Echando un vistazo a la blogosfera he llegado al blog “Cambio de perspectiva”, en que se aloja un artículo titulado “Cinesa y las consecuencias de la crisis“, en el que se narra la experiencia de un cliente de las salas Cinesa de Mataró Parc. Contando hasta qué limites están tratando de recortar costes muchas empresas, mucho más de lo razonable, apuntando un claro ejemplo extremo de cómo puede redundar en un deterioro acelerado del negocio.

‘Grosso modo’, de lo que se habla es de la supresión del servicio de ventanilla para vender las entradas, derivando la función a un bar cercano, en el que también se pueden conseguir las bebidas y las palomitas, pero eso sí, con una cola media muy superior a la habitual.

Con esta estrategia, la empresa ha suprimido de un plumazo los costes de distribución de las localidades, estableciendo una alianza con el bar, que también aumentará sus ventas. El hecho, es que dicha estrategia redunda en una calidad de servicio mucho más baja, que está consiguiendo que muchos espectadores acudan a otras salas en futuras ocasiones.

En definitiva, lo que hoy quiero señalar es la necesidad de ser prudentes y metódicos si nos encontramos en el caso de que necesitamos ajustar los costes de nuestro negocio, porque no todo es suprimir gastos. Sino que más bien de lo que se trata es prestar una calidad de servicio adecuada empleando los menores recursos necesarios, sin perder el norte de que vendemos un producto o servicio, y que nuestra relación con el cliente es un activo del que no podemos olvidarnos.

En Pymes y Autónomos | ¿Se ha de apostar a un único caballo ganador?
Imagen | festival_ambulante

Una Granja para el Futuro from Horatiux on Vimeo.

Como Lucerito nos comentaba recientemente, no solemos escribir mucho sobre el sector agroganadero. Y es una pena, pues me consta que tiene una gran importancia en muchas zonas del país. Para compensarle, para ayudarles con sus inquietudes e incoativas, he creído oportuno que puedan ver el documental Una granja para el futuro. En él, Rebecca Hosking se plantea hacerse cargo de la vieja granja familiar en un regreso a su pueblo, pero desde criterios muy distintos a los pasados.

Con independencia de que se compartan o no los postulados ideológicos de la protagonistas del documental, o de alguna de las personas que salen en el mismo, su iniciativa merece ser tenido en cuenta, y esta narrada con un excelente gusto cinematográfico. Estoy seguro de que más de uno se verá reflejado en ella, y encontrara respuestas a algunas preguntas.

En Pymes y Autónomos | La mano de obra en agricultura: Viejos problemas sin solucionar, Robiin, cooperativa de naranjas con distribución online

Tener a un equipo motivado es una de las tareas más fructíferas y, a la vez, más difíciles en la gestión de una empresa. No es sencillo encontrar la fórmula idónea para que los trabajadores se encuentren lo suficientemente identificados con el proyecto como para darlo todo en el día a día. En situaciones de dificultad, intentarlo puede hacer que se traspasen los límites y se vaya demasiado lejos. Un ejemplo clarísimo de ello es la película Glengarry Glen Ross, cuya escena más conocida abre este post.

Narra la historia de una empresa inmobiliaria de Chicago en EEUU afectada por la dura caída del sector. En ella sobreviven dos tipos de vendedores: el encarnado por Al Pacino, con métodos y técnicas (y resultados) mejores y el representado por Jack Lemmon, muy anclado en el pasado. Lo que era un grupo de trabajadores que, en su mayoría, estaban desmotivados por la falta de operaciones y, por ende, los problemas económicos se convierte en un grupo de tiburones dispuestos a lo que sea por lograr una venta.

¿Qué ocurrió para ese cambio? Entre otras cosas discursos como el que os muestro en el vídeo del jefe (Alec Baldwin) en el que, pese a contar con conceptos interesantes y la ya archiconocida fórmula AIDA (Atención, Interés, Decisión y Acción), se traspasan todos los límites. Es el ejemplo claro de una estrategia totalmente equivocada para lograr la motivación: generar inseguridad laboral, atacar al trabajador para tratar de ‘despertarlo’…

Y, ¿cuál es el resultado? Ese equipo de vendedores se convierte en un grupo desunido, capaz de ponerse todas las zancadillas del mundo con tal de conseguir el objetivo y afectado por una presión completamente contraproducente. Una competitividad extrema que, en el medio y largo plazo, perjudicará los resultados.

Es cierto que se trata de una película y, por tanto, ficción. Sin embargo, han sido y son muchos los empresarios que, como Baldwin, se pasan de frenada en la motivación. Lograrla no es flor de un día y la mano dura sin límites nunca será la mejor vía. En tiempos difíciles, es cuando resurgen tipos como el jefe de Glengarry armados con los métodos más duros con tal de mejorar los resultados. Un craso error que se acabará pagando.

En Pymes y Autónomos | ‘Curarse como equipo’, Al Pacino en ‘Un Domingo cualquiera, Vídeos de motivación deportiva en las pymes, Por qué la subida de sueldo no es suficiente para aumentar la motivación
Vídeo | Youtube

Vivimos en una sociedad cada vez más individualista, en la que el trabajo colectivo es despreciado en demasiadas ocasiones tanto en la etapa educativa como entre los adultos. No hay espíritu de equipo, ni se es consciente de las ventajas que conlleva fomentarlo. Sin embargo, hoy más que nunca se antoja imprescindible tener la capacidad de crear un grupo fuerte y cohesionado para afrontar los momentos complicados y aprovechar lo mejor de cada uno de los miembros. Es uno de los principales retos en la pyme y como ejemplo de lo que debe ser os traigo el archiconocido discurso del entrenador D´Amato (Al Pacino) a su equipo, los Tiburones de Miami, en la película ‘Un domingo cualquiera’. No tiene desperdicio.

Llega el último partido de una temporada marcada por los altibajos en un grupo desunido en el que las estrellas han decidido hacer la guerra por su cuenta. Se enfrentan al momento más delicado y el entrenador sólo busca motivarlos y mostrarles que el camino no se puede recorrer en solitario. Que ese camino no se debe mirar en su conjunto, sino ‘pulgada a pulgada’, ‘metro a metro’. He aquí algunas de las perlas:

Cuando sumamos pulgada a pulgada es lo que va a marcar la diferencia entre ganar o perder, entre vivir o morir (...). Tenéis que mirar al que tenéis al lado; miradle a los ojos y vais a ver a un tío dispuesto a ganarla con vosotros, que se sacrificará por vosotros, porque sabe que cuando llegue la ocasión haréis lo mismo por él (...). O nos curamos como equipo o moriremos como individuos

La confianza entre compañeros, entre socios; la necesidad de apoyarse en los demás para afrontar los difíciles retos que requiere la coyuntura actual; la solidaridad para ayudar al de al lado en la seguridad de que es ayudarse a sí mismo… Los directivos de las empresas deben reconstruir ese espíritu para saborear las enormes ventajas que acarrea. En esta situación de crisis, la inmensa mayoría de las compañías, grandes y pequeñas, se han olvidado de mantener la motivación de su grupo, que será, como dice el entrenador D´amato, quien finalmente saque adelante los proyectos en el futuro. Pese a que muchos piensen lo contrario, es una de las mejores medidas anticrisis que existen.

Decía Henry Ford, fundador de la compañía de coches que lleva su nombre: “Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos es el progreso. Trabajar juntos es el éxito”. Despertad ese espíritu y fomentadlo. Sólo traerá resultados positivos.

En Pymes y Autónomos | Medida anticrisis, potenciar el trabajo en equipo, Educar en las ‘formas’ gestionando el equipo, Conocer el equipo para alcanzar el mejor resultado, Los negocios son cuestión de pulgadas
Vídeo | Youtube

El tiempo pasa rápido. Hace casí cuatro años publiqué esta entrada, El empresario como creador. En la misma colgaba una escena de la película El manantial, basada en la obra de Ayn Rand, así como la traducción del mismo. Si entonces recomendaba dicho discurso como herramienta de automatización, que decir de la película entera, disponible desde el año pasado en Youtube. El manantial, como película, es o ha de ser uno de los referentes cinematográficos para aquellos llamados a ser empresarios o profesionales liberales.

No lo digo por la calidad cinematográfica (aunque hay determinados planos y diálogos francamente interesantes). Tampoco por la supuesta arrogancia del creador frente a los deseos de sus potenciales clientes (en alguna otra obra, la misma Rand se cuestiona que el gusto de los clientes es soberano). No, no la recomiendo por nada de esto. Lo hago ya que es todo un chute de autoestima para todos aquellos emprendedores que se pegan una y otra vez de frente con el establishment, contra una determinada visión de hacer las cosas.

Sin más, os dejo, con la película, que es el único propósito de este post.

PD: para los interesados, próximamente publicaré en El Blog Salmón una reseña sobre la novela, tal y como hice con La rebelión de Atlas.

En Pymes y autónomos | La rebelión de Atlas I, la película (en español), El sueño de un empresario

Claro que, para el que no le guste o no pueda dedicarle su tiempo a la lectura, este año se estrenó Atlas Shrugged Part I,, de la que se esperaba un impacto aún mayor que el causado por El Manantial, la anterior adaptación cinematográfica de Rand. Era la primera parte de un trilogía que trataría de recoger fielmente el mensaje de Rand.

Hasta aquí las buenas noticias. ¿Las malas? Las críticas no han sido buenas en general, la recaudación ha sido escasa y los otros dos filmes previstos para terminar de recrear la obra, corren peligro (si con las gloriosas expectativas que había se tardo más de 40 años en llevarla a cine, con los datos de taquilla está más que comprometido). En todo caso, si queréis verla, y al margen de las vías por todos conocidas, podéis adquirir su DVD aquí, en VOS.

Buena o mala, será todo un chute de autoestima emprendedora, seguro.

Más información | ARI, En El Blog Salmón

En su momento os recomendamos en el blog Tucker: un hombre y su sueño. Un biopic, dirigido por Coppola, acerca de las vicisitudes de Preston Tucker, un pionero en la fabricación de automóviles en EEUU. En España me temo que no tenemos muchos ejemplos similares. Quizás, salvando las distancias, con claroscuros similares (éxito y fracaso apartes iguales), podemos encontrar alguien similar en el mismo sector. Estoy hablando de un empresario gallego, ¿adivinan? Y es que curiosamente acaba de rodarse una película sobre la vida de Barreiros, tycoon de la España predemocrática, que próximamente se estrenará en las autonómicas.

Ya en su momento nuestro compañero Javier, de El Blog Salmón, le dedico una entrada a un documental biográfico, Barreiros, motor humano. A la espera de que se emita la obra de ficción en las televisiones autonómicas que la han contratado podéis ir haciendo boca con él. Y si os quedáis con hambre, tenemos el curioso publirreportaje Barreiros 66, toda una joya kitsch.

Más allá de la factura cinematográfica de la obra, el mero hecho de que se trate la vida de un empresario, de un self made man como el gallego, es una excelente noticia Quizás, volviendo a nuestros orígenes, rememorando los orígenes del desarrollo industrial español de la postguerra, seamos capaces de extraer las lecciones necesarias para retomar el crecimiento.

Vía | 20minutos.es
En Pymes y Autónomos | Burt Munro: si quieres, es posible que puedas

Utilizar la literatura o la música para fines de gestión empresarial no es ninguna novedad, tampoco lo es la utilización de películas para lograr dentro del ámbito profesional o empresarial unos determinados objetivos, pero siempre es interesante recordar títulos cinematográficos que nos pueden ayudar en nuestro desarrollo profesional y en nuestro día a día empresarial.

Evidentemente aquí no se van a exponer todas y cada una de las películas a las que se les puede sacar una reflexión o input de carácter profesional, pero sí que quiero recordar, aportar una que desde que se estreno supone para el que firma este artículo una autentica biblia que engloba los puntos de interés esenciales para el entorno de las pymes y de los autónomos, no puedo referirme a otra película que a Jerry McGuire.

Esta obra del año 1996, dirigida por Cameron Crowe y protagonizada magistralmente por Tom Cruise, Cuba Gooding Jr. y Renée Zellwerg, es según mi parecer una de las obras maestras en lo que se refiere a películas de utilidad para nuestras carreras profesionales y para nuestras empresas.

En ella podemos encontrar desde el espíritu de superación continuo, la lucha por el éxito, los inputs de motivación continua , la resistencia al fracaso, la persistencia y la perseverancia como camino al triunfo más absoluto, la conciliación personal y profesional, la apuesta por no hacer solo las cosas con sentido sino por crear cosas y vivir la vida con sentido, y tantas y tantas lecciones que podríamos sacar de esta película que para mí hacen de esta obra una de las obras más completas para el profesional y el empresario y sin lugar a dudas un buen manual de cabecera, una biblia de motivación y saber hacer para aquellos que en algún momento se encuentren perdidos.

Espero que la misma le pueda resultar de utilidad en su carrera profesional o quehacer empresarial, pues igual que nuestro espíritu y nuestra alma personal deben alimentarse regularmente de las obras y sistemas pensados para ello, nuestro espíritu, nuestra alma profesional no se debe quedar atrás y esta obra sin duda es la pura esencia del mejor compendio de inspiración, motivación o gestión empresarial, con el permiso de muchas otras obras maravillosas, excelentes y útiles que hoy se me han quedado en el tintero.

En Pymes y autónomos | El Club de la Lucha: Manifiesto por la Innovación
Video | Youtube

Hoy, despues de mucho tiempo, vamos a volver a usar el cine como instrumento de reflexión empresarial y profesional. Y por partida doble, ya que ambas secuencias, a pesar de que se complementan perfectamente, y suponen una secuencia lógica de lo que suele ocurrir, pertenecen a películas diferentes.

La primera es de Casual Day – Análisis y novedades“>Casual Day, una película que bien podría haberse titulado Outdoor activities, pues el arranque de la trama de eso va, de esos días en que los empleados de la empresa realizan actividades en el exterior, de la tirolina al paintball, por poner un ejemplo. Pues bien, en esta escena se contempla como el viejo empresario realiza el traspaso de poderes a su sucesor, el novio de su hija. ¿Qué destacaría de la misma?

• El fundamento ultimo de su afán empresarial es tener un A8 y que el culo de su señora esté a la temperatura adecuada.

• Si quieres triunfar en el mundo empresarial, debs dejar la huella de tu culo en la silla de tu despacho. Horas por un tubo. A pie del cañón.

Pobre visión del asunto. Me parece bien cosificar lo que deseas para ayudarte con metas concretas, pero para servidor es un tanto de panoli el justificarlo con un “proteger a mi familia”. Y desde luego que, siendo muy necesario el currar mucho, hoy por hoy con eso no vale. Para nada. Es mejor que dejes la huella de tu mente en la empresaque el de tu culo en esa butaca.

¿Y que ocurre con aquellos que lo sacrifican todo, que no tienen vida al margen de dejar para la psoterioridad un modelo anatómico de sus nalgas en las dependencias de la empresa? Pues que si no logran sus objetivos descarrillan. Y s frecuente, muy frecuente, como se ve en Smoking Room.

Vía | Antoine´s blog
En Pymes y autónomos | Smoking room y las relaciones personales en las empresas

El Cosmonauta en 5 pasos from Riot Cinema on Vimeo.

Por esto, estos emprendedores se disponen a producir una película, El Cosmonauta, cuyo argumento versa sobre un astronauta ruso, que no van a proyectar en ningún cine en un principio sino que la van a ofrecer en internet. Pâra llevar a cabo el proyecto necesitan 450.000 euros y claro está, si no recurren a subvenciones para producir cine y tampoco van a cobrar entrada ¿cómo se financia el invento?

• Venta de merchandaising a cambio de un reconocimiento expreso tanto en el film como con la emisión de un certificado por parte de la empresa. Compra = inversión mínima 2 euros.

• Inversores cualificados, que inviertan a partir de 1.000 euros. Esta inversión da derecho a percibir los beneficios del proyecto si los hubiera mediante un contrato de participación en sociedad. Es una forma de captar gente implicada con la cultura y con la libre difusión de los medios. Sería importante ver la lista de inversosres cualificados que abanderamos (yo entre ellos) la distribución gratuita, defendemos el P2P y criticamos los derechos de autor.

• Otras formas de colaborar con la inversión. Por ejemplo, inserciones publicitarias en la web, algún tipo de ayuda material o técnica o todo aquello que se os ocurra.

Como vemos, este ejemplo es extrapolable a cualquier empresa, porque todos podemos ofrecer los beneficios de merchandaising o bien podemos buscar inversores cualificados con importes que están al alcance de una economía media.

Lo más interesante del proyecto es eso, la apertura del megocio a todo el mundo, tanto para bien como para mal y esa filosofía de sociedad mercantil pura en la empresa es la filosofía que nos puede permitir crear proyectos ambiciosos. La financiación hay que buscarla y no siempre tiene que estar en los bancos.

Más Información | El Cosmonauta, Diario de a bordo
En Pymes y Autónomos | Financiación