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Motivando a los comerciales

22 agosto 2008

El vídeo que os acabo de colgar es un fragmento de la película El año de la garrapata, de Jorge Coira. Una película que narra la historia de un joven al salir de la Universidad, destacando entre otros momentos su proceso de incorporación al mundo laboral. La película en si no es gran cosa, pero este fragmento me hace sonreír y me parece interesante.

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Tengo que hablar con el Jefe

15 agosto 2008

Supongo que quien más quien menos lo ha utilizado en su trabajo. Frente a una situación concreta, frente a una reclamación, se gana tiempo diciendo que ha de consultarse con una instancia superior. Con el jefe, en una palabra, aunque no sea cierto y la decisión la tomemos nosotros. De esa manera, no solo conseguimos esas preciosas horas, esos hermosos días de plazo. Podemos escondernos detrás de nuestro primo de Zumosol para lanzar una respuesta que sabemos impopular. La negativa ya no viene de nosotros, viene del jefe, que nos salva nuestra cara.

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La empresa como herencia

09 agosto 2008

Muchos llegan a ser empresarios por la vía de la ilusión, del sueño, de la propia convicción en una palabra. Sin embargo, es cerrar los ojos a la realidad el que buena parte de los empresarios lo son vía herencia. La generación anterior deposita sobre sus hombros la sucesión de la firma, siendo en muchas ocasiones una cuestión de si o si. Si no aceptan, la empresa desaparece. A la propia presión que supone el rol de empresario, se une el de serlo sin una plena vocaci´`on, marcado además por la condición de continuador de una tradición familiar. Llueve sobre mojado.

Mucho de ello hay en la película danesa La Herencia, de Per Fly. Narra la historia de un empresario que llega a tal condición de forma sobrevenida, a raíz de la muerte de de su padre, un capitán de empresa. Debe renunciar a sus sueños para desempeñar un cometido que no desea, frente a otros que se dejarían cortar un brazo con tal de tener esa posibilidad.

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El fetichismo de la tarjeta de visita

08 agosto 2008

En cierto modo, la tarjeta de visita me recuerda a la corbata, tema que ya trate hace un tiempo. Al igual que ocurre con ella, hay todo un universo conjurado en su contra, y que se esfuerza para que sea sustituida por algún modelo virtual. Y sin embargo la tarjeta clásica resiste el paso del tiempo. En cierto modo, al igual que ocurre con la mencionada prenda, hay algo de fetichismo alrededor de la tarjeta, de la impresión de las propias y de la recolección de las ajenas. Y lo confieso, soy un amante de esos pequeños rituales en las entregas de las mismas, aunque sin llegar a la exageración japonesa de cogerla con las dos manos.

Se me hace difícil entender que un profesional, por cuenta propia o ajena, carezca de tarjetas para entregar, o estas sean descuidadas o sucias. Por mucha web 2.0 y demás inventos, me parece todo un gesto de educación para con nuestros socios, clientes o proveedores, el ofrecerles una tarjeta de visita digna, que en ultima instancia supone una prolongación nuestra y de nuestro negocio.Claro que todo tiene un limite. Y si no que se lo digan a Patrick Bateman, en American Psycho.

Más información | El Blog Salmón
En Pymes y Autonomos | ¿Te atreves a diseñar tus tarjetas de visita?
Enlace | Video oríginal en YouTube

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El Mercader de Venecia: los contratos

01 agosto 2008

Esta semana, la película que os voy a recomendar es algo más que un film. De hecho, su interés, más que por la película es por el texto que le da origen: El Mercader de Venecia, de Shakespeare, en esta ocasión en la versión del 2004 de Radford, con Irons y Pacino. Una película donde no puedo hacer otra cosa más que solidarizarme con el presunto villano.

¿Cuál es el interés de esta película para un emprendedor? Como no creo que a estas alturas, después de tantos siglos ésto sea ningún spoiler, os resumo muy mucho la trama, centrándome en los aspectos que nos interesan.

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Tu negocio: ¿un uno o un cero?

25 julio 2008

Como parte de mis pequeña colección de fragmentos cinematográficos para emprendedores, en este previsiblemente cálido fin de semana, os dejo el monólogo de Gary Winston, en Conspiración en la Red. Y si, el personaje interpretado por Tim Robbins guarda un sospechoso parecido físico con Bill Gates. Y el discurso que lanza, es la que muchos interpretan como agenda oculta de Microsoft. Sobrevivir aniquilando al adversario. El problema es que en la película este mensaje se toma literalmente.

Lo que ocurre es que el resto del film es más bien mediocre (pelin adolescente, guion flojo y acción a la americana). Lo más salvable es este breve fragmento, y alguna otra secuencia similar, donde quedan reflejadas determinadas visiones de empresa. De ésta en concreto, yo me quedo con:

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La quema de naves como fórmula de motivación

11 julio 2008

Corría el año 1519. Hernán Cortés acababa de tomar contacto el Imperio Azteca, y estaba dispuesto a conquistarlo. Sin embargo, buena parte de sus hombres, quizás por miedo, quizás por lógica, prefería volver a Cuba. Cortés tomo una decisión drástica. Destrozó las naves. Ya sólo quedaba una salida, no había nada que valorar, debatir. O bien triunfaban, o bien morían,fracasando totalmente. Dicho suceso ha pasado a nuestro lenguaje, y todos tenemos claro lo que significa quemar las naves.

Mucho de ello hay en las secuencias que os cuelgo de Gattaca. Una gran película, influenciada descaradamente por Un Mundo Féliz, de Huxley. Un claro ejemplo de como la determinación, la fuerza de voluntad, son determinantes a la hora de conseguir un fin, cualquier fin. Y ahora estoy hablando en clave de empresa.

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El sueño de un empresario

27 junio 2008

La semana pasada colgué, como homenaje a todos los pequeños empresarios, a los emprendedores, a la gente con iniciativa, el alegato judicial de Roak en El Manantial. Quizás para algunos esa película les queda lejos: blanco y negro, una forma de interpretar y un discurso quizás excesivamente teatral, etc. Por ello creo que, como alternativa para unos, y como segundo plato para otros, voy a hablar de una segunda película.

Me refiero a Tucker: Un hombre y su sueño, de Coppola. Una película sobre un personaje real, Preston Tucker, un visionario que, tras la II GM, intento lanzar una nueva marca de coches, siendo su icono inicial el Tucker 1948. Un hombre que se adelanto a su tiempo en numerosos aspectos: obsesión por la seguridad, avances tecnológicos, y un programa de personalización como a los que hoy estamos acostumbrados. Fue mucho más de lo que la sociedad podía imaginar y de lo que la competencia podía soportar. Bajo acusaciones de fraude fue llevado a juicio, y aunque gano, su proyecto se hundió debiendo emigrar a Brasil, donde intento rehacerlo.

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El empresario como creador

21 junio 2008

Este es un blog con un fuerte contenido utilitarista, práctico. Pensado para ayudar a los pequeños empresarios, a los profesionales, a los autónomos. Pero creo que la ayuda no se debe quedar en el ámbito material. En ocasiones debe ir un poco más allá. Y es que cualquiera que conozca este mundo, sabe de la soledad, de la dureza de la vida del empresario, que tiene que mantener viva la llama de la motivación, contra viento y marea.

Especialmente contra el mundo del cine, donde la figura del empresario ha sido frecuentemente maltratada. Pocas películas siguen una tónica contraria. Y entre ellas podemos citar El Manantial, basada en la obra de Ayn Rand, novelista y filosofa, abanderada del liberalismo radical (objetivismo). Aunque la película no es ninguna maravilla, el discurso del arquitecto Roak en defensa de su papel como creador, como profesional, creo que puede suponer un importante estímulo para todos aquellos que tienen que luchar por sacar sus empresas adelante.

Os dejo con la (mala) traducción. Si os gusta, os recomiendo la lectura de otras obras de la autora, especialmente de La rebelión de Atlas, donde los empresarios se acaban rebelando contra los políticos, paralizando el país.

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Hay tanto que contar

13 junio 2008

Ese es el título de una de las canciones de Greta y los Garbo, grupo extinto del que me confieso admirador. Y es también un titulo evocador para un post que surge de ideas tan distintas como la visión de una pequeña joya como Metrópolis, de Fritz Lang, o el fracaso de España en Eurovisión con Rosa y con el Chiqui Chiqui. No se me ocurre nada más antitético para mi gusto, pero creo que tienen puntos en común, que pueden ser de utilidad para el gestor de una pequeña empresa.

Empecemos por Metrópolis. En la película hay un pasaje en el que se narra la parábola de la Torre de Babel. Pero a diferencia de la versión que podríamos llamar bíblica, Lang cuenta la historia para que encaje en el mensaje de su película. El sueño de la Torre de Babel, que inicialmente parece algo grandioso, concebido por una mente brillante, exige ingentes sacrificios humanos, manos que lo hagan posible. Y el fracaso de Babel se da cuando ese cerebro, no quiere o no puede comunicar a esas manos la importancia de su tarea. Como dice en un momento el film, las manos que construyeron la Torre no saben nada del sueño de la mente que la concibió.

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