Una pequeña recomendación , la de Chef, la película del verano para emprendedores. Una pequeña joyita, una película sin pretensiones y sin grandes presupuestos, pero cargada de buen rollo.

El trailer que os dejo os puede dar una idea de por dónde van los tiros: profesional estancado, profesional que se lanza o es lanzado a la aventura de emprender, promoción en las redes sociales, éxito personal y profesional, etc.

Por supuesto todo ello made in Hollywood, necesitando contar con que no nos cuestionemos la ausencia de credibilidad de muchos aspectos, pero también con otros muchos que a algunos le sonarán bien cercanos.

¡Bon appetit!

Más información | Blog de cine

En Pymes y Autónomos | Discurso a una colonia de leprosos, Smoking room y las relaciones personales en las empresas

En estos mundos de la tecnología 2.0, de lo digital, de las apps apara todo lo imaginable hay viejos compañeras de viaje que se resisten a abandonar a la gente de empresa. Me refiero a las tarjetas de visita. Aprovechando la noche de los Oscars os traigo una infografía sobre las tarjetas de visita en el mundo del cine.

Algunas, como la de Patrick Bateman en American Psycho o la de Tyler Durden en El Club de la lucha, tuvieron su momento estelar. Otras, como la de Zuckerberg en La Red social son toda una declaración de principios.

En cualquier caso, tal y como decía, parece que ese viejo pedazo de cartulina todavía puede sernos de mucha utilidad, si las usamos con ingenio y elegancia.

¿Usais tarjetas de visita?

Vía | Moo En Pymes y Autónomos | Innova en las tarjetas de visita, ¿Te atreves a diseñar tus tarjetas de visita?

Han pasado 13 años y es posible que a muchos os pillase muy jóvenes, casí tiernos infantes, o pensando en otras cosas. Pero sí hay un película sobre startups se rodó entonces, Startup.com, el documental definitivo sobre emprendedores tecnológicos, en pleno calor de la primera burbuja de las punto com.

La película narra el nacimiento y caída de govWorks.com (primero conocida como Public Data Systems), una compañía fundada por 8 socios en 1998 y que desapareció con el crash del año 2000, centrándose especialmente en las peripecias de Kaleil Isaza Turman y Tom Herman, socios y amigos. ¿Y antes de que la veáis, qué me lleva a decir que es un clásico? Pues que recoge buena parte de cuestiones fundamentales a la hora del emprendimiento, especialmente del emprendimiento tecnológico, cuestiones que se repiten hoy por hoy, algunas lamentablemente. Veamos algunos ejemplos.

Por ejemplo la importancia del aparentar sobre el ser. Siendo un amante del marketing, de las RRPPP, de la estética, aún así uno siento vértigo ante el vacío con el que nace la compañía. Una empresa dedicada proveer soluciones tecnológicas a las Administraciones locales, a montar portales para cobros de multas y similares, nace con un prototipo totalmente inmaduro, escasamente funcional, pero el tienen valor de decir que son líderes en un sector, unos líderes que aún no comercializan nada.

Claro que quizás se refieren a que son líderes en plantilla o, lo más importante, en levantamiento de capital, en conseguir dinero de inversores externos (la película no acaba de profundizar en las negociaciones y en el día a día de relación con los mismos, una pena) o en la aparición ante los medios de comunicación (el momento con Clinton es memorable).

Tampoco es novedoso que surjan tensiones entre los fundadores, con dudas sobre si abandonar su trabajo anterior o que incluso se acabe despidiendo a alguno de los socios (ese acompañamiento a la salida vigilado, esa advertencia a los guardias de seguridad, todo eso ocurre en el día de empresas de todo tipo).

Para aquellos que no lo sepan decir que Kaleil y Tom recuperaron su amistad a posteriori, que han vueltos a trabajar juntos, o más bien Tom para Kaleil, convertido este en un business angel. Curiosamente, el primer emprendimiento del mismo tras la caída de govWorks.com fue una empresa de asesoramiento para crisis empresariales.

Y es que el fracaso es un excelente maestro.

Más información | Public Data Systems En Pymes y Autónomos | ¿Nuestro proyecto o StartUp necesita socios?, Cine y emprendedores (I): 'Piratas de Silicon Valley', los inicios de Jobs y Gates

La industria del cine no solo mueve a las grandes productoras cinematográficas, sino que también supone una actividad importante a muchas pequeñas empresas que tienen un carácter auxiliar (como por ejemplo post producción, imagen y sonido, fotografía, compañías teatrales y cinematográficas, etcétera)), y que su facturación y resultados dependen directamente de la producción cinematográfica.

Desde la llegada de la crisis económica, y especialmente desde el aumento del gravamen en el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) del 8 % al 21 % el pasado año de 2012, este sector de actividad ha sufrido un parón muy importante, lo que nos ha dejado iniciativas muy ingeniosas de algunas salas de cine para recobrar algo de vitalidad, como por ejemplo la iniciativa de Cinemes Girona de venta de bonos para sufragar el coste de la modernización de sus salas, y sobre la que les hablamos en estas páginas.

No obstante, en las últimas semanas está recobrando cierto impulso la posibilidad de que el gobierno pudiera hacer un giño al sector bajando algunos puntos el IVA, pero, ¿realmente será esta la solución a los problemas por los que atraviesa el sector? Está claro, que una bajada fiscal contribuiría muy positivamente en el margen que perciben los empresarios, y que podríar nuevas inversiones y actividad en el sector.

Pero, el problema de la industria auxiliar es que hoy en día los presupuestos de las productoras son muy ajustados, a lo que hay que sumar que también se producen menos películas, y que muchas televisiones y productoras han ido realizando procesos de integración vertical de la cadena de producción. Por lo que lo único que queda es afrontar nuevos retos y averiguar nuevas formas de rentabilizar las actividades, ya sea con la cobertura de nuevas necesidades u oportunidades de negocio.

En Pymes y Autónomos|De los sistemas de 'bonos' para incrementar las ventas Imagen|twicepix

Pocas veces ha habido una evidencia tan clara de la relación causa efecto como lo que está ocurriendo estos días con la industria del cine. Si este mismo mes, la directora general del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales (ICAA), Susana de la Sierra, no ocultaba su preocupación ante la situación crítica del cine español, el día de ayer se cambiaron drásticamente las tornas, quintuplicándose la asistencia y triplicándose la recaudación.

Podríamos pensar que tal afluencia de público ha sido debida al estreno de una película con unos efectos visuales nunca vistos o un guión totalmente innovador. Sin embargo, nada eso ha ocurrido, al menos que sepamos. El único truco con respecto al Lunes pasado ha sido la rebaja en el precio de las entradas. Ni más, ni menos.

Los datos hablan por sí solos: de 60.000 entradas vendidas en un Lunes normal a 335.000, es decir 5,5 veces más. Seis mil espectadores más el lunes que el domingo, cuando lo normal es que el Domingo suponga el 25% de la recaudación semanal y un Lunes tan solo el 7%, según datos de Rentrak.

Unos resultados que, teniendo en cuenta la situación tan deprimida que vive la industria del cine en estos momentos, en la que el aumento del IVA ha arrasado como un tsunami en las ventas de las entradas del cine y del teatro, tienen que hacer reflexionar a los máximos mandatarios de las compañías cinematográficas. ¿Cuáles son los problemas del cine? ¿La piratería, el aumento de impuestos o simple y llanamente, que el precio de las entradas de cine es demasiado caro?

Una situación que bien podría extrapolarse a cualquier sector y empresa. La demanda de nuestro producto tiene mucho que ver (en ocasiones, casi exclusivamente) con el precio del producto. De hecho, las ventas del producto aumentarán siempre (y recalco la palabra siempre), después de bajar el precio del producto o servicio y este aumento en las ventas será tanto más elevado cuanto mayor sea su elasticidad precio. Y, por lo general, los productos con una demanda más elástica son los más prescindibles.

Ahora bien, una cosa es decirlo y otra cosa es llevarlo a la práctica. Toda empresa tiene sus costes, y si los ingresos no llegan a cubrir, al menos, los costes fijos, lo mejor es que cerremos nuestra empresa, ya que, de lo contrario, lo mejor es que nos sentemos en un sofá a ver la televisión puesto que, de esta manera, al menos no estaremos perdiendo dinero. Bajar el precio no siempre es la mejor opción, pero quizá sí la solución en muchas ocasiones. Y en este caso, el ejemplo del cine es paradigmático.

En Pymes y Autónomos | Un teatro elude pagar el 21% de IVA vendiendo zanahorias en vez de entradas Imagen | Chapuisat

En estos tiempos que corren la amplia mayoría de los negocios están atravesando horas bajas, algo que ocurre especialmente en las actividades ligadas a la hostelería, el ocio y el tiempo libre. Dentro de estos sectores de actividad, señalar que la crisis económica está siendo muy virulenta en el negocio de las salas de cine, dónde ya se han contabilizado hasta 150 cierres en toda España, pareciendo que se trata de una actividad en 'peligro de extinción'.

Esta situación, está obligando a muchas empresas del sector para poder subsistir y al tiempo, mejorar sus instalaciones para ser competitivos ante una demanda cada vez más exigente, como fue el caso del post que les ofrecí sobre la hazaña de las salar Cinemes Girona en la ciudad de Barcelona.

Además del grave problema de demanda, al contar las familias y los usuarios de un presupuesto cada vez menor para el ocio, existe ligado al anterior un problema de oferta, en el que deben aprender a rentabilizar su negocio, fidelizando al cliente con unas tarifas más dinámicas, de modo que los usuarios dejen de apreciar que se trata de un 'lujo' para pasar a sentir que es mucho más accesible sin comprometer tanto el presupuesto del que dispone.

Para ello sería muy útil un sistema de bonos, como ya han implementado algunas salas, o quizás emplear un sistema de tarificación parecido al que operan las aerolíneas de aviación comercial, porque creo que no es del agrado de ninguna sala de cine, proyectar una película en una sala con butacas vacías. De tal modo que podrían cobrar las butacas en las sesiones en función de la demanda, buscando nuevas formas de realizar las puestas en escena. En definitiva, todo sea para que un sector tan tradicional no pase a ser historia por la crisis económica.

En Pymes y Autónomos | De los sistemas de 'bonos' para incrementar las ventas
Imagen | pablotrincado

Buscar excusas. Encontrar justificaciones con las que liberarnos de la responsabilidad de un error, de un fracaso o de no haber conseguido lo que nos proponíamos. Es tan humano como inútil en la mayoría de las ocasiones. Y sobre ello versa esta pequeña ‘lección’ extraída de una película que, con toda seguridad, no pasará a los anales de la historia, pero que nos será útil para transmitir un mensaje útil.

Se trata de una conversación entre el mítico Rocky Balboa (Silvester Stallone) y su hijo, en la última película de la interminable saga del boxeador. Este último se queja del excesivo protagonismo de su padre y las dificultades que ha encontrado a lo largo de su vida por la alargada sombra del apellido Balboa. La respuesta es clara: “Si sabes lo que vales, ve y consigue lo que mereces... Pero tendrás que soportar los golpes”.

“Ni tú ni yo ni nadie golpea más fuerte que la vida... Pero hay que soportar sin dejar de avanzar, así es como se gana”, le advierte. Y va más allá: “No puedes estar diciendo que no estás donde querías estar por culpa de él, de ella ni de nadie. Eso lo hacen los cobardes y tú no lo eres. Tú eres capaz de todo”.

El protagonista da en la clave para llevar a cabo cualquier proyecto (personal o profesional): creer en uno mismo. Conocer las posibilidades propias, ser consciente de que el camino no será fácil y no perder nunca el objetivo. Buscarlo una y otra vez, aunque haya caídas y golpes. Saber que con mucho esfuerzo, es posible.

Trata de no buscar excusas. No es sencillo y, a veces, resulta inevitable. Por supuesto que los resultados de cualquier iniciativa dependen de muchos factores. Pero esquivarlas, cuando sea posible, sólo permitirá que la autocomplacencia deje paso a la motivación y la superación.

En Pymes y Autónomos | No dejes que nadie te diga que no puedes

Hoy en día muchos negocios se encuentran en la tesitura de que no saben que hacer para proporcionar un nuevo impulso a sus ventas para no adentrarse en la delicada línea roja que está avocando a muchos a lo más drástico, el cese de su actividad.

Por ello, cualquier iniciativa que destaque por su inventiva, su capacidad de reflotar la situación y su éxito, puede ser de gran valor para otros negocios, que necesitan de estas alternativas. Un buen ejemplo es el de Cinemes Girona, unas salas de cine de la capital catalana que ha puesto en el mercado un bono que mediante el pago de treinta euros, permite a sus usuarios disfrutar de los estrenos de todo un año.

Esta medida tuvo muy buena aceptación, porque las ventas se dispararon (llegando a ser un 350% superiores de lo que esperaban sus gestores), cubriendo un doble objetivo, por un lado reflotar sus ventas, y por otro lado conseguir el capital necesario para promover la digitalización de sus salas, que se habían quedado desfasadas.

Bien es cierto que hoy en día hay muchos negocios del sector de la hostelería, del ocio, del cuidado personal y de la salud, que están dando muy buenos resultados y que están ayudando a estos negocios a superar su particular crisis, y a apreciar que siempre es posible encontrar una ventana para dejar a los problemas atrás.

En Pymes y Autónomos | Se pone en marcha el bono tecnológico para las pymes andaluzas
Imagen | Hoy Cinema

Valentía, confianza, dudas, perseverancia, lealtad, éxito... Son algunos de los ingredientes que forman parte de la historia de Jerry Maguire, la nueva película que traemos a este blog para la serie ‘Cine y emprendedores’. En algo más de dos horas, en las que sobran muchas escenas personales que no aportan mucho, se cuentan las peripecias de un representante de deportistas que se ve obligado a salir de su empresa e ir de manera independiente en un sector extremadamente competitivo.

Es una película rodada en 1996 y protagonizada por Tom Cruise y Renée Zellweger. Contó con un óscar (y cinco nominaciones) y otros premios en ese mismo año. Al igual que ocurrió con la entrada sobre ‘Piratas de Silicon Valley’, no se va a diseccionar el film basándose en criterios cinematográficos, sino centrándose exclusivamente en los aspectos empresariales y todo lo que pueda ser útil para los emprendedores.

El detonante para dar el paso

La historia comienza con la decepción de Maguire por la deshumanización de su sector. Mercantilización de las personas, sin trato humano por ningún sitio. “Me odiaba a mí mismo o, más bien, odiaba mi lugar en el mundo”, decía justo antes de ponerse a escribir una declaración de objetivos que cambió el curso de las cosas en su vida. Era un conjunto de principios presididos por una clave: “Menos clientes, más dinero... Más trato personal”.

La presentación de ese documento tuvo una consecuencia inesperada: su despido. La empresa no quería a alguien que iba en contra de su filosofía. Fue ahí cuando arranca una ‘batalla’ entre ambas partes: Jerry busca llevarse a sus clientes en su nueva aventura de manera independiente y la compañía intenta conservarlos. El protagonista sólo logra retener a un jugador por el que muy pocos apostaban pero que, a la postre, sería una buena opción. Y lo hace, volviéndose loco en mitad de la oficina y pronunciando a gritos esa universal frase: “Show me the money!” (¡Muéstrame el dinero!).

Tras salir de la oficina, busca el apoyo de sus compañeros y sólo recaba el de una de ellas, Dorothy, que, leal a sus ideas, decide seguirlo. “No te asustes, nos irá genial”, le decía entre dudas. Empieza un camino arduo y complicado, arrancando el compromiso por parte de una de las grandes estrellas de quedarse con él. Sin embargo, ‘in extremis’, por dedicar tiempo a promocionar al único jugador que decidió irse con él cuando fue despedido, perdió el contrato.

¿Acabado?

Llegan las dudas de todo emprendedor sobre si el paso dado hace tiempo era el correcto, el dolor por el fracaso. Pero, junto a su ayudante, siguen adelante y centran sus esfuerzos en este jugador ‘fiel’ que siguió con él cuando nadie lo hizo. A partir de ahí, contra lo que todos esperaban, apuesta por él porque es él su único activo en uno de los momentos más delicados de su carrera.

La apuesta fue casi obligada y el resultado muy interesante (no vamos a desvelar el final). Sobre todo, porque en la historia acaba valorándose la fidelidad y el trato personal lo que en su anterior empresa se había desechado en busca del gran negocio y de los grandes beneficios.

Es la historia de alguien que quiso hacer las cosas diferentes, que quiso innovar y que, pese a las muchísimas dificultades en el camino y a una competencia durísima y feroz, encuentra salidas. Es la historia de un emprendedor que siente en su piel el doloroso fracaso, que vive las dudas sobre si salirse del guión preestablecido fue una buena idea, sobre si dar el salto valió la pena.

En Pymes y Autónomos | Cine y emprendedores (I): 'Piratas de Silicon Valley', los inicios de Jobs y Gates

Saturación. Sientes que el proyecto no avanza o que las respuestas que tenías anteriormente ya no valen para preguntas que se antojan nuevas. Es en ese momento en el que resulta útil parar, reflexionar y ver las cosas desde otra perspectiva, como reclama a sus estudiantes el profesor Keating en la escena de ‘El Club de los Poetas Muertos’ que encabeza este artículo.

Contemplar todo desde una perspectiva distinta, no sólo sirve para detectar lo que la mayoría de las miradas se pierden y, por tanto, ofrecer lo que otros aún no han descubierto. También es útil para encontrar respuestas cuando te cambian todas las preguntas, cuando el proyecto en el que estás implicado hasta la médula va a velocidad de crucero y no da tiempo a reflexionar sobre otras formas de hacer las cosas.

En el vídeo, el profesor invita a todos sus alumnos, pertenecientes a la clase alta británica y sometidos a estrictas normas de comportamiento en el día a día, a subirse a la mesa principal del aula. El objetivo no es otro que ver todo lo que les rodea diariamente desde una perspectiva distinta. “Cambiar y buscar nuevos campos”, explicaba el señor Keating a unos estudiantes asombrados.

Esa acción trasladada a un proyecto empresarial es igual o más útil. Hay un momento en el que la enorme actividad diaria acaba impidiendo pensar con calma, ver los problemas y sus soluciones de manera distinta. Es por eso que hay ocasiones en las que parar, alejarse un poco y ver las dificultades y el entorno con cierta perspectiva permite abordarlo mejor.

No se trata de abandonar el proyecto, en absoluto. Más bien, es una sana forma de recuperar el sentido al trabajo diario, de recordar los objetivos que te marcaste hace tiempo con tu iniciativa, de volver a encontrar los motivos para seguir pedaleando. A menudo, se hace necesario subirse a la mesa, como lo hacían los estudiantes de ‘El Club de los Poetas muertos’, para contemplar el entorno de una manera distinta y más completa.

En Pymes y Autónomos | Convertir las dificultades en motivación, una de las claves para emprender hoy Vídeo | Youtube