El sindicalismo es algo de nuestros padres, incluso de nuestros abuelos, esos proletarios que trabajaban en la fábrica. La nueva economía no entiende estas reivindicaciones porque la empresa es una startup o el profesional liberal es un emprendedor que trabaja por su cuenta. Trabajar para vivir se ha convertido en un lujo, se vive para cumplir un sueño, para sacar adelante una idea, nos auto esclavizamos nosotros solos.

Y el ejemplo lo dan otros "visionarios", gurús de la empresa postmoderna, con jornadas de trabajo propuestas de 80 horas. Con este ejemplo es muy complicado quejarse de que nuestro sueño no era esto. Si no lo intentas con todas tus fuerzas no lo consigues. O dicho de otro modo, si tu jornada laboral dura menos de 12 horas, no te has quedado sin amigos o incluso sin pareja y todo tu ocio se reduce a visionar series mientras esperas que salga tu avión... es que no estás poniendo todo de tu parte.

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Y si se pueden quejar, en redes sociales, en el afterwork con otros compañeros del coworking, que están en la misma situación que nosotros. Porque la tarifa plana se acaba, los clientes no aumentan y poco a poco vamos asumiendo que esto no da para mantenernos así mucho más tiempo. No va a venir una gran empresa a comprar nuestra idea, porque ni siquiera se ha convertido en un negocio.

Porque el fracaso no es más que una lección aprendida para el próximo emprendimiento. ¿Pero estamos dispuestos a pagar el peaje que supone? ¿Cuánto tiempo de nuestra vida tenemos que emplear para llevarlo a cabo? ¿Y si al final no lo conseguimos?

O el freelance se da cuenta que ahora no tiene un jefe, que tiene muchos y además alguno de ellos puede que ni siquiera le pague. Pero asumen que es el precio a pagar por perseguir sus sueños. Nos hemos metido tanto en esta retórica de nuevos emprendedores que no nos damos cuenta que asumimos nuestra escalvitud con resignación.

Hay cosas que mejorar, pero las quejas se quedan en redes sociales. No existe un grito unánime: ¡Emprendedores y freelances del mundo, uníos! El siglo XXI tiene unas nuevas relaciones laborales y el precio de nuestra libertad implica muchas veces la contradicción de perderla y esto es algo de lo que no nos damos cuenta.

Imagen | KlausHausmann

Puedes negociar de manera más efectiva cuando la otra parte respeta tu criterio. Incluso si tu jefe te tiene en alta estima, aún debes establecer tu credibilidad.

Para poder lograrlo es imprescindible enfatizar, por todos los medios, tu confianza y experiencia para que tu interlocutor no pueda llegar a pasarlo por alto y puedas gozar de mayores oportunidades durante la negociación.

Para ganarse la confianza de tu jefe se sincero acerca de por qué tu propuesta merece su consideración. Recuérdale a tu jefe los compromisos que has asumido previamente, y los resultados positivos que siguieron. Escucha cualquier inquietud y solicita sugerencias.

Para establecer tu experiencia reúne toda la información que puedas sobre tu idea y resúmela de manera sucinta. Diseña argumentos en contra para mostrar que has pensado en posibles objeciones. Explica cómo una experiencia de primera mano ha moldeado tu idea y cita fuentes verificables y relevantes.

Las negociaciones, por regla general, suelen ser difíciles, sin embargo, las que se producen dentro de la organización y cuando no son entre iguales, son las más difíciles de gestionar y de tratar, por eso exigen más preparación que las que se producen en otros contextos.

Imagen | wir_marketing En Pymes y Autónomos | Cómo responder a tácticas de negociación agresivas

Al concluir una reunión de networking, la pregunta invitable es, ¿cómo puedo ayudarte?. Es un gesto agradable, pero si has solicitado la reunión, ya deberías tener una idea de cómo podrías ser capaz de ayudar.

No hagas que tu colega haga el trabajo. Antes de la reunión, piensa en una hipótesis sobre cómo puedes ayudarles. A lo largo de la conversación, pruébalo con preguntas sutiles.

Luego, puedes preguntar explícitamente si tu idea sería realmente útil. Por ejemplo, probablemente esté buscando nuevos clientes. Entonces, si conoces a alguien que podría usar sus productos o servicios, probablemente apreciará que le presentes.

Incluso pequeños gestos, como compartir sus publicaciones en tus redes sociales o comentar en sus blogs, son formas de mejorar la relación y promover el acercamiento que es muy probable que agradecerá y termine por producir efectos positivos.

Imagen | rawpixel En Pymes y Autónomos | Cómo aprovechar los contactos generados del networking

Siempre pueden surgir discrepancias con quienes nos rodean, sin embargo, cuando no estás de acuerdo con tu jefe acerca de algo, es importante no entrar en pánico o retirarse.

La clave está en mostrar desacuerdo constructivamente mostrando respeto por su punto de vista y demostrando que usted se preocupa por lograr el mejor resultado para la organización.

Demuestra que estás intentando colaborar, por lo que debes vincular tu idea directamente con las metas y preocupaciones de tu jefe. NO solo importa ver el problema si no en aportar soluciones.

Por regla general, se cae en el error de solo enumerar objeciones sin aportar sugerencias o soluciones que permitan superar lo que se está haciendo mal.

Ser concreto acerca de cómo tu idea puede prevenir las trampas, y presentar datos de apoyo para mostrar que tu propuesta está basada en hechos y no en emociones.

Por último, conviene sugerir diferentes posibilidades ya que muestras tu flexibilidad e invitas a tu jefe a serlo también.

Imagen | Free-Photos En Pymes y Autónomos | Resolución de conflictos: generación de soluciones

Es difícil comenzar una nueva iniciativa, convencer a la gente para que escuche nuestra, la entiendan y actuar.

El poder materializar nuevas ideas es fundamental para el desarrollo de nuestra carrera y para reafirmar nuestra capacidad de liderazgo.

Una forma de impulsar su idea es proponer una prueba. Esto reduce el riesgo de implementar algo grande y nuevo.

El desarrollo de pruebas piloto proporcionan una ocasión de probar en el entorono real fuera de la propia organiación y crear los datos que cambia mentes.

Básicamente, es una manera rentable de vender su idea. Si no tienes capacidad para asignar un presupuesto para la realización de un piloto, entonces, necesitarás vender tu idea a aquellos que lo hacen.

Los fundamentos sobre los que se debe esructurar tu propuesta deben ser explicar cómo vas a medir el éxito del piloto y el impacto que tendrá en la empresa.

Imagen | TheoVesalainen En Pymes y Autónomos | Cómo eliminar los obstáculos a las buenas ideas

Todos hemos oído que persuadir a otras personas requiere ganar tanto sus corazones como sus mentes.

Sin embargo, en ocasiones, tratar de aprovechar la emoción y la lógica puede hacer que nuestra acción resulte menos efectiva en determinadas situaciones.

Para crear la base más sólida para tu argumento, decide por adelantado la táctica más convincente para tu audiencia.

Ser emocional es eficaz para despertar el interés en una idea, aumentar el rendimiento o el compromiso de la gente, o ayudar a un equipo que está luchando con el conflicto.

Conecta con tu audiencia usando descripciones vivas y compartiendo historias personales. Muestra cómo tu idea les beneficiará personalmente.

Por otro lado, persuadir con la razón es mejor para anular una decisión pasada, abordar un problema muy complejo, o convencer a una persona analítica, basarse en datos para que esté de acuerdo con nosotros. Usa pruebas y tu experiencia para demostrar por qué tu idea merece atención. Resalta el análisis que ha hecho y discute los beneficios de su idea de manera muy tangible.

Imagen | ahonen_the_best En Pymes y Autónomos | Conseguir nuestros objetivos con la persuasión

El término hackathon se asocia de inmediato a desarrolladores y programadores, sin embargo, está técnica cada vez se emplea más por otras disciplinas que nada tienen que ver con la programación.

Este tipo de brainstorming cada vez se utiliza más por empresas muy alejadas del mundo de la tecnología para generar y desarrollar nuevas ideas.

Pasos para un hackathon sea productivo

• Promueve la creatividad

Una breve actividad en equipo puede ayudar a los participantes a abrir sus mentes. Puede ser tan simple como desafiar a los equipos para hacer una lluvia de ideas de los usos para un objeto de forma extraña.

• Énfasis en los clientes

Una idea prometedora comienza con una comprensión profunda de quiénes son sus usuarios finales, qué necesitan y por qué.

• Haz la pregunta correcta

Comience con un desafío abierto pero claro, como por ejemplo: "¿Cómo podemos ayudar a nuestro equipo de ventas a interactuar con los contactos de manera más efectiva?".

• Prototipar

La creación de prototipos puede ser tan simple como dibujar un producto en papel, por eso tan rápido se tenga el bosquejo de la idea es fundamental plasmarlo sobre el papel.

• Nutre las mejores ideas

Dispón de los recursos necesarios para realizar aquellos finalisas resultantes del hackathon para hacerlos realidad.

Imagen | animatedheaven En Pymes y Autónomos | Crear espíritu de equipo

El tópico nos indica que una sesión de brainstorming debe comenzar con una pizarra en blanco y, a partir de ahí, empezar a trabajar.

Sin embargo, si tu equipo ya tiene una idea o un par de ellas, puedes utilizar el enfoque "catchball" para próxima reunión.

El funcionamiento consiste en que alguien del equipo comienza por mejorar la idea a otra persona. El siguiente, atrapa esas mejoras reflexiona sobre ellas y las mejora de alguna manera.

Esa idea modificada es devuelta al grupo y alguien la recoge para darla un nuevo enfoque y mejorarla aún más. A medida que cada persona participa, van a tener la oportunidad de jugar con la idea y enriquecer la conversación.

Esto le da a cada miembro del equipo un sentido de responsabilidad compartida y compromiso con la idea. Lo ideal es que el sentimiento de pertenencia al grupo se mantendrá una vez que llegue la hora de poner en práctica la idea.

De esta manera, no importa a quién se le ocurrió la idea, sino que el resultado es fruto de la colaboración.

Imagen | Unsplash En Pymes y Autónomos | En una factoría de ideas

Cuando los líderes de las organizaciones necesitan ideas innovadoras para hacer crecer la empresa, a menudo, recurren a sus subordinados directos para desarrollarlas.

Esta actitud, sin embargo, por diseño, representa las unidades y funciones de operación actuales, que a menudo tienen un status quo que defender.

Por tanto, cuando se necesita de pensamiento creativo, lo adecuado es tratar de formar un círculo de liderazgo, es decir, un equipo ad hoc de quince o dieciocho personas de toda la empresa que pueden trabajar juntos durante un período aproximado de unos seis meses.

El círculo debe centrarse en el futuro, no el pasado, y debe promoverse generar un debate saludable y productivo.

Dentro del círculo, cada miembro debe tener un estado de igualdad y no debe entender que defiende los intereses de su departamento, Contabilidad, Financiero, Marketing, Logística, etc., sino los d ela empresa en su totalidad. Si no se respeta este principio, lo que se consiguirá es generar ua guerra de guerrillas improductiva.

Lo más importante, es que cualquier idea que sale de un círculo de liderazgo deben ser gestionada de la misma manera que se generaron: debe ser rigurosa, sistemática, discutida, debatida, y explorarla.

Imagen | Public Domain Pictures En Pymes y Autónomos | Ingredientes para convertir una idea de emprendimiento en un negocio rentable

Cuando se realiza una presentación, que intenta modificar los planemientos y creencias del público en referencia a alguna cuestión en particular.

El punto de partida es la empatía teniendo en cuenta los supuestos o planteamientos que tu público tiene sobre la cuestión a tratar y cómo quieres que los cambie.

Para poderlo lograr es necesario preguntarse "¿cómo quiero que se comporten? ¿Cómo deben sus actitudes o emociones cambiar antes de que su comportamiento se modifique?

Es imprescindible, reconocer la dificultad del reto que se plantea con el fin de aceptar su idea. Si uno pretende dejar claro y hacer entender su punto de vista, hay que, primero, reconocer cuáles son sus preocupaciones y esbozar una idea concreta para abordarlos.

Por tanto, a la hora de planificar nuestra presentación el punto de partida será centrarse en lo que realmente preocupa a nuestro público, ya que les permitirá ser mucho más abiertos al cambio.

Imagen | Pixabay En Pymes y Autónomos | El valor de gestionar correctamente la comunicación