En Macroeconomía se suele decir que si no se crece, se decrece. El crecimiento suele ser un eufemismo para referirse a un supuesto de decrecimiento inminente (en la siguiente recogida de datos estadístico). A nivel micro, a nivel empresarial, también es difícil negarse a crecer. Ya he hablado de los riesgos de negarse a captar clientes nuevos, por ejemplo. La estrategia de Peter Pan es complicada. Y sin embargo, hay que ser conscientes de que el crecimiento conlleva sus riesgos, sus servidumbres. debemos fijarnos una meta del tipo de empresa que queremos ser y asumirlo: podemos aspirar a convertirnos en una empresa grande , de volumen, o una empresa más pequeña, artesanal, con tendencia hacia el margen. Caben distintas posibilidades, distintas combinaciones.

He leído un pos entrañable en Reflexiones para experimentar, acerca de un fabricante artesanal de caramelos, La Pajarita, que los vende a través de unos de esos comercios de toda la vida. Digo que es entrañable, ya que va cargado de recuerdos, de sensaciones, que a muchos nos pueden hacer rememorar otros dulces de nuestra infancia, un pasado idealizado. Sin embargo, me sorprende el consejo final que se le da al caramelero:

Señores gestores de La Pajarita , como puede ser que a estas alturas no dispongan de una mínima página web que explique la historia de tan emblemática marca y productos exclusivos ?

Señores gestores de La Pajarita , saben la respuesta que tendría la comercialización de sus caramelos por internet ?

Y digo yo que lo de tener web esta muy bien, pero quizás La Pajarita no desea incrementar su volumen de venta. Quizás lo quieran mantener como lo que es, asumiendo ese riesgo del pez chico que conlleva otro tipo de satisfacciones y muchas menos cargas y quebraderos de cabeza. Quizás ese pequeño secreto es la mejor manera de mantener la esencia de la marca, del producto. Por supuesto, entiendo que también deben asumir el riesgo que conlleva esta estrategia, que puede acabar en su desaparición. O no, pues en las últimas décadas parece haberles ido bien.

O quizás el gerente de La Pajarita conoce ese viejo cuento del pescador y el consultor, que os paso a resumir en versión libre a continuación.

Un consultor norteamericano pasa sus vacaciones en un pueblo de la costa mexicana, alejado de la zona turística. Allí, en el muelle, observa a un pescador del lugar y sus hábitos: llega tarde, se marcha pronto, pesca unos pocos peces, seguramente los necesarios para su subsistencia. Entabla amistad con el y así conoce que le gusta pasar el resto del tiempo con su familia, sus amigos, jugando a las cartas, bebiendo, etc…

Un día no lo resiste, le sale la vena de consultor y se desarrolla esta conversación

Consultor: Pedro, ¿por qué no pescas durante más tiempo? Trabaja un poco más.
Pescador: ¿Para qué?
Consultor: Hombre, más pescado, mas ventas, más dinero
Pescador: ¿Y para que quiero más dinero?
Consultor: Podrías comprar una barca, y pescar en la costa, con lo que conseguirías más capturas y de mayor valor. O sea más dinero.
Pescador: ¿Y que lograría con éso?
Consultor: Pues más dinero aún, y así podrías montar tu propia empresa comprando un Barco, contratando gente, saliendo a alta mar a faenar.
Pescador: No lo veo.
Consultor: Si te lo montas bien, con un buen plan de marketing, puedes multiplicar ese barco por 10 o por 20. Seras millonario.
Pescador: ¿Para que quiero ser millonario?
Consultor: Así puedes dejar de trabajar.
Pescador: ¿Que haría entonces?
Consultor: Lo que más te apetezca, lo que te guste de verdad, no se…pescar con tu caña, salir con los colegas, disfrutar de tus hijos, de tu tiempo.
Pescador: Ya.

Hay que preguntarse qué es lo que queremos conseguir con nuestro trabajo, con nuestra iniciativa, y con que modelo de negocio, de empresa lo obtendremos del mejor modo posible.

Vía|Reflexiones para experimentar
Imagen|imecas02

Esta pregunta es una constante en todos los empresarios. Existen muchos sectores en los que para crecer no sólo hace falta vender más, sino también tener personal que pueda dar salida a toda esa nueva necesidad de producción.

Claro, pero entonces, los beneficios que tendremos por esas nuevas ventas se verán anulados por las nuevas contrataciones de personal. ¿Qué hacemos?

Difícil respuesta, todo dependerá del core value empresarial.

Si somos una empresa pequeñita con unos clientes, relativamente fijos, con una facturación constante en la que la posible y escasa marcha de clientes se ve compensada por la incorporación de nuevos clientes en igual número, posiblemente no queramos dar el salto. Ya se sabe: Virgencita, virgencita, que me quede como estoy.

Pero, si queremos explotar todas nuestras posibilidades, ampliar negocio, no tendremos otro que ampliar nuestro personal. Y aquí viene el quid de la cuestión. ¿Cómo valoramos nuestras necesidades de personal? ¿Seguro que no es posible producir más con la plantilla actual? ¿Qué hago?

Como siempre en el mundo de la consultoría no hay una respuesta firme y unánime. Depende del caso. Hoy por ejemplo, leía hoy en el diario Negocio que el despacho de abogados Garrigues (uno de los principales actores jurídicos en España) se encuentra en esta tesitura. Según la Memoria Anual 2007 presentada por el citado despacho, Garrigues logró un incremento de la facturación en un 14,6%, pero para lograr dicho incremento tuvo que aumentar el gasto de personal en un 22,3% ¿asumible?

En este supuesto, quizá no tenga otro remedio, el sector jurídico es uno de los más competitivos, y si no creces, tus competidores lo harán por ti (se harán con tus clientes). Este es el motivo de Garrigues para incrementar su plantilla, independientemente de que suponga un mayor coste (obviamente no están en pérdidas ni tienen una situación financiera crítica, y menos en los tiempos que corren).

Y tú ¿qué haces? ¿creces o te mantienes?

Investiga cuáles son tus motivos para optar por una opción u otra.

Vía | Negocio. Página 20 Edición impresa.
Imagen | Brainloc

Si, es una realidad, pero muchas veces, los emprendedores se sienten como nuestro amigo de la foto; las empresas tambien fracasan, y es más, lo curioso es que casi nadie habla de ello. Encontramos muchísima literatura de técnicas de marketing triunfales, optimizar la gestión para obtener los mejores resultados, organización de grandes proyectos… pero todavia no he encontrado aquel que diga como muere una empresa, o técnicas de mala gestión a evitar. Desde aquí, quiero apuntar algunos factores que toda empresa debería evitar, porque ineludiblemente conducen al fracaso empresarial.

El primer error que se comete en una empresa es el optimismo en resultados. No existe absolutamente ningún plan de negocio que contemple los límites máximos de crecimiento. Cabría pensar, no tiene por qué tener límites al crecimiento, porque cuanto más venda, más beneficio y mejor para mi empresa… Todos somos ambiciosos y es la primera idea que se nos viene a la mente si tenemos la oportunidad de crecer rápido, pero hay una serie de factores que no se tienen en cuenta en estos casos:

• Necesidad de aumentar los medios técnicos y equipos productivos en importe superior a los beneficios que se obtengan con el crecimiento.


• Aumento de la mano de obra, pero la productividad media de la mano de obra disminuye.


• El aumento de negocio de forma desproporcionada genera un aumento de circulante, que hay que financiar con fondos propios en un gran porcentaje.

Un claro ejemplo lo podemos tener en el sector de la construcción, que curiosamente es el sector que más concursos voluntarios y forzosos se declaran. Situémonos en una empresa que el primer año cuenta con 3 trabajadores, con una productividad acorde con el sector y los medios necesarios de vehículos, herramientas y maquinaria para la dimensión inicial. Supongamos que dicha empresa, por su calidad y seriedad en los trabajos, formaliza un contrato que necesita para llevarlo a cabo, multiplicar por diez todos sus factores, y que le va a reportar mayores beneficios, pero también ocurre, que el empresario que ha montado dicha empresa, no dispone de los recursos necesarios para invertirlos en la misma. Opta por fuentes de financiación ajenas, disminuyendo a su vez considerablemente el beneficio esperado, y como también tiene un descenso en la productividad.

Tal y como expongo, la mayoría de emprendedores, cuando comienzan una andadura empresarial, no calculan en el tiempo, las necesidades de ampliación de capital necesarias para continuar con la actividad, y en la mayoria de los casos, las necesidades se descubren tarde, provocando el estrangulamiento financiero de la empresa e incluso de la economía personal del emprendedor.

Desde aquí, quiero dar un poco de cordura a todos los proyectos empresariales que están en los primeros años, así como a los que os estais planteando comenzar la andadura empresarial, para que tengais en cuenta, otro factor más, que es el crecimiento máximo que podeis alcanzar.

Foto: www.fotolog.com/srchinarro