Cada vez son más las empresas y los autónomos que deciden abrir su negocio al exterior y extender su actividad allende nuestras fronteras. Es la tendencia natural ante un mercado interior saturado que impide crecer a las pymes españolas. Este salto cualitativo exige, por parte de los empresarios o autónomos, exige una inversión más o menos significativa que, desde 2013 y hasta 2016, ascendió a 119.410 millones de euros.

Conscientes de la importancia en la internacionalización de las empresas españolas, las administraciones y otras iniciativas privadas han lanzado una serie de programas y ayudas públicas para facilitar esta transición. Estas son las más importantes.

Líneas ICO para exportadores

Las líneas ICO han sido, tradicionalmente, los programas de financiación más utilizados por los emprendedores. Sin embargo, lo que no todo el mundo conoce son las líneas ICO para empresarios que pretenden exportar, como el ICO Exportadores 2018 y el ICO Internacional 2018.

ICO Exportadores 2018

Esta línea está dirigido a aquellos autónomos establecidos en España y que quieran obtener liquidez a través de los anticipos de hasta el 100% del importe de sus facturas en el mercado exterior con una fecha de vencimiento inferior a los 180 días o aquellas que necesiten cubrir los costes de producción o elaboración del bien o servicio objeto de la exportación.

ICO Internacional 2018

Este programa aporta financiación en dos tramos diferenciados: por un lado, inversión y liquidez, para proyectos de inversión fuera del territorio nacional que tengan como objetivos la financiación de activos fijos, vehículos o turismos o creación y adquisición de empresas; y, por otro, exportadores a medio y largo plazo, si buscas financiación para la venta de bienes o servicios, a empresas con domicilio social fuera de España.

ICEX España Exportación e Inversiones

Sin duda, el ICEX siempre es una alternativa a valorar para aquellas empresas que deseen instalarse o vender en el exterior. El Instituto Español de Comercio Exterior aporta información muy interesante para estos emprendedores, pero también ofrece ayudas y financia proyectos de exportación. En concreto, el programa ICEX NEXT 2018 presta servicio de asesoramiento para diseñar tu plan de negocio y financia hasta 10.400 euros para la proyección internacional de las pymes.

COFIDES: Pyme Invierte

El programa COFIDES, a diferencia de los anteriores, está enfocado a pymes que desean internacionalizarse. Esta iniciativa proporciona financiación a las empresas en dos tramos diferenciados: inversiones productivas o implantación comercial, de hasta un 80% de las necesidades del proyecto y una dotación económica que va desde los 75.000 hasta los 10 millones de euros.

Programas CESCE

Dentro del difícil proceso de internacionalización, existen importantes riesgos que tienen que ser asumidos directamente por las empresas. Los programas CESCE tratan de reducir estos riesgos, en concreto, dentro de la gestión del crédito orientado a la internacionalización. Estos programas ofrecen protección frente a impagos de un contrato de exportación, por ejecución indebida de avales y fianzas o resolución injustificada de un contrato.

Programas de la Cámara de Comecio

La Cámara de Comercio también ofrece programas para pymes que pretendan iniciarse en exportación. Por ejemplo, el programa Xpande está dividido en dos fases, una estratégica y otra económica, con el fin de construir un plan de exportación para el mercado objetivo, que luego será implantado mediante una subvención del 80%, lo que supone un importe de 9.000 euros y 15.000 en el caso de Andalucía.

En Pymes y Autónomos | Anticipo de remesas de exportación

Imagen | Bru-nO

Tan solo el 5% de las pymes españolas está presente en el exterior, y solo un tercio de las mismas tiene una actividad exportadora regular. Esta realidad ha provocado verdaderos quebraderos de cabeza para las empresas españolas, muchas de las cuales no han conseguido mantener su negocio debido a la débil demanda del mercado interior. Sin embargo, algunas de las pymes exportadoras también han tenido problemas derivados de la falta de liquidez.

Por esta razón, en los últimos años está ganando especial protagonismo algunos instrumentos financieros pensados especialmente para las empresas exportadoras, como el forfaiting. A través de esta modalidad de financiación, la entidad adelanta al exportador el importe de las ventas que aplaza a sus clientes extranjeros, adquiriéndole los créditos comerciales e instrumentos de pago negociables, como por ejemplo los pagarés, y sin posibilidad de recurso contra el exportador en caso de impago.

En una operación de forfaiting, interviene tanto el exportador como la entidad financiera, a la que se le conoce como forfaiter, un avalista del deudor y el denominado “trustee”, que se encargaría de que cada una de las partes responda por sus obligaciones.

El servicio funciona de la siguiente manera:

1. El exportador firma con el importador un acuerdo de compraventa.
2. El exportador acuerda con la entidad financiera (forfaiter) las condiciones del servicio, tanto en importe, moneda, plazo y avalista del importador.
3. El exportador envía la mercancía e intercambio de los efectos comerciales. En este punto, la entidad avalista remite estos efectos al exportador, con posibilidad de que intervenga el trustee.
4. El exportador cede los efectos comerciales a la entidad financiera con la que ha firmado el acuerdo de forfaiting.
5. El forfaiter paga al exportador conforme a los términos acordados.
6. Una vez llegada la fecha de vencimiento de los efectos comerciales, la entidad los presentará a la entidad avalista para el cobro.

Ventajas del forfaiting

Las ventajas del forfaiting son evidentes para todas las partes implicadas. Por un lado, para el exportador, porque le permite obtener financiación barata. Además, reduce la carga administrativa derivada de la gestión de los efectos comerciales y, en su caso de los impagados. De hecho, el exportador se libera de todos los riesgos, especialmente del riesgo de impagados y del riesgo de tipo de cambio y su obligación se limita a entregar la mercancía al importador conforme lo pactado.

Para la entidad financiera, el forfaiting es un servicio adicional por el que obtiene unos ingresos; además, y dado que siempre es sin recurso, el coste es mayor para compensar ese mayor riesgo asumido.

Por último, el importador conoce en todo momento todos los costes de la operación y puede acceder al crédito en divisas para eliminar el riesgo de cambio.

Los principales inconvenientes

El forfaiting no está exento de inconvenientes. El principal es que, debido a que el exportador no asume riesgos, el coste de la financiación es más elevado que en otras modalidades. Además, en muchas ocasiones, existe cierta dificultad para encontrar un aval por parte de los importadores.

Para la entidad financiera, por su parte, el riesgo es muy elevado, que incluso puede ser mucho mayor si se desconoce la legislación del país al cual se exporta la mercancía.

En Pymes y Autónomos | El factoring: ventajas, inconvenientes y precisiones

Imagen | Gellinger

Hace muy pocos meses, no eran pocos los gurús que apostaban que el euro cotizaría a la par con el dólar como consecuencia de la política expansiva que está llevando a cabo el Banco Central Europeo. Esta circunstancia fue vista con buenos ojos por las empresas exportadoras y, en general, por los expertos económicos, que veían esta posibilidad como una forma de mejorar la balanza comercial española.

Sin embargo, la situación se ha dado la vuelta por completo como consecuencia de las pobres expectativas sobre los próximos movimientos de los principales bancos centrales, tanto el propio BCE como la Reserva Federal en Jackson Hole, y de los últimos movimientos de Corea del Norte. De hecho, en el día de ayer, el euro superó la barrera de los 1,20 dólares por primera vez desde 2015.

Esta circunstancia es una mala noticia para las empresas españolas. Después de varios años de recuperación de la balanza comercial aupado por la depreciación del euro, la recuperación económica y el abaratamiento del precio de las materias primas en general y del precio del petróleo en particular, 2017 se presenta con perspectivas negativas.

De hecho, y a pesar de que el primer trimestre del año marcó un récord histórico de exportaciones, el déficit comercial aumentó un 45%, especialmente por el aumento de los precios de petróleo. Y justo ha sido a partir de ese momento cuando el euro se ha encarecido de manera más notable.

No obstante, no hay que olvidar que, desde que se inició la crisis allá por 2007, las pymes exportadoras han sido la locomotora de la economía española. Sin embargo, habrá que ver cuál es la incidencia real, pues recordemos que tan solo el 30% de las exportaciones tiene efecto moneda (el 70% de las exportaciones tienen como destino países de la Eurozona).

Imagen | jarmoluk

En Pymes y Autónomos | La paridad euro dólar mina la competitividad de las empresas europeas

El comercio electrónico entre las pequeñas y medianas empresas, según se deduce de un informe sobre exportación de las PYMES, dirigido por Harris Interactive entre 4.500 empresas europeas, arroja resultados positivos.

A pesar de que las condiciones económicas en Europa han sido impredecibles en los últimos doce meses, el Informe ha descubierto que las pymes de toda Europa están prosperando y buscando oportunidades en el extranjero.

Crecimiento del e-commerce en España

FedEx Express, subsidiaria de FedEx Corp. (NYSE: FDX) y la compañía de transporte exprés más grande del mundo está detrás de este estudio que revela: que el 53% de ellas exportan a otros continentes, en comparación con 2015.

La exportación genera el 65% de los ingresos totales de las pymes exportadoras europeas, destacando la importancia de explorar los mercados internacionales para crecer y prosperar.

Se espera que el crecimiento del e-commerce continúe en España El comercio electrónico es claramente un área de crecimiento para las pymes: cerca de 9 de cada 10 (86%) pequeñas y medianas empresas exportadoras españolas ya generan ingresos a través del comercio electrónico, una cifra superior a la media europea (80%).

Crecimiento imparable del comercio online

Este crecimiento en el comercio online se atribuye principalmente a poder llegar más fácilmente a los mercados de exportación (41%) y a tener un sistema de pago más seguro (40%).

En línea con el auge en el comercio electrónico, las transacciones a través de dispositivos móviles y plataformas de redes sociales también están aumentando. El 69% de las PYMES españolas exportadoras ya generan ingresos a través del e-commerce, gracias a las mejoras realizadas en las páginas web y las aplicaciones móviles.

El 79% de las pymes exportadoras utilizan también las plataformas de redes sociales para fines de ventas,sobre todo las redes tradicionales como Facebook (49%) y las aplicaciones de mensajería instantánea (34%).

Nuevos retos

El estudio también muestra que los principales mercados a los que las pequeñas y medianas empresas españolas exportan dentro de Europa son: Francia (61%), Alemania (46%), Italia (44%) y Portugal (43%). Mientras, Alemania (40%) es considerada como el principal competidor, seguido de Francia (35%), Italia (30%) y Reino Unido (23%).

En cuanto a los principales mercados a los que nuestras pymes exportan fuera de Europa estos son: Estados Unidos (22%) y Latino América, concretamente Argentina (20%), México (19%) y Brasil (16%).

Este panorama competitivo presenta nuevos retos a pesar de este panorama optimista, las pymes reconocen varios retos empresariales a los que tienen que hacer frente.

Los más citados son:

1) La creciente competencia con las empresas de otros mercados (40%) y del propio país (32%), junto con la falta de apoyo gubernamental (37%).

2) Necesidad de apoyo logístico.Las empresas españolas confían en los proveedores de logística; el 40% asegura que estos les están ayudando a responder a sus nuevos retos empresariales.

Más Información|FedEx

En Pymes y Autónomos|El comprador online sigue fiel al ecommerce y huye del comercio tradicional

Imagen|GDJ

Parece que en Europa estamos más o igual de preocupados que los propios ciudadanos de Estados Unidos ante las inmediatas decisiones tomadas por parte del ya, Presidente. Sobre todo, el gremio de los empresarios.

En una ceremonia donde congregó a menos asistentes que su antecesor Barack Obama, Donald Trump afirmó: "El establishment se protegía a sí mismo pero no a los ciudadanos de nuestro país. Sus victorias no han sido vuestras victorias. Sus triunfos no han sido vuestros triunfos."

Proteccionismo, uno de los pilares de su discurso de investidura

"Este decreto ha de escucharse en todas las capitales extranjeras. Desde este día en adelante, América primero"

Es sólo un fragmento que ha puesto en guardia, tanto a la Bolsa como a las pymes de cualquier ciudad española. ¿Qué va a pasar con las exportaciones a EEUU?

Diarios locales, llenaban de titulares alusivos a las pymes y a la exportación si Trump resultaba ganador, dada su escasa simpatía por todo lo que provenga del extranjero. Un revés, para empresas que habían logrado incrementar sus exportaciones a USA.

Y su preocupación era lógica puesto que las pymes que no tengan presencia local en el país, con la retirada de Washington del tratado de libre comercio resultará difícil su desarrollo.

Un ejemplo:

Para la provincia de Alicante, Estados Unidos es el cuarto mercado exterior -tras Francia, Alemania e Italia-, al que vende productos por valor de 274,9 millones, según los últimos datos del periodo de enero a noviembre de 2016.

Lo que supone el mantenimiento de una progresión positiva y que en el último balance de comercio exterior se concretaba en un crecimiento del 9,9%.

Problemas de antaño Vs dificultades actuales

A pesar de todo, España podría ser uno de los países menos afectados ya que el 70% de nuestras exportaciones tienen un destino interno en la Unión Europea exportando a Estados Unidos el 5% del total.

No obstante sí se prevé que la política proteccionista de Trump repercuta en algunos sectores, porque se esperan subidas arancelarias a pymes que exporten alimentos, calzado, bebidas alcohólicas o tabaco.

Hoy en día las pymes españolas que exportan productos de la industria alimentaria ya cuentan con barreras y obstáculos viéndose obligadas a pasar una larga cadena de intermediarios para vender sus productos.

Conclusión

Si las pymes españolas ya contaban con medidas que no resultaban atractivas para la exportación, ahora deberán medir cada paso y prevenir futuros problemas.

Ante uno de los escenarios más adversos posibles que representaría el aumento de las barreras arancelarias, la Unión Europea en su conjunto tendría que negociar con la nueva Administración norteamericana para reducir el impacto de un posible endurecimiento de los aranceles, al menos así lo valoran los expertos.

En Pymes y Autónomos|La inflacción está de vuelta, ¿qué efecto tendrá en los salarios y competitividad?

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Hace unos días, el Banco Europeo de Inversiones (BEI) y el Instituto de Crédito Oficial (ICO), llegaron a un acuerdo según el cual ambas entidades realizarán un préstamo de 250 millones de euros a pymes exportadoras. El ICO aportará otros 250 millones más, por lo que el importe total ascenderá a 500 millones de euros.

Esta financiación tiene como objetivo apoyar las actividades de las pymes exportadoras, facilitando la internacionalización de las mismas en condiciones preferentes de financiación, y proporcionando la liquidez que éstas necesitan para llevar a cabo sus proyectos.

El importe que aporta el BEI se destinará parcialmente a financiar la línea ICO exportadores 2016, cuyo objetivo es facilitar la internacionalización de la pyme una vez han obtenido la liquidez necesaria a través del anticipo de facturas de la actividad exportadora, así como los costes previos de producción y elaboración de los bienes que exportan.

Se trata de un instrumento pensado específicamente para impulsar la actividad de aquellas empresas que desean internacionalizar su actividad. Una actividad que se ha incrementado de manera notable en los últimos años, pasando de un 2% en 2012 a suponer más de un 32% en 2016.

En PYmes y Autónomos | Linea ICO Empresas y Emprendedores 2014
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Las cifras han hablado de nuevo. Según un estudio de FedEx, casi la mitad de las pequeñas empresas en España (un 47%) se muestran internacionalmente activas.

Los resultados de este informe muestran que 6 de cada 10 (62%) de las pymes europeas no exportan actualmente, a pesar de que más de tres cuartos (78%) reconocen el potencial de los mercados y los clientes internacionales, lo que se traduce en la pérdida anual adicional de 647.000€ de media en ventas.

Las pymes han sido y serán importantes en el tejido empresarial de este país. Por lo que la exportación no es más que una alternativa para seguir creciendo y una prueba de sus ganas de mejorar a pesar de las circunstancias adversas.

Este informe llevado a cabo por Harris Interactive y encargado por FedEx Express analiza el comportamiento de exportación actual y el comportamiento entre las pequeñas y medianas empresas de Europa, que son fundamentales para impulsar el crecimiento.

En él se destacan las claras diferencias entre los distintos mercados investigados, con una tendencia exportadora más generalizada en España, donde casi la mitad (47%) de las pymes son internacionalmente activas, seguidas del 41% en Italia, mientras que las pymes francesas y alemanas reportaron niveles significativamente inferiores al 32% y el 31% respectivamente.

Dentro de España este comportamiento varía a nivel local dónde las pymes del País Vasco son las más activas (56%) en cuanto a actividad exportadora, seguido de la Comunidad Valenciana (52%), Madrid (50%) y Cataluña (49%).

Del 47% de las pymes españolas que exportan, más del 97% lo hacen a otros mercados europeos, con los grandes países occidentales del continente (Francia, Alemania, Portugal, Italia y Reino Unido) encabezando la lista de los destinos a los que se exporta.

En Pymes y Autónomos|El ICEX abre el plazo para pedir ayudas para exportar,¿Cómo reducir el riesgo de tipo de cambio en las exportaciones?

Imagen|Emi Yañez

Hace unos días, el compañero Diego Lorenzana se hacía eco de las ayudas que el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) proporcionará a las empresas exportadoras., que ha facilitado recursos económicos y financiación, además de apoyo logístico y asesoramiento para pymes exportadoras.

La internacionalización no es un proceso fácil, ya que además de financiación la empresa necesita conocer una serie de requisitos y pasos antes de dar el salto internacional. UR Global comparte un decálogo interesante para aquellas pymes que estén pensando en la exportación como salida.

Antes de iniciar un proceso de internacionalización es necesario conocer bien el mercado donde queremos empezar a operar, así como las posibilidades del producto/servicio de la compañía en el mercado de destino, el sector donde se va a desarrollar la actividad profesional, los márgenes con los que se trabaja y, sobre todo, el entorno y la competencia.

Contar con un plan de internacionalización inicial es la clave para determinar el potencial de éxito de la compañía en el país de destino. De la mano de un experto gestor en procesos de internacionalización, se puede elaborar una planificación para determinar la rentabilidad del negocio en el país extranjero y las acciones a seguir.

La existencia del Plan de Internacionalización previo y bien diseñado disminuye los imprevistos durante el proceso y ayuda a evitar los inconvenientes que puedan surgir en el mercado de destino.

La opción más recomendable es contar con un socio local con el que se establezca inicialmente una relación mercantil antes que una relación accionarial. Si no queremos trabajar con un socio local debemos asignar un responsable en la filial que tenga un amplio conocimiento del producto o servicio y transmita al mercado nuestros factores diferenciales sobre la competencia. En este sentido, la recomendación es contemplar la figura del expatriado.

Ser conscientes de que la internacionalización es un proceso a largo plazo nos ayudará a poder fijar nuestros objetivos. El éxito del proceso de internacionalización se debe, entre otros factores, a tener en cuenta este aspecto y ser realistas a la hora de fijar objetivos a medio-largo plazo, por lo tanto ser austeros durante esta primera etapa nos ayudará a soportar posibles desviaciones en el plazo.

Antes de dar el salto internacional es importante, no solo saber las ventajas competitivas de la empresa, sino también conocer los recursos de los que disponemos para desarrollar el plan de internacionalización. Es decir, tener muy claro los recursos que puede destinar la compañía matriz hasta que su filial en el exterior alcance el punto de equilibrio.

En el caso de querer asociarse con un partner local (que nos puede traer negocio, contactos, etc.) hay que ser extremadamente cuidadoso y prudente. Es aconsejable que la relación con el partner local sea inicialmente a nivel mercantil y no accionarial hasta que conozcamos como funciona y sepamos si realmente aporta valor.

Es un error muy frecuente implicar al socio local en la sociedad desde el inicio. Por otro lado, un factor importante es el proceso de selección del equipo humano que liderará el proyecto en el país de destino con el que podamos confiar.

Está claro que el éxito pasa por obtener las ventas necesarias en el país de destino y éstas se consiguen combinando tres factores: las relaciones y contactos comerciales que tengamos, el factor arrastre de clientes que ya nos compran en España y el trabajo que realiza el responsable de la unidad de negocio puerta a puerta.

No obstante el primero de estos tres factores es el que más puede comprometer a la empresa y es uno de los errores que con mayor frecuencia se cometen, por eso recomendamos que las relaciones y contactos comerciales no deben de comprometer eternamente a la empresa, hay que saber gestionar esas relaciones a través de comisiones y no a través de otorgamientos excesivos como la venta por exclusividad o la participación accionarial.

Uno de los primeros pasos a realizar en todo proceso de internacionalización es la búsqueda de un responsable comercial en destino que conozca bien el sector al que nos dirigimos; es muy importante que la persona asignada tenga en el primer año un fuerte apoyo del responsable comercial de la matriz en España.

El apoyo comercial en destino por parte de la matriz debe concretarse con viajes continuos al país con un mínimo de 70 días el primer año para poder apoyar al comercial a cerrar ventas.

Uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta es la realización de una buena gestión administrativa de la filial que acabamos de establecer. Es necesario conocer a la perfección las particularidades de la legislación contable, fiscal, laboral y mercantil de cada país.

Se debe ser muy estricto en el cumplimiento de las obligaciones fiscales y laborales de cada país, para evitar así contingencias que puedan suponer una grave amenaza para el futuro de la filial.

Finalmente, en todo proceso de internacionalización, es importante tener claros qué conceptos, dentro de la legislación vigente en ambos países, se pueden facturar desde el país de origen y cuáles en el país de destino para que, a nivel impositivo, la compañía no se vea penalizada.

El conocimiento de los Convenios internacionales de doble imposición (CDI) y como aplicarlos es fundamental para poder tomar decisiones sobre donde va a ser más conveniente producir un producto o desarrollar y facturar un servicio.

En Pymes y Autónomos|Análisis PESTLE, herramienta para la internacionalización,¿Qué se gana con la internacionalización?

Imagen|Carlos Zárraga

Los medios de comunicación nos están vendiendo la depreciación del euro como una noticia positiva que debería servir para mejorar la competitividad de la economía española. Y tienen razón. El precio relativo de los productos comercializados por las empresas se reduce en el exterior, lo que puede propiciar un aumento de las ventas y, por tanto, de la situación económica de las compañías europeas.

Pese a esta evidencia, de nada sirve que el precio de los productos comercializados se reduzcan comparativamente si éstos no se comercializan en el exterior, en una moneda diferente a la nuestra. Y esto es precisamente lo que ocurre en España: ni todas las pequeñas empresas exportan, y de las que lo hacen, muchas dirigen su mercancía hacia países de la zona euro.

En la actualidad, poco más de 150.000 de empresas en España exportan sus productos al exterior. Este número supone menos del 3% del total de empresas que actualmente están constituidas en España, más de 5 millones. Si a ello le añadimos que algo más del 70% de las exportaciones van dirigidas a países perteneciente a la zona euro, el número de empresas que saldrán beneficiadas con la depreciación del euro es prácticamente testimonial.

Bien es cierto que algunos sectores como el del turismo obtendrán un gran beneficio por un euro más barato con independencia del número de empresas exportadoras. Los turistas extranjeros demandarán euros para venir a España, obteniendo una mayor cantidad de la moneda europea al cambiarla por su divisa nacional, incrementando las ventas de las empresas turísticas españolas y provocando un efecto arrastre sobre otros sectores de la economía, como la hostelería o el comercio.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que la energía importada se encarecerá. En un país como España con una tasa de dependencia energética en torno al 75%, la necesidad de importar energía a diario es una constante en el panorama económico español. Una de las fuentes principales de energía es, precisamente, el petróleo cuyo precio se ha reducido de forma notable en los últimos meses en los últimos meses y que, pese a ello, no ha trasladado esta rebaja al precio del consumidor final.

En definitiva, la depreciación del euro puede tener más de noticia irrelevante que de beneficiosa para las empresas españolas, en especial, las más pequeñas y no digamos ya las empresas unilocalizadas o microempresas. Y si no, pregúntenle al dueño del bar de la esquina, a ver qué opina.

En Pymes y Autónomos | La devaluación del euro no está teniendo la eficacia esperada en España Imagen | Skley

La crisis ha roto muchos de los cimientos construidos durante años. También en las empresas. El desfile de grandes y pequeñas compañías que tenían que echar el cierre ha sido continuo. Pero, la cara de esa moneda la representan aquellos que no sólo resistieron a este golpe, sino que lo han hecho a otros muchos golpes.

Esta semana El País publicaba un reportaje sobre uno de los que más ha aguantado en pie. Se trata de la empresa más antigua de España: la 'papelera' J. Vilaseca de Capellades, en Barcelona. Cuenta en su haber con 300 años de historia e innumerables crisis superadas. Y hoy factura unos 50 millones de euros con clientes por todo el mundo.

Y la primera pregunta que suele surgir al saber que llevan más de tres siglos con sus puertas abiertas tiene que ver con la pócima, con los ingredientes de ese éxito. En el reportaje, el director comercial da en la clave: Innovación y mercados exteriores. Dos de los mantras más repetidos pero que, a la vista de casos como este, funcionan.

Innovación para lograr una conversión de pequeña empresa familiar del papel a una multinacional que, según sus datos, ha logrado diversificar el grueso de su negocio negocio hacia segmentos más rentables (como los papeles de seguridad para billetes) y en los que la competencia, quizás, no están feroz.

Y un proceso de internacionalización para reducir el riesgo de dependencia de un mercado, el español, muy escaso. Hoy ellos facturan, según explican, el 70% de su producción más allá de las fronteras españolas.

La historia de esta compañía familiar no es muy diferente a la de otras muchas que han aguantado los embates de esta y otras crisis. Pero sí puede servir no sólo para demostrar que mantener en pie una empresa tres siglos no es un reto imposible, sino para enseñar cuáles pueden ser los pilares fundamentales para conseguirlo.

En Pymes y Autónomos | ¿Es la veteranía un impedimento para la innovación entre los emprendedores?, Las exportaciones tienen límites: la gallina de los huevos de oro, exhausta Imagen | fakepunju