Franquicias

Mañana, día 5 de mayo, se inaugurará ExpoFranquicia 2011, el evento anual destinado al mundo de las franquicias que este año celebrará su 17ª edición y se derarrollará hasta el próximo día 7.

ExpoFranquicia promueve la información, el asesoramiento y el conocimiento sobre las franquicias a aquellas personas interesadas en iniciarse o ampliar conocimientos sobre esta práctica comercial. Para ello se ofrecerán servicios específicos y se realizarán varias actividades paralelas durante los días en que se celebre el evento, que se desarrollará en Madrid, en las instalaciones de IFEMA.

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El pasado 13 de marzo entró en vigor el Real Decreto (PDF) del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio por el que se regula, entre otras reformas, el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al Registro de Franquiciadores.

Esta nuevo marco legislativo busca la equiparación con las disposiciones de la UE, pero según la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), deja algunas lagunas y aspectos determinantes sin resolver, aspectos como las sanciones por falta de comunicación de datos o los criterios poco claros para determinar en el registro de qué Comunidad Autónoma debe comunicar sus datos el franquiciador.

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La empresa especialista en asesoramiento a franquicias, Crescenda, en colaboración con la consultora Tormo & Asociados han puesto en marcha el programa emprender en franquicia donde se va a orientar a nuevos emprendedores que quieran iniciarse en el mundo de las franquicias.

Este servicio gratuito, está disponible en la web emprendefranquicia, que pone a disposición de los emprendedores una oficina técnica donde se facilitará información sobre cómo elegir la franquicia adecuada en función del perfil y requisitos de cada emprendedor y recibirá asesoramiento, apoyo y tramitación de las ayudas económicas habilitadas por las entidades financieras adheridas al programa en función de los requisitos de cada una de ellas.

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Cuando pensamos en el crecimiento de una empresa nos planteamos muchas opciones, entre ellas la franquicia, estudiamos todos los emplazamientos posibles, las características que precisaremos para nuestros nuevos locales y nos disponemos a evaluar la inversión y los condicionamientos que tendrá nuestra expansión. Pero antes de elegir un sistema u otro de expansión deberemos analizarlo detenidamente.

En realidad la expansión se puede ver desde una doble variante y ambas tienen carácter empresarial, es decir, por una parte nos lo podemos mirar desde la parte del individuo, profesional o inversor que desea montar un negocio y considera más apropiado adquirir una franquicia que desarrollar su propio concepto de negocio y marca.

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Desde hace unos años, ha aparecido un nuevo nicho de mercado basado en el cuidado y belleza personal. Dentro de estos servicios hay un sector muy especializado en las camas bronceadoras mediante lámparas de rayos ultravioleta.

Una serie de franquicias utiliza este nicho de mercado como fuente única y exclusiva de ingresos, mediante la especialización en los tratamientos de bronceado artificial a partir de los rayos UVA.

Desde sus comienzos, estos sistemas de bronceado han estado en entredicho por parte de médicos, dermatólogos y organizaciones de consumidores. Ahora, el siguiente en sumarse a sus detractores ha sido la Agencia Internacional de Investigación sobre el Cáncer, organismo dependiente de la OMS.

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Miguel ha dictado las ventajas e inconvenientes que puede llevar a cabo emprender bajo el paraguas de una franquicia. Después de unos años de funcionamiento de este modelo, pordemos mirar atrás y analizar algunos factores que Miguel ha pasado por alto.

La franquicia como tal no se puede aplicar a todos los modelos de negocio, que no leñe, que ya lo ha dicho IC con más razón que un santo (perdón a los santos por la comparación). Si nos metemos en una franquicia que no sea franquiciable, el fracaso está casi asegurado.

Dentro de los negocios franquiciables, los podemos dividir en dos tipos:

• Los que crean modelo de negocio, know-how, estilo, producto, marca y se consolidan fuertemente en el tiempo.

• Los que se aprovechan de la cultura del pelotazo y el viento a favor. Y estos últimos no se ven venir tan fácilmente, veamos algunos ejemplos.

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Hace unos meses nuestro compañero Presunto Culpable hacía un interesante artículo sobre si las franquicias eran una posible solución empresarial, en su artículo comentaba puntos de valor añadido de las mismas para saber si era una buena opción comercial para nosotros o no, pero yo le quiero dar un enfoque distinto, más actual: ¿nos merece la pena en la actualidad?

Es evidente que las franquicias son un tipo de desarrollo personal más sencillo, aunque es ciertamente más caro, es lo que vamos a intentar valorar durante esta entrada y lo que deberíamos nosotros antes de iniciar un negocio ¿quiero emprender o intentar gastar más dinero pero ir a por algo cuasifijo como me puede ofrecer una franquicia?

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Casi toda actividad empresarial puede franquiciarse. ¿De qué va a depender que nuestro negocio pueda expandirse de esta forma o que por el contrario dicha operación resulte inviable?

De manera previa debemos elaborar un análisis de viabilidad que nos permita valorar qué circunstancias deben concurrir en nuestra empresa o actividad para que su modelo pueda ser objeto de expansión mediante el sistema de franquicias.

Este análisis deberá abordar algunos puntos esenciales.

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El contrato de franquicia como tal, no se encuentra regulado ni en el Código de Comercio, ni a día de hoy tiene una norma propia. La definición jurídica del franquicia la encontramos en el Art. 62 de la Ley 7/1.996 de Ordenación del Comercio Minorista. Este artículo se ha desarrollado mediante el Real Decreto 2485/1.998, y modificado por el Real Decreto 419/2006, que define exactamente los negocios que se desarrollan bajo franquicia, y perfecciona la fúnción del registro de empresas franquiciadoras.

Según se extrae de dicho artículo, la actividad comercial en régimen de franquicia es la que se lleva a efecto en virtud de un acuerdo o contrato por el que una empresa, denominada franquiciadora, cede a otra, denominada franquiciada, el derecho a la explotación de un sistema propio de comercialización de productos o servicios.

Los requisitos mínimos que tiene que tener cualquier contrato de franquicia son las siguientes:

1. El uso de una denominación o rótulo común u otros derechos de propiedad intelectual o industrial y una presentación uniforme de los locales o medios de transporte objeto del contrato.


2. La comunicación por el franquiciador al franquiciado de unos conocimientos técnicos; un «know how» o saber hacer, que deberá ser propio, sustancial y singular.


3. La prestación continúa por el franquiciador al franquiciado de una asistencia comercial, técnica o ambas durante la vigencia del acuerdo; todo ello sin perjuicio de las facultades de supervisión que puedan establecerse contractualmente.

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