De manera previa debemos elaborar un análisis de viabilidad que nos permita valorar qué circunstancias deben concurrir en nuestra empresa o actividad para que su modelo pueda ser objeto de expansión mediante el sistema de franquicias.

Este análisis deberá abordar algunos puntos esenciales.

En primer lugar, debemos analizar el tipo de negocio. El franquiciador debe tener una experiencia tal que sea capaz de mantener bajo control todas y cada una de las situaciones que se puedan presentar en el desarrollo de la explotación de la actividad, y por tanto pueda aportar este know-how al empresario franquiciado. El franquiciado debe cuidar aspectos tales como qué productos elegir para franquiciar, los procesos productivos, tener un conocimiento del consumidor final y sus exigencias, el desarrollo de los puntos de venta, etc.

El Franquiciador deberá analizar en segundo lugar el mercado que ofrecerá a sus franquicias. Deberá ser amplio y garantizar una demanda potencial. En este sentido, deberá conocer de antemano esta potencialidad para asegurar el éxito de la franquicia concedida.

En tercer lugar, habrá de mimar la oferta comercial. Su surtido deberá ser amplio, pero no excesivo, diferenciado y posicionado con respeto a sus competidores directos, con presentaciones y técnicas de venta llamativas y elaboradas. El franquiciador tiene que perseguir una homogeneidad en la distribución a los puntos de venta de su red.

En cuarto lugar, pero también uno de los aspectos esenciales, es poder otorgar al franquiciado la posibilidad de trabajar con un margen comercial lo suficientemente amplio como para poder obtener beneficios de la explotación de la franquicia, y posicionarse respecto a su competencia más directa.

En quinto lugar el franquiciador debe aportar al franquiciado de una serie de valores añadidos que hagan atractiva la entrada en su red. Debe , pues poder aportar una experiencia al franquiciado que le permita operar en una posición de ventaja con respecto a operar a través de los canales de distribución tradicionales, o incluso asociado a otra red de franquicias de su competencia directa si la hubiese, y que garantice un posicionamiento en el mercado casi instantáneo.

Esta experiencia del franquiciado y el modelo de negocio que transmite deberá evolucionar constantemente mediante la formación y documentación adecuadas, y estar en contínuo reciclaje, adaptándose a los cambios coyunturales, económicos, estructurales o de cualquier otra índole que se vayan sucediendo conforme la franquicia consolide su expansión.

Cuando el análisis de estas circunstancias resulte óptimo podremos concluír que nuestro negocio está en predisposición de iniciar su expansión mediante franquicias.

Imagen | Carl Dwayer

Según se extrae de dicho artículo, la actividad comercial en régimen de franquicia es la que se lleva a efecto en virtud de un acuerdo o contrato por el que una empresa, denominada franquiciadora, cede a otra, denominada franquiciada, el derecho a la explotación de un sistema propio de comercialización de productos o servicios.

Los requisitos mínimos que tiene que tener cualquier contrato de franquicia son las siguientes:

1. El uso de una denominación o rótulo común u otros derechos de propiedad intelectual o industrial y una presentación uniforme de los locales o medios de transporte objeto del contrato.


2. La comunicación por el franquiciador al franquiciado de unos conocimientos técnicos; un «know how» o saber hacer, que deberá ser propio, sustancial y singular.


3. La prestación continúa por el franquiciador al franquiciado de una asistencia comercial, técnica o ambas durante la vigencia del acuerdo; todo ello sin perjuicio de las facultades de supervisión que puedan establecerse contractualmente.

En las normas jurídicas existentes, se define la obligatoriedad de inscripción en el Registro de Empresas Franquiciadoras, a todas las empresas que deseen desarrollar sus negocios bajo esta fórmula. Esto implica, que no se puede formalizar un contrato de franquicia, si el franquiciador no se encuentra inscrito en dicho registro.

Además, en los contactos previos entre el futuro franquiciado y el franquiciador, se define la obligatoriedad de presentar el dossier del franquiciador al franquiciado, previo a la firma de algún tipo de contrato o acuerdo. En este apartado se indica la información mínima con la cual el futuro franquiciado debe contar para formalizar el contrato. Básicamente, este documento tiene que contener como mínimo:

• Identificación y datos del franquiciador.


• Descripción del sector de actividad del negocio de franquicia.


• Contenido y características de la franquicia y su explotación.


• Estructura, extensión de la red y elementos esenciales del contrato de franquicia.

En definitiva, si nos estamos planteando montar una franquicia, lo primero que tenemos que tener en cuenta es que nuestro futuro franquiciador se encuentra inscrito en el registro de empresas franquiciadoras, contar con el dossier de la franquicia que nos interesa, con el contenido mínimo descrito, y estudiar si se cumplen los tres requisitos descritos para que la empresa que se dice franquiciadora sea tal, no un contrato de distribución, comisión y uso de patentes. 

En Pymes y Autónomos: Qué es una franquicia

Imagen: Arslan

Una franquicia es un negocio jurídico inter vivos que vincula jurídica y económicamente a las partes.

El mecanismo, esencialmente, supone que una empresa (el franquiciador) cede a otra (el franquiciado) el uso de su rótulo y marca, sus métodos para hacer negocio (know-how) un soporte y asistencia técnica, etc., obteniendo a cambio una imporante contraprestación económica comunmente conocida como royalties.

En el ordenamiento jurídico español, la norma que define la franquicia la encontramos en R.D. 2485/98 13 de Noviembre, art. 2.

La franquicia se concede atendiendo a una serie de condiciones de diversa índole. Por un lado, el franquiciado deberá desarrollar el modelo de negocio siguiendo en todo momento las pautas establecidas por el franquiciador, deberá pagar un canon inicial y realizar desembolsos periódicos en concepto de royalties, y en buena parte de las ocasioens tendrá que limitar su explotación comercial a un ámbito territorial preestablecido.

Aspectos esenciales y diferenciadores en esta relación van a ser por un lado la transmisión del know-how o saber hacer, esto es, la experiencia en la llevanza del negocio, metodología de trabajo y fórmulas de gestión, que se prolongarán de manera continuada a lo largo de la vida de la franquicia, así como una relación técnica y soporte comercial contínuos, un apoyo en las campañas de ventas y publicidad, una formación, un compromiso en el suministro de las mercaderías… Todo tipo de asesoramiento, en fin , que tiende a brindar la máxima y continua especialización de los franquiciados de la red, y la posibilidad de un control efectivo y exhaustivo sobre su red al franquiciador.

Imagen | Lee Saldford

Éstas son las citas imprescindibles para el inversor en las Ferias de 2008:

• Franquiatlantico | 7 al 9 de Marzo de 2008
• Barcelona Negocios y Franquicias | 6 al 8 de Abril de 2008
• Expofranquicia | 22 al 24 de Mayo de 2008
• Salón Internacional de la Franquicia | 23 al 25 de Octubre de 2008

El atractivo de este tipo de Ferias resulta innegable, y no porque en ellas se cierren negocios por doquier, sino por la intensidad de los contactos que se establecen entre franquiciadores e inversores, que en un número cada vez mayor de ocasiones acaba cerrando un contrato de franquicia.

Según apunta Feria de Barcelona, casi un 37% de los visitantes abrirá un negocio franquiciado a medio plazo, y casi un 60% de los visitantes desea conseguir información sobre las nuevas oportunidades de negocio.

En Pymes y Autónomos estamos preparando una serie de artículos para profundizar en el mundo de las Franquicias tanto desde el punto de vista de los empresarios que, con un negocio consolidado, se planteen hacerlo crecer mediante este sistema, como el de aquellos que quieran dar sus primeros pasos en el mundo de la empresa de la mano de un sistema de franquicias.

Relacionado en Pymes y Autónomos | Franquiciar el Lujo
Imagen | AFE

Tras el parón inmobiliario y con un IBEX 35 jugueteando con máximos históricos, la inversión en PYMEs está volviendo a ser foco de interés para grandes y medianas fortunas. Y no es para menos.

En España tenemos un mercado bastante fragmentado e independiente entre competidores. Eso puede estar bien para nuestro mercado interior (mucha competencia que siempre favorece al consumidor) pero malo para luchar contra la competencia europea que viene con fuerza y unida, pues a diferencia de nosotros en otros países suelen estar más concentrados los sectores PYME.

La idea de que el crecimiento de una PYME suele ser orgánico (por crecimiento del propio negocio) no es obligatorio. Para luchar con más fuerza, se están juntando (o están siendo adquiridas) PYMEs para crear marca, economías de escala y así no sólo poder afrontar mejor la entrada de competencia en nuestro mercado, sino el salir nosotros a Europa. Un ejemplo claro puede ser el interés de grandes grupos como Eroski o de empresas de capital riesgo como Nmás1 por las tradicionales perfumerías para aglutinarlas en cadenas nacionales de importancia y con una marca común.

Si lo que se quiere es comenzar a tantear estas posibilidades, nada mejor que asesorarse y observar a la competencia, para ver cuál puede ser el mejor bocado.

Más info | One to One, Buyacom, Bizalia, Sala de Negocios.

Al entrar a un establecimiento de lujo vamos a encontrar un cuidado extremo en los detalles, la atención, la decoración… Este tipo de locales se ubican en zonas céntricas de grandes núcleos urbanos, buscan una clientela selecta, con un elevadísimo poder adquisitivo y venden esencialmente una imagen de marca muy diferenciada.

Para crecer, ya son muchos de estos negocios los que han puesto su mirada en las franquicias, si bien estas no están al alcance de todo aquel emprendedor que desee unirse al caballo ganador. Para conceder una franquicia de lujo en muchas ocasiones se valorará no sólo la elevada capacidad económica necesaria para montar el establecimiento y mantener un volumen de stock suficiente, sino que se observa a la formación, aptitudes y conocimientos del candidato.

Muchos son los negocios de lujo que han optado ya por expandirse dentro y fuera de nuestras fronteras mediante la franquicia, como la diseñadora Rosa Clará, Custó, Yanes, o El Caballo. Y muchas otras empiezan a aumentar sus franquiciados en nuestro país, como Bang-Olufsen, el grupo Banjar, o Engel & Völkers.

Vía | Tormo.com
Vía | Franquiciashoy.es
Imagen | Caroline Hoos