Uno de los sectores que más está sufriendo la salida de la crisis es el comercio de proximidad. La sociedad y los clientes que se fueron con la crisis ya no volverán. El mundo ha cambiado en estos años y lo están notando sobremanera. Esto hace que el pequeño comercio acabe naufragando entre las franquicias y Amazon.

En los recientes datos del INE sobre el sector (PDF) dan como resultado un aumento interanual del 1,5%, lejos de las previsiones del sector entorno al 3%. Además en el último mes del año, donde tradicionalmente aumentan ventas, este año ha quedado 1,7 puntos por debajo del mes anterior. Se sufre de esta manera las promociones y descuentos constantes, que sobre todo benefician a los grandes.

Pero no se trata solo de que los grandes salgan beneficiados, sino también de un movimiento dentro del sector, ganando cada vez más peso las franquicias, frente al comercio singular. A ello hay que sumar el cambio de tendencia y el aumento imparable del ecommerce. El consumidor ya ha perdido el miedo a comprar por Internet. Ahora ve sus ventajas, en precio, en comodidad y esto acaba por sufrirlo sobre todo el pequeño comercio.

Este es un sector muy dinámico en la generación de empleo. Las grandes cadenas son las que más contribuyen al crecimiento del trabajo, con una media de un 4% más de ocupados que el año anterior. Las grandes superficies solo suben un 1% mientras que las tiendas únicas se quedan en el 0,9%. Esto está acorde con los beneficios, puesto que donde más aumentan son en las grandes cadenas.

A esto hay que unir que es un sector que está perdiendo autónomos. Se viene reclamando desde hace tiempo un plan específico para el comercio minorista. Más facilidades para lograr el relevo intergeneracional, pero que también necesita de una adaptación para poder competir con las que han sido sus armas tradicionales, el trato directo con el cliente y la especialización.

En Pymes y Autónomos | El cliente actual compra en la tienda de la esquina y por Amazon

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Estos años de crisis han modificado el panorama laboral. Uno de esos cambios se ha dado entre los emprendedores que han optado por el sistema de franquicia como modelo de negocio.

Uno de los problemas al abrir un negocio es posicionarlo en el mercado.¿Cómo competir sin tener una marca reconocida? La franquicia ofrece un beneficio desde el principio, el público al que te dirijas ya conoce tu marca.

A lo largo de 2014 un total de 4.529 personas decidieron emprender bajo el sistema de franquicias en nuestro país, según los datos que se desprenden de La Franquicia en Cifras 2015 informe elaborado anualmente por la consultora especializada mundoFranquicia consulting.

Otra de las ventajas que ofrece la elección de una franquicia es la de no preocuparte por la publicidad, y sí de cumplir con los estándares exigidos por la tienda madre.

El estudio revela que actualmente existen en España 946 cadenas que engloban 69.376 unidades de negocio, un 11,8% más que en 2013, de los cuales 52.439 puntos de venta son franquiciados, lo que constituye un notable crecimiento del 9,4% con respecto al año anterior y viene a ratificar la confianza del mercado en el sistema.

Por sectores, el año pasado persiste el liderazgo de los servicios. Más de la mitad de las cadenas, un 54%, pertenecen al sector terciario, seguidas del retail con un porcentaje del 32% y la restauración que engloba al 14% de las enseñas.

Siempre según este estudio, a finales del año pasado la franquicia empleaba a más de 213 mil personas, un 13,4% de la tasa de ocupación del comercio minorista.

La alternativa de autoempleo que representa la franquicia, así como el crecimiento de los puntos de venta integrados en cadena de franquicia, tuvo como resultado un aumento del 1,7% en el empleo franquiciado

En 2014 la inversión realizada por la franquicia en España fue de 171.028 millones de euros, 5,3% de la inversión global del comercio al por menor. Por su parte el valor de la infraestructura de ventas de las 946 marcas consolidadas operativas a finales de 2014 alcanzó la cifra de 4.333 millones de euros y un incremento de 4% respecto al ejercicio anterior.

En Pymes y Autónomos|Las franquicias son un filón para la internacionalización de empresas,Para que una franquicia se expanda en tiempos de crisis ha de bajar los cánones

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Basicamente, es el mismo planteamiento que nos haríamos en un negcio offline para el caso de las franquicias.

Es mejor establecer una marca por uno mismo desde cero y enfrentarse al mercado con todos los riesgo que entraña o, por el contrario, es mejor suscribirse a una franquicia a pesar del elevado esfuerzo económico que supone.

La respuesta a este planteamiento es sencilla, se está o no a asumir la dirección estratégica y operativa del negocio o solo la segunda. Si la respuesta es la segunda opción, evidentemente, tienes que ser un franquiciado.

Para el caso de Internet los negocios multinivel o MLM en los que los usuarios acaban por ser promotores o distribuidores de los productos o servicios de los que son usuarios.

Cuando interesa, las razones fundamentales son dos: capacitación y apalancamiento.

Por un lado, la capacitación viene determinada porque los resultados se obtienen gracias a sistemas, recursos o herramientas, tanto online como offline que se ofrecen pero, además, la oportunidad de forma parte del equipo facilita crear una mentalidad orientada a resultados.

Con apalancamiento, quiero decir que al pertencer a un equipo de trabajo uno se puede aprovechar de los conocimientos de nuestro equipo, sus recursos, sus metodología, herramientas de marketing, etc., que, en caso contrario, uno tiene que desarrollar por sí mismo con el riesgo que entraña.

En definitiva, una alternativa más para quienes desean emprender en Internet y que para saber lo acertada que es la opción hay que analizar pros y contras.

Imagen | sporadicity En Pymes y Autónomos | Perfil emprendedor

Una de las opciones menos complejas a la hora de emprender, y con la que también limitamos más riesgos, es la apertura de una franquicia. Un tipo de negocio que además cuenta con la ventaja de que el modelo a seguir nos viene dado, partimos de unas condiciones preferentes a la hora de negociar con los proveedores, y contamos con el soporte de la marca para las distintas cuestiones que puedan surgir.

Hasta hace relativamente poco, este tipo de negocios en España eran vistos desde un prisma local, de modo que había pocos emprendedores que se lanzaran a emprender fuera bajo este paraguas. Pues bien, de un tiempo a esta parte esta presunción ha comenzado a cambiar, hasta el punto de que empresarios españoles están tomando la iniciativa de lanzar una franquicia local fuera de nuestras fronteras.

Este es el caso de la cadena yogures helados Smöoy, que tras emprender su internacionalización en Portugal, está lanzándose en países tan exóticos para los negocios como Argelia, y sentando las bases para abrirse un hueco en otros tan lejanos como La India.

Este es un buen ejemplo de que cualquier idea que se crea para cubrir una necesidad concreta, o satisfacer los gustos de nuestros consumidores, es plenamente exportable a otros mercados. Y que puede ser una opción muy interesante, para todos aquellos emprendedores que quieren abrir un negocio fuera de nuestras fronteras, y a los que la burocracia, la cultura y los problemas logísticos, les pueden suponer un problema.

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Muchos emprendedores, o potenciales emprendedores, así como pymes que desean crecer se plantean la franquicia como una opción para poder desarrollar sus planteamientos. Aquellos que se planteen esta opción les interesará conocer cómo ha evolucionado en 2011 y cuáles son las perspectivas futuras.

La semana pasada tuve oportunidad de asistir a un desayuno de trabajo celebrado por Tormo Asociados con motivo de la presentación del Informe Anual sobre la Franquicia 2012. En la presentación se analizó el comportamiento del sector durante el 2011 y se debatieron algunas de las posible tendencias para 2012.

Las siguientes cifras resumen lo que ha sido 2011 para la franquicia:

• Se crearon 145 nuevas redes de franquicia.
• El número actual de franquicias es de 64.822
• Crece el número de empresas que optan por la franquicia pero descienden tanto la facturacion y como las cifras de inversión.
• La inversión requerida está entorno a los 60.000 euros para el 42% de las enseñas.

En más detalle, en 2011 se crearon 145 nuevas redes pero desaparecieron 119, por lo que el número total es de 1.079 redes, incrementándose en 26 respecto a 2010.

Hubo 3.238 aperturas y 4.203 cierres, por lo que el número de franquicias 64.822 supone un descenso del 1,47% respecto al año anterior.

En 2011 se contabilizaron 359.527 empleos generados por franquicias, presentando un descenso del 2% respecto al ejercicio precedente.

Por distribución geográfica el 80% de las franquicias se concentra en Madrid, cataluña, Valencia y Andalucía.

¿Dónde invertir? según el informe, no depende de un sector, aunque destacan por el buen comportamiento, hiostelería, distribución y servicios. Lo realmente importante para que una franquicia funcione no es tanto el sector al que pertence como su imagen de marca.

Vía | Tormo Asociados Imagen | Egoant En Pymes y Autónomos | Franquicias

Mañana, día 5 de mayo, se inaugurará ExpoFranquicia 2011, el evento anual destinado al mundo de las franquicias que este año celebrará su 17ª edición y se derarrollará hasta el próximo día 7.

ExpoFranquicia promueve la información, el asesoramiento y el conocimiento sobre las franquicias a aquellas personas interesadas en iniciarse o ampliar conocimientos sobre esta práctica comercial. Para ello se ofrecerán servicios específicos y se realizarán varias actividades paralelas durante los días en que se celebre el evento, que se desarrollará en Madrid, en las instalaciones de IFEMA.

En esta edición participarán 250 enseñas y 162 expositores y se contará, además con la presencia de Aval Madrid, Madrid Emprende, la Cámara de Comercio e Industria de Madrid y la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) que darán información a los interesados en jurídicos y de asesoramiento.

Además estará presente el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) que informará de su plan integral de apoyo al sector, orientado al asesoramiento para la internacionalización y el BBVA y el Banco de Sabadell como entidades financieras.

La dirección del certamen pondrá a disposición los asistentes una serie de servicios apoyarles en estrategias de marketing y para ayudarles a rentabilizar al máximo su presencia en la feria. Una de esas iniciativas es el Punto de Encuentro, un espacio ubicado en la Web de la Feria y orientado a que expositores y visitantes entren en contacto con anterioridad a la celebración del salón y concierten citas en el marco del evento.

El sector de la franquicia en España tiene una gran repercusión, según se recoge el Informe “La franquicia en España 2010”, de la propia AEF, el sistema de franquicias está integrado en España por 934 enseñas, de las cuales 757 son de origen nacional (un 81%), y las 177 restantes (un 19%) proceden de diferentes países y a finales de 2010 el sistema empleaba a 231.603 personas.

Para muchos el sistema de franquicia es una manera de iniciarse y desarrollarse en la actividad empresarial que tiene muchas ventajas, por lo que no dudo de que este tipo de eventos pueden ser muy útiles para quienes se están planteando dar el paso o para quienes buscan información referente a las enseñas o condiciones en las que se puede emprender a través de una franquicia.

Más Información | Expofranquicia En Pymes y Autónomos | Elegir entre un modelo propio o una franquicia Imagen | Phil Sexton

El pasado 13 de marzo entró en vigor el Real Decreto (PDF) del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio por el que se regula, entre otras reformas, el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al Registro de Franquiciadores.

Esta nuevo marco legislativo busca la equiparación con las disposiciones de la UE, pero según la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), deja algunas lagunas y aspectos determinantes sin resolver, aspectos como las sanciones por falta de comunicación de datos o los criterios poco claros para determinar en el registro de qué Comunidad Autónoma debe comunicar sus datos el franquiciador.

Sobre la determinación de la Comunidad Autónoma en cuyo registro el franquiciador debe comunicar sus datos, el presidente de la AEF, Xavier Vallhonrat indica que “en unos casos el RD se refiere al registro de la Comunidad Autónoma donde el franquiciador prevea iniciar sus actividades, y en otros al de la Comunidad Autónoma donde el franquiciador tenga su domicilio. Esta disparidad puede causas, en nuestra opinión, una inseguridad jurídica evidente, sin que alcancemos a entender las razones que la motivan”.

Además, para la AEF, hay otro tema más preocupante en el Real Decreto, refiriéndose, en este caso a la posible baja de un franquiciador en el registro si se comprobara la falta de comunicación de datos, según continúa diciendo Xavier Vallhonrat, “esta directriz acarreará, además de las sanciones pertinentes, la imposibilidad de continuar con el ejercicio de la actividad como franquiciador”.

La AEF considera esta sanción desproporcionada y, además, “podría acabar siendo más beneficioso para el franquiciador no inscribirse en el registro, ya que la no inscripción acarrearía sanciones económicas previstas en la Ley, pero nunca la imposibilidad de llevar a cabo la actividad franquiciadora”.

La AEF ve positiva la simplificación de la inscripción en el Registro de Franquiciadores. “Ahora se pide que se comunique la actividad franquiciadora dentro de los tres meses siguientes a su inicio, y antes se pedía que la comunicación fuera previa a dicha actividad. A mí me parece mejor ahora, ya que evitaremos la inscripción de firmas que tienen la intención de franquiciar, que luego no se confirma, pero que siguen estando en el Registro, engrosándolo de modo artificial”.

Esta organización, piensa que de todas maneras este último aspecto también es mejorable, “el problema del Registro está en su gestión, que ha mejorado, pero que todavía está lejos de alcanzar unos mínimos aceptables”, señala Vallhonrat.

Más Información | TIC pymes En Pymes y Autónomos | ¿Franquicia? una opción Imagen | El Gran Dee

La empresa especialista en asesoramiento a franquicias, Crescenda, en colaboración con la consultora Tormo & Asociados han puesto en marcha el programa emprender en franquicia donde se va a orientar a nuevos emprendedores que quieran iniciarse en el mundo de las franquicias.

Este servicio gratuito, está disponible en la web emprendefranquicia, que pone a disposición de los emprendedores una oficina técnica donde se facilitará información sobre cómo elegir la franquicia adecuada en función del perfil y requisitos de cada emprendedor y recibirá asesoramiento, apoyo y tramitación de las ayudas económicas habilitadas por las entidades financieras adheridas al programa en función de los requisitos de cada una de ellas.

Este servicio se basa en tres aspectos:

• Asesoramiento: Se ofrece el soporte directo de un asesor especializado en franquicia, que le ayudará a seleccionar el negocio que más de adecúe a sus preferencias sectoriales, experiencia, formación, capacidad de inversión y a sus circunstancias personales.

• Información: Acerca del sistema de franquicia, cómo funciona, sus ventajas e inconvenientes así como conocer el proceso y los pasos que se deben dar para integrarse en la franquicia seleccionada.

• Ayudas: Además de información relativa a subvenciones de apoyo al emprendedor, disponemos de acceso a líneas de financiación de diferente naturaleza para apoyar el lanzamiento de los negocios facilitando su gestión.

A este programa se han adherido determinadas administraciones locales y entidades financieras, que han establecido paquetes de ayudas para los participantes en él, la oficina técnica de Crescenda se encargará de dar acceso a líneas de financiación rápidas y preferentes propuestas, estableciendo criterios para su concesión que sean capaces de automatizar el proceso.

Son casi medio millón de españoles los que estarían dispuestos a emprender mediante una franquicia, pero sólo un 1 % lo consiguen, el resto de los que lo intentan fracasan, bien porque no han realizado un plan de negocio adecuado o porque se dan por vencidos a la primera de cambio.

Según sus estimaciones, a pesar de que las franquicias llevan más de quince años, el sector de las franquicias sólo supone un 15% del total de empresas mientras que, por ejemplo en Francia representan el 30%. Somos junto a Grecia y Portugal uno de los lugares donde este tipo de negocio está menos implantado.

Cuando uno se integra en una franquicia gestiona su negocio de manera independiente, pero siempre bajo el paraguas de la marca, se adopta su Know-how, su política comercial, su modelo de negocio, etc. Para muchos emprendedores inicar su negocio bajo estas premisas supone una ayuda además de poder gestionar un modelo que ya funciona y tiene éxito, sin embargo hay muchos aspectos a estudiar antes de decidirse por este modelo de negocio y, sobre todo, hay que plantearse qué tipo de franquicia nos puede interesar. Contar con un apoyo a la hora de hacer estos análisis puede ser de gran ayuda para tomar la decisión adecuada.

En Pymes y Autónomos | ¿Franquicia? una opción Imagen | tnarik

Cuando pensamos en el crecimiento de una empresa nos planteamos muchas opciones, entre ellas la franquicia, estudiamos todos los emplazamientos posibles, las características que precisaremos para nuestros nuevos locales y nos disponemos a evaluar la inversión y los condicionamientos que tendrá nuestra expansión. Pero antes de elegir un sistema u otro de expansión deberemos analizarlo detenidamente.

En realidad la expansión se puede ver desde una doble variante y ambas tienen carácter empresarial, es decir, por una parte nos lo podemos mirar desde la parte del individuo, profesional o inversor que desea montar un negocio y considera más apropiado adquirir una franquicia que desarrollar su propio concepto de negocio y marca.

Y por la otra parte nos podemos encontrar a esa organización que ya ha desarrollado (habitualmente) exitosamente su modelo de negocio y que en el momento de querer o tener que ampliar el negocio por medio de nuevas localizaciones se plantea la franquicia como opción, en ambos casos hay que hacer unas consideraciones:

La franquicia no es buena ni mala en sí misma, la franquicia puede ser tan validad o tan invalida como cualquier otra forma de expansión ahora bien la misma tiene unas ventajas e inconvenientes innegables que bien conviene conocer.

Si somos unos profesionales o inversores que deseamos iniciar un negocio y nos planteamos la adquisición de una franquicia como forma de hacerlo evidentemente nos encontraremos con una importante ventaja que a la postre puede resultar clave y que en realidad es el “live motive” de la franquicia: Al adquirir una franquicia, “adquirimos una marca”, “alquilamos” en nuestro beneficio una imagen con el objetivo de que nos ayude a hacer crecer ese negocio que vamos a montar y que tenemos dudas de que sin el nombre de esa marca funcionase y por otra y no menos importante nos queremos (intentamos) asegurar implantar un modelo y sistema de negocio ya probado y que ha dado muestra de buenos resultados.

Y si bien lo dicho justo en el párrafo anterior es lo que motiva al adquiriente de una franquicia a adquirirla, a modo de reflexión y sin que ello signifique una crítica al modelo de franquicia, deberemos plantearnos lo siguiente:

¿Realmente la marca que vamos a adquirir nos garantiza, nos da ese nombre que precisamos para funcionar?, ¿no podríamos crecer solos con nuestra propia enseña?, ¿Por qué debemos “copiar” un modelo de éxito si, pero copiar, cuando nosotros podemos crear nuestro propio modelo?, y la pregunta puede que clave, ¿realmente merece la pena y es rentable la inversión a realizar en una franquicia, o será mejor destinar los recursos a un negocio propio?

A todo lo anterior no se encuentra ni una respuesta positiva ni una negativa, ni blanco, ni negro, ni siempre nos servirá ni será rentable una franquicia, como tampoco siempre nos lo será no adquirirla, en resumen, para terminar esta parte y con muchos matices el firmante dirá que a grandes rasgos si somos un perfil inversor/gestor que deseamos “llaves en mano”, que nos lleven el negocio y nosotros solo gestionarlo lo apropiado puede ser la franquicia, por el contrario si nuestro espíritu es emprendedor igual nuestro futuro negocio se encuentra en el desarrollo pleno del mismo.

La otra mirada respecto a la franquicia es el de la empresa que desea expandirse mediante este sistema de expansión, en este caso diremos que la empresa debe de evaluar muy mucho las posibilidades que tiene de expandirse a sabiendas de que este sistema de expansión que es la franquicia le aportara, si, una posibilidad más rápida y con menor inversión de crecimiento, pero que a la vez perderá un poco de poder y de control sobre su desarrollo. A la vez tiene que ser consciente que si plantea que este sistema tenga éxito debe de ofrecer un autentico pack de servicios al franquiciado y aportarle autentico valor añadido para que el mismo encuentre interés invertir en la misma, mas allá del interés mismo del valor de la misma.

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Desde hace unos años, ha aparecido un nuevo nicho de mercado basado en el cuidado y belleza personal. Dentro de estos servicios hay un sector muy especializado en las camas bronceadoras mediante lámparas de rayos ultravioleta.

Una serie de franquicias utiliza este nicho de mercado como fuente única y exclusiva de ingresos, mediante la especialización en los tratamientos de bronceado artificial a partir de los rayos UVA.

Desde sus comienzos, estos sistemas de bronceado han estado en entredicho por parte de médicos, dermatólogos y organizaciones de consumidores. Ahora, el siguiente en sumarse a sus detractores ha sido la Agencia Internacional de Investigación sobre el Cáncer, organismo dependiente de la OMS.

Este ente ha clasificado las camas bronceadoras de rayos ultravioleta en la primera categoría de riesgo de cáncer, el grupo 1 de carcinogénicos para humanos. Imagino que muchos usuarios de este tipo de servicios de bronceado, comenzarán a replantearse las exposiciones a rayos UVA que llevan a cabo y algunas franquicias especializadas en el sector y centros de belleza, van a tener que redirigir su negocio.

Redirigir este servicio tan específico, es complicado a priori, dado que no existen sistema de bronceado artificial que sea viable por ahora. El impacto poblacional es importante, dado que más del 20% de la población recurre a sistemas de rayos UVA para conseguir un bronceado artificial.

Habrá que observar tanto la legislación comunitaria al respecto de estos sistemas como el impacto que tiene dentro de los usuarios la clasificación de elemento cancerígeno, pero si yo tuviera una franquicia cuya fuente de ingresos dependiera única y exclusivamente de las camas de bronceado, comenzaría a replantearme el futuro.

Vía | El Pais
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En Arrebatadora | Rayos UVA