Muchos emprendedores, o potenciales emprendedores, así como pymes que desean crecer se plantean la franquicia como una opción para poder desarrollar sus planteamientos. Aquellos que se planteen esta opción les interesará conocer cómo ha evolucionado en 2011 y cuáles son las perspectivas futuras.

La semana pasada tuve oportunidad de asistir a un desayuno de trabajo celebrado por Tormo Asociados con motivo de la presentación del Informe Anual sobre la Franquicia 2012. En la presentación se analizó el comportamiento del sector durante el 2011 y se debatieron algunas de las posible tendencias para 2012.

Las siguientes cifras resumen lo que ha sido 2011 para la franquicia:

• Se crearon 145 nuevas redes de franquicia.
• El número actual de franquicias es de 64.822
• Crece el número de empresas que optan por la franquicia pero descienden tanto la facturacion y como las cifras de inversión.

• La inversión requerida está entorno a los 60.000 euros para el 42% de las enseñas.

En más detalle, en 2011 se crearon 145 nuevas redes pero desaparecieron 119, por lo que el número total es de 1.079 redes, incrementándose en 26 respecto a 2010.

Hubo 3.238 aperturas y 4.203 cierres, por lo que el número de franquicias 64.822 supone un descenso del 1,47% respecto al año anterior.

En 2011 se contabilizaron 359.527 empleos generados por franquicias, presentando un descenso del 2% respecto al ejercicio precedente.

Por distribución geográfica el 80% de las franquicias se concentra en Madrid, cataluña, Valencia y Andalucía.

¿Dónde invertir? según el informe, no depende de un sector, aunque destacan por el buen comportamiento, hiostelería, distribución y servicios. Lo realmente importante para que una franquicia funcione no es tanto el sector al que pertence como su imagen de marca.

Vía | Tormo Asociados
Imagen | Egoant
En Pymes y Autónomos | Franquicias

Santiago Bilinkis es un conocido emprendedor argentino, fundador de Officenet y que ha organizado y participado en distintos TEDx. Estoy seguro de que el video de su ponencia en TEDxPatagonia os resultará de interés a muchos de los lectores habituales del blog: las tres mentiras para no emprender.

No esperéis ningún gran descubrimiento. Estoy casí seguro que de todas ellas hemos hablado, en un momento u otro. También de lo que subyace tras ellas. Pero creo que es un excelente ejercicio de síntesis y comunicación. Así que, en paralelo con el video que he incrustado os dejo mi reflexión sobre las mismas y acerca de su causa.

• No se me ocurre ninguna idea: Bilinkis nos recuerda algo sumamente repetido y es que no hacen falta ideas geniales para empreder, pero sobre todo nos explica que quien piensa eso es debido a que, penúltima instancia, busca algo en que no deba clavarla. Lastima, pero eso si que es difícil.
• No tengo acceso a recursos financieros: comparto en buena medida la explicación de Santiago, incluso en tiempos como los actuales, en que si la idea es aceptable y el equipo bueno, se encuentra dinero. Con un trabajo extenuante, pero se encuentra.
• Aún no tengo las habilidades para emprender: en definitiva, escudarse en que todavía no se stá preparado. En este sentido, remitirme a aquella entrada mía en EBS llamada La parálisis por análisis. Creo que todo lo que tenía que decir lo dije ahí. Y si no fue así, la explicación de Santiago es óptima. En esencia todos estamos preparados.

La conclusión de Santiago es clara. Detrás de estas excusas está el miedo. Y al miedo no se le evita o se le supera, se aprende a convivir con él. Va siendo hora de que en este país nos demos cuenta de que no asumir riesgos es peligroso, o de revisar nuestros estándares acerca de lo que es arriesgado y lo que no.

Más información | Riesgo y recompensa

Estoy seguro de que somos muchos los que ya estamos cansados de esta larga crisis que nos ha mantenido en la oscuridad durante los últimos 4 años. Y es que cuando parece que vamos a recuperarnos, llegan nuevos elementos que hacen que todo vuelva a empezar.

Poco a poco nos acostumbramos a lo que parece inevitable y caemos de rodillas para recibir cómodamente los golpes. Siguiendo las teorías de J. B. Rotter y Murly, nuestro locus de control podría estar pasando a ser externo, impidiendo que nos sintamos capaces de dominar nuestro destino y llevándonos hacia la rendición causada por una situación prolongada en el tiempo. Sin duda un escenario dramático para la mentalidad emprendedora.

La crisis contra el locus de control interno

El locus de control interno se puede traducir como “autocontrol”, es decir, como el pensamiento de que nuestros actos definen nuestros resultados y que por tanto, podemos interferir en nuestro destino. Cuanto más ajeno nos resulte el locus, menos control sentiremos que poseemos sobre una situación determinada y, por tanto, menos nos implicaremos con las soluciones.

Ante una crisis tan larga y profunda como la que vivimos, el locus general (refiriéndonos al de una mayoría de los españoles) podría ser cada vez más externo: “dependemos de Europa”, “es por la crisis”, “a ver si lo arregla el PP”, “necesitamos subvenciones”, “nadie nos representa”, “es culpa del gobierno”, “los mercados nos tienen contra las cuerdas”, etc…

Más allá de que algunas razones puedan ser verdad, el peligro de este hecho es evidente, pues si los problemas no tienen relación directa con nosotros, tampoco lo tendrán las soluciones, de modo que nos abandonamos a la suerte y a los designios ajenos, convirtiéndonos en figuras pasivas… en parte del problema.

Siguiendo con el planteamiento psicológico, estaríamos cayendo en la indefensión aprendida. La crisis nos ha enseñado a encajar los golpes y a asumirlos con normalidad. No podemos pararlos, no podemos huir, solo podemos tragar ¿solo podemos tragar?

Y ya está bien de dormir sin soñar

Abre los ojos y mira tus manos ¿siguen ahí?. Ahora mira a los demás y no te asustes si, entre las sombras, los ves de rodillas y con los ojos cerrados, dormidos por una noche demasiado larga y agotados por un maltrato incesable. Ponte de pie y piensa. La imaginación sigue ahí y no solo sirve para imaginar un mundo mejor, sino para transformarlo.

“Tonterías” dirá alguno… pero yo solo pido que durante unos minutos al día te llenes de energías y pienses la manera de hacer realidad tus deseos. ¡Piensa que eres capaz! No pierdas mucho tiempo en ver la meta, concéntrate en el camino. ¿Recuerdas? Si, es lo que nos convierte en emprendedores y lo que nos diferencia de los que solo sueñan.

No te rindas, eso es lo más sencillo. Grita lo que necesites, pero aprende del error y asume que podías haber hecho algo diferente. Nunca te veas como una víctima, asume culpas y responsabilidades, plantea soluciones y actúa con valor.

La oscuridad es total y la noche muy larga, pero si un día amanece, los que podrán ver el espectáculo serán los que mantenían sus ojos abiertos. Puede que entonces te sorprendas al ver que te has vuelto más fuerte que nunca mientras otros han olvidado cómo ponerse de pie.

En Pymes y Autónomos | No aprender a perder y no olvidar cómo se gana, La metáfora del elefante que olvidó su fuerza
Imagen | Vige

Hoy me estaba interesando por un ranking que publicaba CNBC en su pagina web World’s Biggest Debtor Nations (los países más endeudados) cuando ha llamado mi atención otra información que publicaba a su lado con el título de “15 Failed Celebrity Businesses“ (quince fracasos empresariales de famosos).

Es muy probable que si el listado fuera de los quince éxitos empresariales de famosos no tendría tanto interés, por dos razones, carecería de morbo y porque se da por supuesto que partirían con una notable ventaja, disponer de recursos económicos y financieros necesarios para iniciar su actividad y adquirir aquellos otros recursos que puedan garantizar el éxito del negocio.

Aunque la razón esgrimida no pasa por ser una vanalidad, lo que es cierto es que al niciar un negocio se sobrevalora la relevancia del dinero como factor de éxito, por lo que voy a retomar una serie de entradas que publiqué hace semanas con el título de “Five dollars challenge“, porque hacía mención a este hecho.

Lo que está claro que ninguno de los que aparecen en esa lista de quince elegidos, entre otros, JL, Kim Bassinger, Bruce Willis, Stallone, Schwarzenegger, Natalie Portman, Hulk Hogan, Steven Spielberg, etc., parece que no obtendrían muy buenos resultados en el Five dollars challenge ya que a tenor del éxito que tuvieron con sus iniciativas ruinosas carecieron del suficiente pensamiento lateral.

Desde luego no hay que caer en la ligereza y la frivolidad al enjuiciar estos fracasos porque es evidente que todos estos famosos son extraordinariamente exitosos en su actividad principal, el cine, la música, etc lo que les permite flirtear con otras iniciativas de negocio tentadoras que aunque puedan llegar a fracasar no les arruinará porque no dejan de ser inversiones residuales de las cuales no necesitan vivir. Pero no por ello que sólo con fama y dinero son atributos ni necesarios ni suficientes para que un negocio prospere.

Vía | CNBC
Imagen | IvanWalsh.com
En Pymes y Autónomos | Five dollars challenge

Quiero finalizar esta trilogía con las ideas que considero más interesantes de este reto. Sinlugar a dudas es cómo ayuda a crear una mentalidad emprendedora.

El análisis que propongo va dirigido tanto al planteamiento de este juego – desafío como a los brillantes resultados que obtienen aquellos participantes que son capaces de ver la realidad con otros ojos y que les proporciona una meritoria ventaja competitiva.

Creo que en gran parte como resultado de nuestro proceso educativo se nos inculca una mentalidad excesivamente cartesiana que nos induce a intentar resolver los problemas centrándonos en los datos del problema, lo que condiciona notablemente nuestra creatividad a la hora de generar respuetas ante dilemas de la realidad.

Tal y como demostrado en la anterior entrada, si bien el capital inicial en la realidad es un condicionante importatne para emprender, lo es mucho más la inteligencia del emprendedor para optimizar la aplicación del mismo y seleccionar el momento adecuado es fundamental. Indudablemente, es incuestionable la habilidad para la crear y generar nuevos recursos.

Otra de las lecturas es la capacidad para adptarse al entorno. Este es el caso del equipo que medía la presión de las ruedas, si bien disponían de un plan de empresa mostraron la habilidad suficiente para modificarlo a las circunstancias. De este modo, pasaron de cobrar un dólar a pedir la voluntad incrementando así sus ingresos.

Por último, Grudiz ya planteó el valor del Lateral Thinking como fuente de ventajas competitivas. Aprender a pensar de manera singular y plantearse la realidad de un modo poco convencional permite ser capaz de ver lo que otros no pueden y descubrir grandes oportunidades de negocio, organizacionales y operativas.

Imagen | 4everMiku
En Pymes y Autónomos | Five dollars challenge

Como he indicado en el post anterior los cinco dólares no es relevante para la solución del problema y no todos los equipos logran estimarlo así lo que condiciona negativamente su respuesta al reto.

Para aquellos otros que si logran transcender y se replantean la cuestión logran interesante respuestas que merecen conocerse porque ilustran perfectamente que lo que para algunos representa un problema para otros es una oportunidad.

Uno de los equipos identificó que la espera en los restaurantes más populares durante los sábados por la noche puede resultar frustante para quienes la padecen y decidieron ofrecer una solución a aquellos que no estaban dispuestos a esperar. Realizaron previamente varias reservas y al acercarse el horario de las mismas las vendieron a los clientes, hasta por veinte dólares, evitándoles así tener que esperar. Por cierto, en esta propuesta está basada Zaarly

Otro de los equipos organizaron un punto de venta donde ofrecían de forma gratuita a otros estudiantes medir la presión de aire de las ruedas de sus bicicletas. En el caso que las ruedas necesitaran aire, cobraban un dolar por el servicio. La percepción por parte del usuario de recibir un servicio de utilidad favoreció permitió que, a la mitad de las dos horas permitidas por el desafío como tiempo máximo de ejecución, el equipo dejara de solicitar el dólar por el servicio y pasaran a una modalidad de donación. Con este cambio lograron incrementar la recaudación de los clientes satisfechos. Este planteamiento se corresponde con el modelo freemium de muchos negocios en Internet.

El equipo que obtuvo los mayores ingresos observó los recursos disponibles a su disposición con un planteamiento totalmente diferente y recaudaron seiscientos dólares. Estos estudiantes identificaron que el activo más valioso con el que disponían no eran ni los cinco dólares iniciales, ni las dos horas para ejecutar el desafío, su activo más valioso eran los tres minutos disponibles para la presentación y decidieron venderlos a una compañía que quería reclutar estudiantes de una clase.

El equipo creó un anuncio de tres minutos para esa compañía y se lo mostró a sus compañeros durante la presentación del lunes utilizando el tiempo que en teoría disponían para presentar su trabajo.

Imagen | Khalid Albaih
En Pymes y Autónomos | Five dollars challenge (I)

Tina Seelig, Executive Director for the Stanford Technology Ventures Program (STVP) en la Universidad de Stanford comienza su libro, What I wish I Knew When I Was 20,, con la pregunta ¿qué harías para ganar dinero con cinco dólares y dos horas?.

Esta pregunta que propone en su libro es un reto que plantea a sus alumnos. El proceso consiste en dividir la clase en grupos de trabajo, recibiendo cada uno de ellos, un sobre con cinco dólares a modo de capital semilla. Los grupos pueden tomarse el tiempo que consideren para preparar el proceso de planificación, pero una vez abierto, sólo disponen de un par de horas para generar todo el dinero que sea posible en función a la estrategia de negocio ideada.

El miércoles se inicia el reto y los equipos disponen hasta el domingo por la tarde para completar el ejercicio, cuando cada equipo le envia una presentación indicando que es lo que han hecho. El lunes cada equipo tiene 3 minutos para presentar sus logros.

El objetivo del ejercicio es estimular el espíritu emprendedor identificando oportunidades, asumiendo desafíos, enseñando a apalancar los recursos limitados que los alumnos poseen, y sobre todo, desarrollar la creatividad.

Entre las respuestas comunes al desafío suele repetirse la de comprar un billete de lotería. Este tipo de personas se identifican con quienes asumen un riesgo significante en la probabilidad de retorno en busca de una pequeña oportunidad de obtener grandes ganancias.

El siguiente grupo común de respuestas es el de quienes se deciden por el lavado de coches o poner un stand para la venta de limonada utilizando los 5 dólares para comprar los insumos iniciales. Esta opción representa a quienes no quieren maximizar sus ganancias, ni por supuesto, el riesgo.

Algunos de los estudiantes, encuentran la forma de ir más allá de las respuestas estándar. Ya que se percatan que focalizarse únicamente en el dinero suscribe el problema a un ámbito bastante ajustado. De hecho, el equipo que más dinero ganó ni siquiera utilizó el capital inicial.

Quienes interpretan que los cinco dólares no es nada, abordan el problema de una forma más amplia aprovechando sus habilidades de observación, talento y usando su creatividad tratan de identificar soluciones a problemas que descubren en su medio, que han observado antes pero que nunca han pensado como resolverlos. Intentan buscar problemas que molestan mucho pero que no necesariamente están en el primer plano a los ojos de todo el mundo.

Al redefinir el problema y trabajar para resolverlo, el equipo que más valor alcanzó logró más de seiscientos dólares, y entre todos los equipos, un retorno promedio sobre los cinco dólares iniciales del 4000%. Como algún equipo no utilizó los 5 dólares el retorno financiero es infinito.

Imagen | Thoth, God of Knowledge
En Pymes y Autónomos | Lateral Thinking

Es público y notorio que desde los orígenes de la crisis en España se ha producido una importante pérdida de autónomos aunque en los últimos 6 meses se haya vivido una recuperación gradual rota por los datos de Julio. Entre estos datos, la UGT ha sacado a la luz un dato terrible respecto al número de autónomos menores de 30 años.

Desde 2007 hasta la actualidad han desaparecido el 54% de los jóvenes autónomos pasando de los 432.968 a las 237.759 cotizantes. Es decir, casi 195.000 autónomos menores de 30 años han dejado su actividad desde el origen de la crisis, una cifra que deja en evidencia la poca efectividad de los planes gubernamentales para promover el autoempleo.

A este respecto la UPTA ha vuelto a solicitar la exención del pago de las cuotas a las Seguridad Social durante un año para aquellos jóvenes de menos de 30 años que estén en situación de paro de más de un año que decidan convertirse en autónomos.

“Más allá de algunas iniciativas privadas en España, no hemos llegado a contar nunca con un verdadero sistema integral de microfinanciación para jóvenes emprendedores, y los pocos proyectos puestos en marcha resultan ineficaces por su dispersión, escaso presupuesto y diferentes criterios de gestión” UPTA en Cinco Días

La UGT también ha señalado como uno de los principales problemas a la falta de financiación pues, aunque la mayoría de los proyectos de estos jóvenes no necesitan más de 18.000 euros, les resulta prácticamente imposible acceder al crédito u otro tipo de financiación.

Eso sí, las cifras de afiliación ya no experimentan cifras tan dramáticas y se ha estabilizado aunque todavía se registran datos poco optimistas de recuperación. Hará falta un plan potente para fomentar y facilitar el emprendimiento y el autoempleo si queremos que todo esto cambie.

Vía | ABC
En Pymes y Autónomos | Julio rompe el ascenso de altas en autónomos en la Seguridad Social, Darse de alta como autónomo ya no es complicado
Imagen | Adib.pendek

¿Cuántas veces han tenido una idea empresarial, la han contado a sus familiares y amigos, y han dudado estos de su viabilidad? Seguramente muchas, constituyendo la situación más frecuente que se da en España. Algunas veces por ignorancia, otras por falta de credibilidad, y muchas otras por ‘pura envidia’, existe como una tendencia natural en nuestra sociedad a rechazar ideas innovadoras, aunque estas sean realmente buenas.

Tal vez nos encontramos en una sociedad demasiado aversa al riesgo, y por tanto, cualquier cambio, proyecto o cualquier idea con carácter disruptivo, posee una tendencia natural a ser rechazada.

Tras comentar esta impresión con algunos expertos en innovación empresarial, he llegado a la conclusión de cuando surgen este tipo de proyectos, la mayoría se encuentran ante la negativa de las personas más cercanas al emprendedor, pero ¿por qué?

Pues la razón, por difícil de creer que pueda parecer, es la envidia por no haber tenido esa idea ni las ganas por desarrollarla, que lleva a responder con estímulos negativos ante una nueva idea o proyecto empresarial. Lo peor de todo es que en muchos de los casos limitan las fuerzas del emprendedor, haciéndole desconfiar de su propia iniciativa, o al menos creer con menos intensidad en el proyecto que acaba de idear.

Por tanto, nuestra cultura tiene una influencia negativa sobre las ganas de innovar, justificando en cierto modo que se desarrollen menos ideas, muriendo muchas por el camino, que en otras sociedades dónde el emprendimiento sea socialmente menos receloso.

En Pymes y Autónomos | 6 ideas para llevar adelante tu idea empresarial
Imagen | qisur

Cuando pensamos en el camino que ha llevado a cabo un emprendedor para crear una empresa, en muchas ocasiones destacamos sus habilidades personales para los negocios, el conocimiento del sector en que desarrolla su actividad, o la captación de recursos económicos, entre otros factores. Pero rara vez se señala a la cultura como factor que induce al ‘hambre’ por crear una empresa o innovar en los negocios.

Nunca me han gustado los generalismos, pero hay que admitir que de las comparaciones se desprenden muchas lecturas positivas. Si comparamos la cultura de nuestro país, con la de países como Estados Unidos o Japón, una de las cuestiones que más nos llaman la atención es la dependencia ‘excesiva’ que los jóvenes españoles tienen de sus padres, tanto en la etapa de su formación como en la etapa posterior a esta.

En cambio en los dos países que he señalado para establecer la comparativa, los jóvenes entienden que cuando se gradúan y emprenden sus estudios universitarios han de ser autosuficientes, librando sus propias batallas sin ayuda de sus progenitores. Recordemos por ejemplo la típica escena de las películas estadounidenses en las que aparecen niños que venden limonada. A caso ¿a cuántos niños han visto por las calles españolas vendiendo limonada? Por Dios, ¿será que sus padres no tienen para darle de comer?

Tal vez en una comparativa tan sencilla como esta, podemos entender fácilmente porqué los españoles tenemos una cierta limitación cultural para la innovación, debido a la excesiva protección y el menor ‘afán de supervivencia’. Seguramente algunos de ustedes me refutarán que las circunstancias macroeconómicas actuales no son las más cómodas para realizar una comparativa en este sentido, pero si nos remitimos a otras épocas de nuestra historia reciente, este ha sido un hecho confirmado, nuestra cultura una limitación para los negocios.

En Pymes y Autónomos | Es muy positivo que los hijos tomen cuanto antes las riendas del negocio familiar
Imagen | eusoufamecos