Descuentos

¿Por qué en nuestro país se tiene que marcar legalmente el precio de los libros?, ¿por qué tiene que existir regulación comercial que impida según que ofertas o promociones?, ¿por qué impedir que cada uno venda lo que le venga en gana y como le venga en gana?

Hace mucho tiempo que me planteo las cuestiones anteriores, pero a mi mente han vuelto, y con insistencia, desde que leí que Amazon ha entrado directamente en nuestro mercado estatal, y que lo ha hecho, aceptando las reglas del precio de los libros, ¿por qué no pueden regalar los libros si les viene en gana?

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¿Rebajas? Mentira, las rebajas tal y como las entendíamos han muerto, ¡pero vivan las rebajas! Esta frase que a priori puede parecer incoherente vemos que no lo es tanto cuando a analizamos su significado, y su significado no es otro que las rebajas ya no existen, ahora siempre son rebajas.

Antiguamente existían dos épocas del año que eran nítida y claramente días de precios más bajos en los productos, días que gran parte de la población esperaba para comprarse aquellas prendas deseadas, hoy ya no hace falta esperar.

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Una vez un viejo amigo mío que dio una indicación que hoy en la actualidad intento aplicar a rajatabla en mi vida profesional: hemos de poner en valor nuestro trabajo y no hemos de trabajar gratis para nadie, tampoco para nuestros familiares.

Esta recomendación no está basada en un afán recaudatorio desmesurado, ni tan siquiera en un egoísmo sin límite (aunque si así fuese tampoco sucedería nada), esta recomendación está basada en la necesidad de que se respete nuestro trabajo, y que lo hagan incluso nuestros familiares.

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En uno de mis últimos viajes a Marruecos volví a disfrutar de un arte que a mí me gusta practicar por esas tierras, el arte del regateo, dicen los que me conocen que soy un duro negociador y que siempre llevo al límite de la ruptura la negociación, incluso algunos me acusan de aprovecharme de la (supuesta) necesidad de vender de la parte vendedora para obtener un precio muy bajo cuando yo podría (dicen) pagar más por el sin problemas, yo no lo veo así.

No se si soy buen negociador o no, no me lo planteo, tampoco me importa mucho pues en ese país si lo hago es por su propia costumbre de hacerlo y también un poco por divertimento, no se supongo que como buen catalán que soy tengo ese toque de fenicio que siempre está negociando y es que ya se sabe que “la pela es la pela”, pero no es eso, a lo que me lleva a plantearme todo esto y en lo que discrepo de mis supuestas “artes”, es porque considero que cuando se cierra un precio, un pacto, el que sea, es que es conveniente para ambas partes, más o menos conveniente pero de buen seguro que nadie pierde, en caso contrario el otro no firmaría.

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La subida del IVA sigue dando ideas sumamente ingeniosas en algunos casos como Schindler y otras menos como la que acaba de plantear Eroski. El grupo de distribución piensa descontar de sus ventas durante el mes de julio la parte proporcional a la subida del IVA, pero en lugar de revertirlo al cliente como menor precio de compra lo hace mediante un vale descuento.

El mecanismo de traslación del descuento mediante el vale descuento es el chocolate del loro para el cliente y venta casi segura para la cadena de distribución dado que el vale se puede hacer efectivo como menor precio de compra en la siguiente visita al supermercado. Como vemos, nada nuevo bajo el sol en técnicas de fidelización comercial en sectores con alta rotación. Aplicar este sistema en todos los sectores tiene las siguientes ventajas:

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Las navidades son una época comercial para todos los sectores y el consumo mejora sustancialmente frente a otras épocas. El caso es que con motivo de la crisis y con la contracción que está sufriendo el consumo a todos los niveles, se está poniendo de manifiesto una corriente de traslación de promociones en precios y descuentos desde los mercados de mayoristas a los clientes finales.

Mercabarna ha puesto en circulación una campaña de reducción de precios en pescados, carnes y frutas frescas con precios rebajados de tal manera que situan el coste de la mesa navideña y por extensión el coste de la alimentación para estas navidades en precios del año 92.

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La empresa de telecomunicaciones vasca Euskaltel ha llegado a un acuerdo para que las empresas asociadas a la patronal alavesa SEA obtengan descuentos de hasta un 15 por ciento en sus gastos de telefonía móvil, Internet y telefonía fija.

No me lo creo, es simplmente una campaña de marketing más, y aunque no negamos que ojalá más empresas llevaran a cabo este tipo de iniciativas no deja de ser una medida empresarial para hacer un poco de ruido en los medios y conseguir una sinergia en el País Vasco no sólo de consumo positiva, sino para conseguir una mayor cuota de mercado.

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Uno de los gastos más habituales dentro de las empresas suele ser el teléfono. No hay empresa que cuente al menos con una línea de voz en la que además tienen integrado su ADSL, su fax, etc.

Teléfonica ante el conocimiento de sus servicios como necesarios para las pymes y su mala situación actual ha decidido llevar a cabo unos descuentos bastante importantes a las de nueva creación. No deja de ser una buena medida desde el punto de vista de la responsabilidad social como empresa.

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Sobre todo si ofreces descuentos o promociones vinculadas a factores externos, tal cual hablábamos hace unos días. Dos de las empresas que vincularon los precios de sus productos a los resultados de la selección en la Eurocopa, ya han puesto de manifiesto el coste dichas campañas, porque el éxito publicitario de la misma es palpable, por los propios medios de comunicación.

Para el caso de PC-City, asciende a 161.000 € en cheques de compra en sus establecimientos, y para Media Markt, el 25% de descuento en 13.500 televisores vendidos durante la promoción, tambíen mediante la opción de cheque descuento.

Las conclusiones que se extraen de dichas medidas son las siguientes:

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