Muchas iniciativas parten ahora de la colaboración entre empresas, organizaciones aparentemente que compiten se alían para dar una respuesta a un tercero. Empresas complementarias que cubren un mayor espectro de servicios y se complementan perfectamente, no es una moda es una tendencia muy real que cada vez tiene más adeptos.

Evitar las palabras vacías y que el objetivo de esta colaboración o UTE (como en determinados sectores se ha llamado este tipo de participaciones) debe estar claro desde el inicio para que no nos quedemos sin gasolina en el proceso, conviene tener una sensibilidad especial que consiga cristalizar en un objetivo compartido.

Cuando tu dimensión es reducida quizá sea la mejor o única manera de abordar proyectos de mayor calado, aunque para participar conviene eliminar frenos y reticencias, ya no compites con tu vecino, en un mercado globalizado, las fronteras caen y las barreras naturales se resquebrajan, por eso es esencial conseguir tener mayor masa crítica para competir.

Ahora bien, que cada vez se hable más de esta vía de compartir proyectos, no quiere decir que la colaboración sea la solución a todos los males del momento, la coopetencia: es buena siempre que se definan las bases de trabajo, el entorno de colaboración y la participación e involucración de los diferentes actores. Exige una labor de concienciación importante para hacer ver a los participantes que el “siempre se ha hecho así” debe desaparecer del vocabulario empresarial porque, si el entorno cambia, debe cambiar también la receta a aplicar.

Entender el aporte y el papel que cada uno debe desempeñar desde el primer momento se tiene que convertir en un objetivo clave desde el momento cero, engrasar mucho esos primeros pasos para que la maquinaria funcione con solvencia y con eficacia, sin trabas ni dobleces…con garantías y ahí es dónde se abre una oportunidad real para nuestras pequeñas organizaciones, bien como autónomos o como pymes hay una posibilidad para crecer y abordar trabajos que se nos escapan de manera natural, aprovechémosla!.

En Pymes y Autónomos | Localizar y evaluar sinergias Imagen | Lance Cpl. Steve Martinez

Hace unos días, hablábamos sobre los clientes, aquellos que resultan nocivos para nuestros negocios y por qué es interesante desprenderse de ellos. ¿Os habéis parado a pensar que todos somos clientes de otras empresas? Esta obviedad, la quiero extrapolar al comportamiento de nuestras empresas con sus proveedores.

Por definición, la empresa opina, que como paga, manda; porque aquí cambiamos muy fácilmente al rol de cliente, olvidando el comportamiento que deseamos en nuestro propio negocio. No tratamos a nuestros proveedores como colaboradores, para el buen fin de nuestro negocio, sino que nos gusta aprovecharnos de la posición de fuerza que obtenemos por el mero de hecho de pagar las facturas.

Lógicamente, hay proveedores, con los cuales la colaboración es imposible, o pasamos o por el aro o no, valga como ejemplo, las grandes empresas de suministros o telecomunicaciones. Pero, ¿que ocurre, con el propietario de nuestras instalaciones? ¿Nuestro principal proveedor conoce nuestras necesidades de abastecimiento? ¿Colaboramos en la gestión y el trabajo que realiza nuestra asesoría? ¿Qué ocurre con la consultora de recursos humanos que nos gestiona la contratación de los empleados?

Por desgracia, la respuesta más generalizada es no, por lo que no sólo estamos entorpeciendo el trabajo que tiene que desarrollar nuestro proveedor, sino que lo más grave, es que no aprovechamos el potencial de una colaboración fluida. Esta colaboración mutua origina unas sinergias añadidas que reportan en nuestro propio beneficio, Si nuestros proveedores conocen nuestro negocio, nos darán un mejor servicio que el que no lo conoce, además de la cantidad de tiempo que podemos ahorrar en todas nuestras relaciones.

Por ejemplo, si mi asesoría me lleva la contabilidad de mi empresa, y yo me resumo a llevarle una caja con papeles cada tres meses, y después de catorce llamadas por parte del gestor para que le lleve la documentación, no solo conseguiré que cualquier día la asesoría me ponga en la calle, por mucho que yo le pague las facturas, además estoy desperdiciando totalmente la obtención de la información que me proporciona su trabajo, por no realizarlo mes a mes.