran las ideas de negocio, que es lo que se ve a simple vista, lo más superficial. Es lo que sobresale y lo que, en muchos casos, sus propios promotores quieren ocultar para no ser copiados. Sin embargo lo que confiere al negocio su fortaleza, su estabilidad y su valor real es lo que no se ve, lo que está sumergido.

Esa parte que no se ve es la que da consistencia a la parte externa. Los promotores del negocio, con su trabajo, sus conocimientos y su experiencia; el equipo del que se rodean; las estrategias diseñadas para alcanzar los objetivos o los recursos empleados para ello. Todo eso no queda a la vista pero al final es lo que realmente vale.

Los que desde fuera sólo ven esa parte exterior y no tienen en cuenta lo que hay debajo nunca podrán ser una amenaza. Los que desde desde dentro se empeñan en hacer crecer lo de fuera y no cuidan la base o en intentar ocultar esa parte visible para evitar competidores gastan energías de manera inútil y acaban fracasando.

Lo que no se ve es lo que da el verdadero peso a la estructura. Para crecer por arriba debemos hacerlo también, y en mayor medida, por debajo. El auténtico trabajo está en la trastienda y es el que casi nadie ve, casi nadie valora y, realmente el que garantiza el éxito.

Destinemos nuestros esfuerzos en dotarnos de una base que sustente nuestro negocio y no nos preocupemos tanto de lo que se ve, si no de lo que no se ve. Tener un buen equipo, una buena planificación, estrategias acertadas es lo que da valor a la empresa, lo de la idea no es tan relevante.

En Pymes y Autónomos | La maduración de nuestra idea de negocio debe ser previa a su lanzamiento
Imagen | Osccarr

A la hora de buscar una idea para un negocio siempre tendemos a recurrir a lo que tenemos más cerca. Ante esto se nos puede plantear una cuestión ¿puede nuestro hobby transformarse en un negocio?

Al buscar la contestación a esta pregunta debemos analizar detenidamente esa idea. La ventaja que tenemos en este caso es que podemos conocer en profundidad las características de esa actividad y el mercado en el que se mueve, el principal inconveniente es que nos resultará muy difícil ser objetivos con ella.

Otro aspecto a considerar a la hora de valorar la conveniencia de transformar una afición en un negocio es que debemos ser capaces de cambiar nuestra mentalidad con respecto a la misma.

Una afición nos hace disfrutar, un negocio nos debe proporcionar una rentabilidad económica, por lo que el planteamiento es totalmente diferente y la actitud que debemos adoptar también. La recompensa de nuestra actividad no ha de ser sólo la satisfacción personal.

La rentabilidad no sólo ha de venir desde el aspecto económico. También debemos contemplar el tiempo que dedicamos a esa actividad y el rendimiento que obtenemos por ese tiempo. Cuando esa actividad nos gusta y disfrutamos con ella corremos el riesgo de dedicarle demasiado tiempo, más del necesario, y descuidar otros aspectos importantes para el negocio.

La motivación de hacer que un hobby pueda darnos un rendimiento económico no debe hacernos perder la perspectiva de lo que supone tener un negocio. Debemos aprovechar el grado de conocimiento que tenemos de la actividad y complementarlo con aquellos elementos que son necesarios para que la maquinaria funcione y sea realmente productiva.

En Pymes y Autónomos | Doce nichos de negocio para el 2012
Imagen | vittoare

No descubro nada cuando digo que, al viajar, tiene lugar una doble experiencia. Una relacionada con el exterior, con el descubrimiento de nuevos lugares, personas, situaciones, etc, y otra interior, la que nos lleva a conocernos mejor a nosotros mismos, a como reaccionamos ante esa realidad. Hay, por tanto un doble viaje, exterior e interior, lo que sin duda convierte a esta experiencia en una fenomenal herramienta de aprendizaje. Y de emprendizaje.

Y es que vengo creyendo desde hace tiempo que el viajar es un imperativo categórico para el emprendedor. Es un si o si, mucho más allá de un programa concreto de la UE o de la búsqueda de un proveedor o mercado concreto allende los Pirineos. Dentro de nuestro plan de negocio, dentro de nuestros hábitos de gestión debería estar el viajar. Y descubro con placer que hay muchos que piensan como yo, al descubrir la experiencia Learning Around The World.

Digo experiencia ya que no me ha quedado en que se concreta. Podríamos decir que, partiendo de la iniciativa de un grupo de emprendedores, viene a ser el germen de una futura empresa que, en palabras de Julen, de Consultoría Artesana, gire entorno al viaje como experiencia de emprendizaje. De algún modo trata de poner en relación a Universidades y Empresas deseosas de actuar en países no desarrollados, de captar posibles ideas de negocio, todo ello orientado hacia la base de la pirámide.

¿Y qué es la base de la pirámide? Pues para CK Prahalad, padre de la idea, son los 4000 millones de personas que viven con menos de dos dólares al día, y a los que según él, hay que dejar de ver como víctimas o cargas y más como potenciales empresarios y consumidores, lo que rompe con el buenismo oficial y con el negocio de alguna que otra ONG.

Os recomiendo vivamente la lectura de la presentación adjunta así como de los links a pie de página para entender exactamente de que va esto y como puede cambiar vuestra visión de los negocios.

Vía | Consultoría Artesana en Red
Más información | Wiki de LATW
En Pymes y autónomos | Erasmus para jóvenes empresarios

No sé si nos encontramos frente otra campaña viral que sólo consigue publicitar el nombre de la aerolínea pero en esta ocasión si han acertado con una fórmula bastante ingeniosa con el tratamiento del tabaco y el previsible endurecimiento de la Ley Antitabaco en nuestro país.

Los hosteleros comenzaban a cifrar en 5.000 bares que iban a cerrar si se lleva a cabo la modificación de la norma existente. Pues los bares que quieran librarse del humo y no perder como clientela a los fumadores, pueden optar por comercializar sus propios cigarrillos sin humo.

Es una forma de tener contento a todo el mundo. El no fumador, no tendrá problemas, puesto que lo que le molesta es el humo en sí. El fumador, pues no es lo mismo un cigarro normal a uno sin humo, pero al menos calmará el mono, y quizá hasta se plantee dejar de fumar.

Este cigarrillo electrónico ya se comercializa en España, a un precio de 78 euros. Dado que el precio es caro, lógicamente no es de un solo uso y se puede crear todo un mercado de filtros, recambio de boquillas o recarga de las baterias de estos cigarrillos electrónicos.

Es más que previsible, que esto que parece una idea completamente descabellada pueda abrir un nicho de mercado y un complemento a muchos negocios de hosteleria, si finalmente se prohibe fumar en los establecimientos de ocio.

Vía | The Guardian (ENG)
Imagen | stevenverlander
En Pymes y Autónomos | El impacto de la Ley antitabaco en las empresas de ocio

Y para el año que viene se comprará una segunda como parte del plan de eficiencia energética que ha puesto en marcha Sebastián. Cual es mi sorpresa, cuando en la entrevista que le hicieron en el programa Espejo Público de Antena 3, reconoce que España no fabrica ningún tipo de bombillas y que se le van a comprar a Philips bombillas por valor de 50 millones de euros.

Si nos situamos en el contexto de la entrevista, el ministro recriminó la falta de crédito a las empresas, promulgó las esperadas bondades del plan de ayuda a los ayuntamientos y sacó a gala nuestra eficiencia en energías limpias, así como la búsqueda de nuevos nichos de mercado e industrias más productivas como por ejemplo el relanzamiento de la industria del automóvil eléctrico.

Centrándonos en el tema de las bombillas, el ministro nos dijo que la UE va a prohibir la comercialización de bombillas estándar a partir del 2.012 y cifró en un ahorro del 20% en la factura eléctrica actuar con estas bombillas, que equivale a dos centrales nucleares. Y nosotros seguimos comprándole las bombillas a Philips, y la electricidad a Francia, aunque recordemos que tenemos que consumir productos “Made in Spain”, tal cual el propio ministro nos decía hace unos días.

La verdad que lo de este ministro es de traca. Admitimos que a nivel energético tenemos que importar hasta las bombillas, pero somos incapaces de montar una industria para que las fabrique ni plantear seriamente un programa de producción de energía nuclear y vamos a cambiar el petróleo que no tenemos por electricidad, que tampoco generamos suficiente.

No soy ingeniero, ni se cuanto puede costar una inversión de este tipo, pero una fábrica de bombillas, más o menos grande genera empleo, aumenta el PIB y disminuye nuestro déficit comercial.

¿No será mejor poner en marcha políticas de este estilo, como paso previo a la concienciación del uso racional de la energía? Y es más, le lanzo un órdago. Si un grupo de empresarios se decidiera a montar una industria de este tipo ¿contaría con el respaldo de su ministerio para potenciar su actividad y abrir cuota de mercado?

Mucho me temo que la respuesta sería NO, y pasarle la pelota a los bancos sobre la falta de inversión y crédito que existe en nuestro país. Ahora, después de estas reflexiones, voy a investigar cómo va la producción de bombillas de bajo consumo porque ahí hay negocio.

Vía | Antena 3 – (Visionado de entrevista muy recomendable)
En Ahorro Diario | Bombillas de bajo consumo de regalo
Imagen | nawalli

No es por ponerme tétrico pero el mes de noviembre da para esta temática, no lo podemos negar. Indagando por ahí, y dándole vueltas a mi “creatividad emprendedora” he reparado en un detalle que ha pasado por alto en el tejido empresarial de nuestro país: Construir, gestionar y ganar dinero con cementerios particulares.

Si, así como suena. La legislación vigente al respecto permite edificar y construir cementerios fuera del dominio y monopolio que ostentan los ayuntamientos de nuestros pueblos y ciudades. ¿Cómo se puede hacer? Nadie ha dicho que sea fácil por la burocracia que conlleva, pero no es imposible. Sin ir más lejos, en España ya existe el primer cementerio privado y se encuentra en Manacor. Lo gestiona la empresa “Pompas Fúnebres de Manacor SA“.

La gestión y autorización de cementerios se transfirió a las comunidades autónomas, bajo sus respectivos servicios de salud y a los ayuntamientos a partir de la Ley General de la Sanidad en su art 42. Como es obvio, para llegar a este proyecto, tenemos que investigar la ley que nos corresponda dentro de la autonomía y ayuntamiento que nos encontremos. 

Las normas generales que debemos cumplir para establecer un cementerio de titularidad privada es la calificación previa del suelo donde vayamos a destinar nuestras instalaciones, cumplir con la normativa vigente de ineficabilidad en los perímetros de dicha parcela, y solicitar las correspondientes autorización por parte de la administración que corresponda; bien ayuntamiento o bien la comunidad autónoma al respecto.

¿Dónde se encuentra el negocio? Tenemos múltiples formas de obtener beneficios con esta fómula. Partamos de la premisa del índice de ocupación por metro cuadrado edificado es el más alto que se puede obtener con diferencia de cualquier edificación que hagamos. Se puede realizar la compra-venta privada de nichos y sepulturas, bien bajo transmisión propia de la propiedad de edificación, dado que no es contrario al Código Civil, o por si acaso genera alguna duda el concepto de división horizontal a efectos registrales, se puede articular un mecanismo de compra-venta de participaciones sociales o acciones en la sociedad que lo regente. Tampoco podemos olvidar la fuente de ingresos vía contrato de alquiler de tumbas.

En segundo lugar, competencia directa con el ayuntamiento de la localidad donde establezcamos las instalaciones. Las tasas administrativas que nos cobran por la cesión de nichos presenta una cantidad que la podemos equiparar a las cuotas de las comunidades de vecinos. Cobrar por el mantenimiento de las instalaciones es una fuente de ingresos que soportará los gastos inherentes al mantenimiento de las instalaciones. 

Las ventajas que presenta este negocio son múltiples; Es de primera necesidad y obligatorio. Recordemos que para que se autorice una sepultura tiene que ser en un cementerio, y a día de hoy, que yo sepa, todos morimos, antes o después. En España, todavía no se ha liberalizado los enterramientos en el jardín, tal cual ocurre en USA, por ejemplo, o al menos nos venden en las películas.

Por otro lado, las sinergías del negocio provienen en cascada. Los servicios funerarios tradicionales pueden presentar un vañor añadido en este punto, así como aperturar nuestras instalaciones a salas de tanatorio, autopsias y todos aquellos servicios necesarios para gestionar un deceso.

En definitiva, si yo fuera promotor y tuviera suelo apto de calificar como cementerio, no dudaría dos veces analizar a fondo el tema. Y como no, la frase para todos nuestros clientes… “Que en paz descansen”.

En Pymes y Autónomos | Si yo fuese emprendedor montaría una funeraria

Imagen | Espacio Gótico

Más Información | Parc de L´auba

La nueva filosofía de las empresas multiservicios se está implantando con pie fuerte y base solida en nuestra sociedad. Valga el ejemplo de esta empresa malagueña, que se caracteriza por responder a la frase de su web: yonopuedo.com.

La especialización en las empresas multiservicios está alcanzando unos niveles que dejan atrás a los estereotipos típicos del sector, de reparaciones en el hogar y poco más.Y como siempre, ahí tenemos negocio. La adecuada gestión de este tipo de empresas puede ser un negocio nada desdeñable a tener en cuenta a la hora de emprender. En momentos de turbulencias como las actuales, este tipo de negocios siguen presentando unas características que ningún emprendedor debe pasar por alto. Veamos cuales:

* El concepto básico de la especialización en las empresas multiservicios de este tipo se basa en cubrir necesidades puntuales de nuestros clientes o labores a realizar de manera inmediata, enfocadas sobre todo a la gestión de tiempo y coberturas de servicios especializadas.

* No necesitamos personal de alta cualificación en la mano de obra a realizar. Para acompañar y recoger a los niños del colegio, hacer recados, o acompañar personas mayores a misa no es necesario tener un MBA ni nada por el estilo. Además nuestros trabajadores idóneos cumplen el perfil de compatibilización de su vida con trabajos de poca carga horaria. Fijémonos por ejemplo en las plantillas de personal de empresas como Telepizza o Mcdonald´s.

* El coste que supone prestar servicios de este tipo es elevado, pero la cobertura que realizamos de las necesidades a nuestros clientes es más elevada todavía. El ritmo frenético que llevamos la mayoría de nosotros, provoca que haya actividades que siempre que nos planteamos realizarlas, se nos ocurre postponerlas a mañana. Más de uno y de dos pagaría un sobrecargo porque le llevaran el coche a limpiarlo, realizar las típicas “chapuzas” en el hogar o incluso tener más flexibilidad en el horario laboral si nos llevan y recogen los hijos del colegio.

Evidentemente, el segmento de clientes al cual destinamos nuestros servicios tiene un perfil económico medio-alto, independiente de la edad que tengan, y dado que segmentamos a niveles superiores, este tipo de empresas tienen buena aceptación en núcleos de población importantes. No obstante, su punto a favor siempre va a ser la poca inversión que se requiere para poner en práctica este tipo de empresas. No es una idea nada despreciable como fuente de autoempleo en los tieempos que corren.

Vía | Diario Sur

Más Información | yonopuedo.com

Enlace | Vídeo original en Youtube