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Las redes sociales son en sí mismas unas magníficas herramientas para el contacto entre las empresas y sus potenciales clientes. Como decíamos la semana pasada, las marcas se están viendo obligadas a bajarse de su atalaya de antaño para...

Vivimos tiempos de ajustes. Se tiende a a construir las cuentas de resultados por abajo, por la vía de la restricción de costes, pues se presupone que los ingresos difícilmente van a crecer.Ello conduce a a cuestionarse determinadas...

Estos días hemos leído mucho sobre los cambios que ha traído el ya famoso Real Decreto Ley 20/2012 del 13 de julio, pero nos faltaba por analizar la "des-regularicación" de las rebajas en los comercios. Esto, que podría ser una oportunidad...

Adecco (PDF) ha analizado la distribución sectorial de la oferta de empleo cualificado en España. Las empresas suelen organizarse en cuatro áreas específicas: las funciones técnicas o productivas, que están directamente ligadas con la...

Regus, empresa dedicada a espacios de trabajo flexibles, ha presentado los resultados de un estudio en el que se analizan cuáles serán las herramientas más importantes para la captación de clientes durante los próximos años. Según la...

Hay que reconocer que el coche de Maus, al que llamaba cariñosamente “Leré” por su capacidad de marear a los pasajeros, era bastante viejo, pero la experiencia le decía que a los vehículos no les salían arrugas con el paso...

Aunque parezca una paradoja, cada vez son más los que piensan que en España hay pocas posibilidades de inversión, que la oferta está saturada e incluso, que hay que buscar otros mercados con mejor nivel de renta para dar salida a los...

En cualquier tipo de trabajo hemos de cooperar a diario con distintos colaboradores, clientes, proveedores, jefes, subordinados, y así, hasta un sin fin de personas que esperan algo de nosotros y a la inversa. En este camino son muchas las...

Puede que el ámbito de las ventas el comercial tradicional, dicharachero y parlanchín este en desuso, puede que hoy ya no se venda (en la mayoría de sectores) intentando engatusar al de al lado y adornarlo todo con muchas, rápidas y...

A pesar de las dificultades, la Unión Europea es un área comercial en expansión, y que según se ha publicado hoy en el diario Expansión tras la publicación de los datos comerciales de la oficina estadística comunitaria, Eurostat, el...

Hace algún tiempo traté la cuestión de las posibilidades que ofrecen los smartphones para los negocios para que puedan promocionarse y utilizar esta plataforma como herramienta de marketing. Como suele ocurrir la mayoría de las veces se...

Hace tiempo hablamos de la técnica de venta AIDCA, basado en la determinación de procesos mentales que funcionan mediante una relación jerárquica, pero en esta ocasión vamos a ir un paso más allá con el modelo de venta adaptativa de...