Diversificar es sinónimo de expansión, crecimiento y lleva aparejada tanto la necesidad de inversión como el deseo de apertura a otros mercados.

Las empresas apuestan por la diversificación cuando el entorno le brinda oportunidades en nuevos nichos de mercado o porque existen posibilidades comerciales nuevas. A nivel endógeno puede responder a oportunidades de crecimiento corporativo o por la necesidad de comenzar una reestructuración interna.

Principales estrategias de diversificación

• Horizontal

En este modelo de diversificación, la empresa pone a la venta productos nuevos y en mercados que guardan relación con el de sus productos actuales. Se caracteriza porque el enfoque no cambia.

• Vertical

Integra productos u operaciones previamente externalizadas, en cierta manera, se convierte en su propio cliente o proveedor.

• Concéntrica

La diversificación concéntrica consiste en la producción de nuevos productos, casi siempre dentro de la misma línea de la ya existente.

• Conglomerada

En esta categoría la empresa integra nuevos productos pero que no guardan ninguna relación con los tradicionales. La diversificación conglomerada es típica de grupos empresariales de gran tamaño y envergadura.

Para las empresas suele ser interesante diversificar porque las posibilidades de negocio aumentan, se diversifica el riesgo, mejora el aprovechamiento de recursos productivos ya que, en ocasiones, pueden estar infrautilizados.

Imagen | suewest En Pymes y Autónomos | Cómo batir a tu competencia

Es el 'más difícil todavía' de los negocios. No sólo se trata de encontrar ingresos suficientes, sino hacerlo de fuentes diversas para evitar la excesiva dependencia hacia alguna o, incluso, tensiones de tesorería importantes por impagos o por caídas no esperadas. Está claro: no resulta sencillo. Sin embargo, los resultados pueden ser, a la postre, muy positivos. Aquí traemos dos casos de dos grandes compañías digitales, Linkedin y Evernote.

Son dos compañías de un gran tamaño. Ambas concentradas en exclusiva en productos digitales. Sin embargo, sí pueden servir de ejemplo para ver hasta qué punto diversificar, con sus dificultades y riesgos, puede reducir los problemas de concentrar la mirada en un solo sector.

Linkedin es la red social por excelencia. Fue la primera del sector en aterrizar en bolsa y en construir un modelo de negocio estable. La mayoría de las compañías se han centrado en la publicidad como única forma de rentabilizar el enorme número de usuarios y, por tanto, de potenciales clientes de dichos anuncios. Sin embargo, entendieron que su proyecto no se podía circunscribir a eso. De hecho, hoy por hoy sólo representa una cuarta parte de su volumen de facturación. El grueso va para servicios de reclutamiento de personal (algo más de la mitad) y para las suscripciones a la versión premium (el otro 25%).

El otro caso es el de Evernote. Ayer mismo su consejero delegado, Phil Libin, hacía balance en el primer día de LeWeb, encuentro internacional para startups y emprendedores digitales en París. Y lo hacía destacando algo interesante. Hasta ahora, el reparto de sus ingresos era: 89% en cuentas premium y 11% para planes de empresas. La introducción de una tienda con productos físicos (todos con una relación directa o indirecta con el mundo del trabajo) no fue del todo bien vista. Sin embargo, en un mes ha conseguido que se convierta en el 30% de sus ingresos. Una nueva línea de negocio complementaria y que puede incrementar usuarios para el servicio central: el de la plataforma para notas.

Son dos ejemplos con marcado acento digital de por qué, en muchas ocasiones, diversificar puede tener efectos positivos.

En Pymes y Autónomos | Cuando la diversificación de las alianzas comerciales se convierte en un poderoso seguro contra el 'fracaso', La diversificación de la cartera de clientes como 'clave' para la supervivencia Imagen | BPheonix

¿Os acordáis del post que dedicamos acerca de preguntarnos en qué negocio estamos? Pues bien, esa reflexión, muchas veces, es la que lleva a más de uno a darle un giro a su negocio, a abrirse a otras posibilidades, a enfocar su empresa de otro modo.

En este sentido os recomiendo la visión de Un giro a mi negocio, emitido por TVE en Comando Actualidad. En él se recogen historias de emprendedores que en un momento dado cambian su enfoque de negocio, bien incorporando nuevas vías de ingresos, nuevos mercados complementarios o sustitutivos de los tradicionales, o nuevas maneras de acercar a los clientes a la empresa. Francamente sugerente.

El negocio que mueve el enoturismo es conocido, pero no tanto la versión que se ha desarrollado como atractivo turístico de la pesca del atún rojo. Dos maneras de complementar ingresos y a la vez de crear imagen de marca y acercar potenciales clientes a tu producto, estableciendo vínculos emocionales. O que decir de esos fabricantes de sombreros que han ido a encontrar un nicho de mercado en en el mundo de los judíos ortodoxos.

¿sabemos explotar de verdad nuestros negocios?, ¿podemos trasladar nuestra imagen de marca, la experiencia de nuestra empresa, nuestros productos a otros clientes?, ¿estamos infrautilizando nuestros activos, materiales e inmateriales?

Vía | RTVE En Pymes y Autónomos | ¿En qué negocio estas?

No resulta sencillo, cuando se suele trabajar bajo demanda. Pero, lograr una buena base de ingresos recurrentes es un ingrediente necesario para lograr cierta estabilidad en tu proyecto como freelance. Combinados con una diversificación de fuentes de las que proceden reducirá de forma considerable el riesgo de vaivenes en el negocio y sentará las bases para abordar proyectos puntuales, y quizás mucho más ambicionados.

Es cierto que uno de los ‘encantos’ que tiene trabajar como freelance es la inexistencia de un mapa previo y, por tanto, la elaboración de uno propio. Decidir en qué proyectos trabajar, cuándo y de qué forma representa la ventaja fundamental para muchos de los profesionales independientes. Pero eso no implica, en absoluto, que no haya gastos estructurales que abordar y facturas que pagar.

Los ingresos recurrentes

Por esa razón, es necesario dotar de estabilidad al proyecto empresarial personal. Y eso sólo se consigue gracias a unos ingresos que se repitan en el tiempo de manera periódica. La proactividad es fundamental, para cambiar la fórmula de trabajo bajo demanda por otra en el que se ofrezca a los clientes un servicio o producto periódicos, que no supongan un esfuerzo inalcanzable para ellos y que, a la vez, sienten esas bases financieras para el profesional.

Las dos ventajas fundamentales:

• Estabilidad económica. Aseguran que el proyecto no hace aguas, permitiendo el equilibrio financiero imprescindible.
• Músculo para abordar otros proyectos puntuales que vayan surgiendo en el camino. Son, seguramente, los más ilusionantes, pero para conquistarlos sin que haya un agujero en la tesorería personal, es necesario músculo que lo darán los recurrentes.

La diversificación

Pero, junto a esta recurrencia en los ingresos, el otro ingrediente necesario es la diversificación. Es cierto que lo sencillo es lograr ingresos recurrentes a través de un gran cliente con el que contratar un servicio o producto específico. Se trata de la salida más habitual y, quizás, la más cómoda y segura a corto plazo. Pero supone colocar todos los huevos en la misma cesta económica y, por tanto, representa un riesgo evidente para el negocio.

No resulta sencillo, en absoluto. Pero ampliar la cartera de clientes ha de tenerse muy en cuenta. Aunque pueda parecer una obviedad, no siempre se consigue o se afronta con la suficiente energía. ¿Eso quiere decir que como profesional se debe rechazar todo proyecto estable que provenga de un gran cliente? Pues depende de la inversión en tiempo y recursos que necesite y de la disponsibilidad que dejaría para abordar otros frentes.

El equilibrio

Ser un profesional freelance es una gran oportunidad para encontrar proyectos que te apasionen, pero también obliga a un sano equilibrio con el que evitar vaivenes innecesarios y sustos financieros y económicos. Buscarlo es la única manera de darle continuidad al proyecto sin sobresaltos.

Ahora, el reto está en localizar estos dos fundamentales ingredientes en un entorno tan difícil como el actual. Hay que pelearlo mucho más, pero nadie dijo que fuera fácil. A por ello.

En Pymes y Autónomos | Los ingresos recurrentes, Hacerse autónomo paso a paso: los ingresos Imagen | Upplandsmuseet

En los últimos meses se está empezando a gestar un cambio de apreciación de la política económica, utilizando principalmente la palanca de nuestras exportaciones, que están creciendo mucho más que cualquier otro país de nuestro marco de comparación, y que están impulsando el ya casi conseguido equilibrio presupuestario.

Sin lugar a dudas, este dato es muy positivo, porque entre otras cosas, demuestra la fortaleza de las empresas de nuestra bandera a la hora de vender fuera, pero, ¿qué pasa con nuestras importaciones? Pues esto es precisamente de lo que quiero hablarles, porque si nuestras exportaciones crecen y las importaciones se contraen, ¿quiere decir esto que el potencial del mercado nacional no presenta buenas expectativas en los próximos años?

Pues a corto plazo es de entender que el mercado nacional no impulsará las ventas de nuestras empresas, por lo que la única solución a corto plazo para incrementarlas con un margen adecuado sería mirar al mercado exterior, que además tiene otra ventaja a medio-largo plazo, que es la diversificación geográfica de nuestras operaciones, de modo que crisis futuras puedan afectarnos en menor medida como consecuencia de la menor dependencia a las economías locales.

No pretendo ser aguafiestas, pero a pesar de que la evolución de nuestras exportaciones, esta estadística debe ser entendida como un toque de atención por las empresas y negocios que atravesando por un mal momento dependen en exceso del mercado interior, debiendo ser el revulsivo que las lance a buscar nuevas relaciones fuera de nuestras fronteras.

En Pymes y Autónomos | ¿Nos asustan las estadísticas de los emprendedores?
Imagen | N00

Hace un tiempo anduve analizando en estas páginas las bondades que presenta para una empresa una correcta diversificación de su cartera de clientes, siendo una tarea obligatoria para salvaguardar la salud de nuestra empresa y su viabilidad en el futuro, por lo que en principio no debemos apostar a un solo ‘caballo ganador’.

No obstante, y como siempre existen ejemplos extremos, hoy quería hacerme eco de los resultados tan positivos que están logrando algunos de los proveedores de la cadena de distribución española Mercadona, consiguiendo unos pingües beneficios en una coyuntura tan dificultosa como la actual.

A la vista de estos datos, todo apunta a que parece una buena estrategia, pero en mi opinión se trata de una visión muy cortoplacista a la hora de hacer negocios. Ya que solo en el artículo que indico se aportan datos de facturación y de volumen de negocio, pero no se habla de otros aspectos como la evolución del margen por unidad de producto vendida, de la capacidad de poder negociar condiciones ventajosas con su todo poderoso cliente, u otros aspectos tan importantes como las cláusulas de exclusividad, que tanto limitan la firma de potenciales alianzas comerciales en un futuro.

Tal vez peque de una visión demasiado tradicional, y aún a sabiendas de que muchos de ustedes no compartan la misma visión que yo, pero he de decir que estas empresas están experimentando una ‘burbuja muy particular’, que a merced de Mercadona se desarrollará en el futuro. No siendo indicativo de ninguna buena gestión ni estrategia ideal, sino solamente la ‘foto’ correspondiente a un momento puntual del tiempo que no garantiza su éxito perpetuo.

En Pymes y Autónomos | Cuando la diversificación de las alianzas comerciales se convierte en un poderoso seguro contra el fracaso

Imagen | azuaje

Una de las recomendaciones principales cuando se inicia una actividad empresarial es la focalización de la actividad y la especialización. Cuando los recursos del proyecto son escasos debemos empezar por posicionarnos en un segmento o un nicho del mercado y no dispersar esfuerzos en atender a varias cosas, pero con el tiempo puede ser necesario variar esta estrategia porque muchas veces la propia evolución económica puede hacer que ese mercado se muera.

Hay muchas circunstancias que hacen variar las condiciones de un mercado, la propia economía, los avances tecnológicos, los usos y costumbres de los consumidores, cambios políticos o normativos, etc. Esta evolución puede llevar suponer una transformación de ese sector o actividad o, en determinadas circunstancias, puede hacer que éste se agote y desaparezca.

Por eso la dirección empresarial debe estar atenta constantemente a estas circunstancias, prever los futuros movimientos y hacer pivotar la estrategia del negocio o diversificar su actividad para no correr el riesgo de desaparecer.

Dentro de la planificación de la empresa hay que contar con estas circunstancias. Pasadas esas primeras fases, y una vez que la empresa ya se ha posicionado, se debe dar el paso siguiente que reduzca la vulnerabilidad del negocio a los avatares de un único mercado.

Para ello se puede optar por una nueva línea de negocio, por intentar conquistar un nuevo nicho, por la internacionalización, etc. Debemos analizar cuál de ellas es la adecuada en base a objetivos, costes, impacto en la organización, etc.

Por supuesto siempre corremos el riesgo de que esa diversificación nos reste foco o eficiencia en la gestión del negocio que ya está en marcha. También es posible que los recursos sigan siendo limitados y que haya que ir con mucho cuidado para que esa estrategia no nos debilite como empresa, por eso debe haber un equilibrio para que todo siga funcionando como hasta ahora y la fase de crecimiento no resulte finalmente una amenaza.

Los constantes cambios en la actividad empresarial hacen que la gestión sea una tarea continua que requiere una gran dedicación para que la toma de decisiones sea acertada. Las circunstancias internas y externas del negocio siempre afectan al futuro del mismo, por eso debemos controlarlas para garantizar su perdurabilidad.

En Pymes y Autónomos | Saber gestionar el éxito en nuestro negocio Imagen | tucul_photo

La crisis económica, aunque afecta a la amplia mayoría de los sectores productivos de la economía, está teniendo una especial virulencia sobre las actividades relacionadas con el gran consumo, tales como los automóviles, el turismo y la industria textil. Produciéndose importantes bajadas de precios que reducen drásticamente los márgenes empresariales, y que lleva a muchas empresas a idear nuevos planes de acción para evitar echar el cerrojo ante el deterioro de su actividad mercantil.

Desde hace años, y sobre todo desde la llegada de la crisis, han sido muchas las empresas que se han dedicado de a una 'segunda actividad' o línea de negocio, como es el caso de las firmas de moda que se han lanzado al negocio de los perfumes. Una línea de negocio que a la postre les ha ayudado a mantener el tipo de una manera excepcional ante los malos resultados del negocio 'tradicional'.

Cuando se habla de este tipo de situaciones, son muchos los que opinan que estas decisiones surgen con carácter transitorio, pero no es así. Cuando damos un paso adelante con nuestra empresa incurrimos en una decisión que marcará su desempeño futuro, adaptando unos recursos técnicos, tecnológicos y humanos al desarrollo de una nueva actividad, que aunque nos permita de manera temporal salir airosos de la crisis, sin darnos cuenta nos adentra en una nueva etapa de transformación de nuestro negocio.

Ante estas circunstancias sería muy conveniente tomar estos cambios como estructurales y no coyunturales, porque ¿cuántas empresas han abandonado su línea de negocio principal en favor de otra a lo largo de la historia? Muchas, lo que quita a este fenómeno la exclusividad en esta crisis, además de que no se trata de un esfuerzo temporal, y es más, se merece tanta atención o más que nuestro negocio tradicional. Aspectos que hay que cuidar para que con el paso del tiempo no nos arrepintamos de haber fracasado al no haberle dedicado el énfasis necesario.

Imagen | idea
En Ahorro Diario | Más vale muchos pocos que pocos muchos

Todos lo hemos observado en nuestras ciudades. Las inmobiliarias proliferaron con la misma facilidad que los bancos concedían hipotecas. Pero actualmente, el sector se está poniendo no apto para cardíacos, y más aún después de estudiar la evolución de cierres del ejercicio anterior. Han echado el cierre el 40% de las oficinas abiertas. ¿Que ocurre con todas las que quedan? ¿Hay negocio para todos? ¿Os encontrais al frente de alguna?.

Evidentemente, si cuando nos hemos decidido a montar nuestra inmobiliaria, no hemos realizado un plan de negocio, probablemente ahora nos encontremos con una desagradable sorpresa. No obstante, por mucho plan de negocio, y marketing que realicemos, si a nuestra oficina no entra ni el cartero, la verdad es que tenemos un futuro bastante negro.

Cuando las cosas pintan con ese cariz, las opciones son pocas; o cierro o diversifico. ¿podríamos diversificar en una inmobiliaria? Pues sería una buena opción antes de proceder a su cierre, pero la cuestión es ¿Cómo se diversifica en este tipo de negocio?.

Se me ocurren varias formas, partiendo de la premisa, que somos unos comisionistas natos, y que contamos con una infraestructura preparada para la mediación:

• Compra-venta de bienes muebles. Dígase por ejemplo vehículos usados, maquinaria industrial o cualquier otro tipo de artículo.

• Compra-venta de empresas. Es un punto que requiere un grado de especialización bastante elevado, pero al menos, si no somos consultores, podemos poner en contacto a compradores y vendedores y cobrar por ello.

• Cobranding. Comparte tus instalaciones con abogados o asesores, de tal forma que puedas repercutir los gastos fijos e infraestructura que tienes en tus instalaciones.

• Corredor de seguros. Es una opción, pero hay que tener en cuenta la nueva Ley del Seguro.

Mi opinión es evitar el cierre a toda costa, porque ya que uno ha cogido el barco empresarial, no debe dejarlo hasta que se hunda, y mi consejo a aquellos que estéis viendo como vuestro negocio se os va de las manos por la caida en las ventas, os recomiendo que busquéis las alternativas que podáis realizar con la infraestructura que ya contais.

Via: El Pais.

Imagen: David Fisher.