La Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa ha lanzado todoemprende.es un nuevo portal de asesoramiento a los emprendedores. A través de esta web se pueden utilizar distintos servicios orientados a facilitar información sobre aquellas acciones que este organismo lleva a cabo para aquellos que quieren empezar un negocio propio.

Desde este portal se puede acceder al plan de continuidad empresarial, a las plataformas online de tutorización y formación para jóvenes emprendedores, programas territoriales para el fomento de la iniciativa emprendedora de mujeres desfavorecidas, etc.

Básicamente trata de centralizar toda la información relevante sobre todas las iniciativas públicas o en colaboración con otras entidades que puedan servir de apoyo a los emprendedores.

También hay un espacio para la financiación de emprendedores donde se informan de los programas puestos en marcha para financiar proyectos emprendedores, impluso a las redes de business angels, línesa ICO, microcréditos para mujeres emprendedoras, etc.

En resumen, un compendio de información relavente sobre todos aquellos proyectos puestos en marcha a nivel institucional para apoyar o reforzar la iniciativa emprendedora. Eso sí, es un portal meramente informativo, no operativo. Posiblemente los emprendedores agradezcan un punto donde se centralice la gran cantidad de información que puede haber sobre estos temas, pero no aporta mucho más que eso.

En Pymes y Autónomos | Eugo.es el portal de ayuda para los que quieran iniciar una actividad empresarial
Imagen | heathbrandon

Hace algunos días El Mundo publicó una entrevista a un emprendedor español, fundado de Red Karaoke que ha emigrado a San Francisco para poder iniciar su aventura empresarial.

Aunque suene a cantos de sirenas, la verdad es que cada vez más son los casos de empresas españolas que es en el extranjero donde están encontrando los recursos para comenzar o iniciar la expansión de sus negocios, ya que en el mercado doméstico no solo no acceden a recursos financieros, si no que además, no encuentran otro tipo facilitadores, como es el expertise necesario, para que se puedan llevarse a cabo sus propuestas.

En la entrevista a Miguel Díaz, deja bien claro las razones que le motivaron a dar el gran paso que supone trasladarse a la costa oeste de Estados Unidos. Y si bien, los condicionantes económicos actuaron como elemento motivador, no deja de ser claro en su exposición al indicar que si bien en España hay menos dinero para invertir, también es cierto que hay menos proyectos compitiendo.

Sin embargo, la situación en los USA es diametralmente opuesta, la cantidad de dinero para disponer en tecnología es mucho mayor, siendo tanto el nivel de exigencia como la competencia mucho mayores. Por tanto, acceder al dinero en España puede resultar más sencillo, mientras que en los Estados Unidos, si se consigue, serán cantidades mucho mayores y vendrán acompañadas de contactos, consejos y un apoyo, en definitiva, un expertise, que tienen mayor valor que el propoio dinero pero que sin embargo, en España es inaccesible tanto por parte de los business angels como del capital riesgo.

Desde luego queda mucho por aprender para tener una verdadera cultura del emprendimiento ya que nos empeñamos en reproducir determinados modelos exitosos, sin recrear el entorno que promueve que lo sean y hasta que quienes promueven el emprendimiento no asuman el rol que les corresponde, no se va a poder llevar a cabo una política de emprendimiento eficaz y exitosa, ya que no es solo cuestión de dar dinero a proyectos.

Via | El Mundo
Imagen | Oscar Gil F
En Pymes y Autónomos | Emprendedores

Vengo insistiendo bastante en el tema de la formación de emprendedores porque considero que es necesario que los futuros empresarios sepan lo que significa ya no tanto liderar un proyecto si no dirigir una empresa y hacerla rentable y perdurable. También me he manifestado a favor de promover la inversión privada en los proyectos como una vía alternativa a la financiación clásica, que ahora es tan excasa.

Sin embargo uno de los principales problemas es que no hay en España tradición en cuanto a la inversión en proyectos empresariales. Más allá de los inversores “profesionales”, que suelen ser empresarios que reinvierten los beneficios de sus negocios en proyectos de otros, o de las redes de business angels, el acceso de la inversión privada a estos proyectos es prácticamente nula. Sin embargo esta mañana se me ha planteado un proyecto que podría servir para revitalizar este aspecto, una escuela de inversores.

El Círculo de Empresarios de Galicia-Club Financiero de Vigo se plantea lanzar esta idea con el objetivo, precisamente, de acercar el mundo de la inversión en proyectos empresariales a todos aquellos que tienen interés pero, por desconocimiento de cómo funciona o por no saber a donde dirigirse, no ser atreven a dar el paso.

Se trata de introducir a estas personas en los mecanismos, la legislación y el sistema de inversión en proyectos emprendedores, cómo analizar los proyectos, de que manera se puede formalizar la inversión, etc. Con el doble objetivo de dotar a los interesados de los conocimientos necesarios para poder invertir y, por otro laso, acercarlos al mundo de los emprendedores.

Siempre me he mostrado muy insistente sobre la necesidad de hacer pedagogía para romper las barreras que existen entre los emprendedores que no encuentran inversión y los inversores que no encuentran proyectos. Quizá es más habitual centrarse en que el emprendedor conozca el sistema de inversión privado para poder enfrentarse a la búsqueda de capital pero no lo es tanto intentar formar a los posibles inversores en el funcionamiento del “mundillo” de los emprendedores.

Desde luego me parece una idea interesante y la verdad es que desconozco si ya hay algo así funcionando. Prometo seguir la pista a esta en concreto y ver si logra el interés de esos posibles inversores y los resultados que pueda arrojar.

En Pymes y Autónomos | Emprendedores que apuestan por emprendedores
Imagen | sergis blog

Ayer llegó a mi Twitter un tweet que me dejó perplejo tanto por el contenido como por el creador del mismo.

Los inversores profesionales no quieren oír hablar de #breakeven, quieren que fundas la pasta hasta que te comas el mercado o te compren

Este tipo de “reflexiones” tiene mayor o menor valor dependiendo de quien parta. En este caso, el autor es socio y fundador de Iniciador, Inventa Internet, además de participar activamente como representante de inversores en iniciativas como StaruptBootCamp o iWeekend, por citar algunas, pero que también podría resumirse que tiene presencia en casi la totalidad de las iniciativas de promoción del emprendimiento en España.

De la reflexión expuesta, hay algo positivo para todos aquellos que vayan a emprender y es que pueden pasar olímpicamente del plan de negocio porque llegar al punto muerto es un hecho trivial para los inversores (business angels), que en definitiva, será a quienes tendrán que rendir cuentas.

Algunos casos que representan esta tendencia son Panoramio, YouTube, Tuenti, que pegaron el pelotazo por la compra de un grande como Google o Telefónica. A este conjunto se puede añadir otro como Foursquare, que a día de hoy ni ha ingresado nada por usuario ni parece tener prisa por hacerlo, ya que el objetivo parece ser captar la mayor masa crítica posible.

De esta manera no es de extrañar que se esté empezando a oir de forma reiterada si estamos presenciando la siguiente burbuja económica, la de las redes sociales y los nuevos modelos de negocio en Internet. A mi, desde luego, con comentarios como estos, realizados por destacados prescriptores, me alertan de que en efecto así es.

Lo más alarmante, es que se intenta cambiar un modelo cultural que supere la aversión al riesgo, promocione el emprendimiento, y sin embargo, quienes tienen los medios para hacerlo lo que proponen es continuar con la “cultura del pelotazo” que alcanzó su máximo esplendor en los noventa y la visión cortoplacista de la que todos somos víctimas y sufrimos en mayor o menor grado sus consecuencia en la actualidad.

Es lamentable que no se intente inculcar valores de responsabilidad que promuevan empresarios socialmente responsables sino meros especuladores a una determinada escala. Planteamientos de este estilo representa una agresión contra el emprendimiento.

En Pymes y Autónomos | La presentación de un proyecto, En la psique del inversor, Qué pasa con Twitter

Cuando se ha determinado cual es el momento para presentar el proyecto a un posible inversor, es necesario adecuar la presentación. No es igual presentar a un business angel que a un socio de un fondo de inversión. Las cantidades que se soliciten tienen que ser variables y los términos de la negociación (term sheet) serán muy diferentes.

El nivel de detalle de la descripción del proyecto puede significar la diferencia en tener la oportunidad de presentar el proyecto ante más socios y otros business angels, o simplemente “la idea es buena… pero,” así que hay que estar preparado para ofrecer una descripción de la oportunidad de negocio.

Nunca hay que olvidar que se está ofreciendo un negocio, no se está pidiendo un préstamo ni tampoco son personas que entreguen un cheque para después olvidarse del proyeto. Se está escogiendo un inversor con quien se va a compartir el negocio y eventualmente se le va a ceder el control.

En este sentido es impertativo insistir en que muchos emprendedores no preparan los números necesarios para hacer atractivo el proyecto, algunos puntos que debes a evaluar son:

• Listado de las empresas o clientes interesados en el producto (mejor aún si ya lo han adquirido).
• Conocer que empresas similares han recibido inversión, para señalar una tendencia en la industria.
• Tamaño total del mercado al que se dirige.
• Márgenes de venta del producto.
• Una descripción de la oportunidad, el inversor tiene que entender tu mercado, de lo contrario se está perdiendo el tiempo.
• Plasmar un mapa de los objetivos para los próximos 6 meses, dando a entender que con él o sin él se seguirá adelante.
• Competencia, si no la hay, en el campo de las nuevas tecnologías Google o Facebook seguro que lo son.

• Estrategia de salida, para quien será atractivo el proyecto en un par de años.

Son siete puntos que se pueden completar casi hasta el inifinito pero un inversor, cuanto menos, quiere obtener a estas cuestiones básicas, en caso contrario, se estará transmitiendo que se dejan demasiados aspectos al albur de la arbitrariedad y espontaneidad, y eso, no transmite buenas sensaciones.

Imagen |o5com
En Pymes y Autónomos | Financiación

Esta entrada pretende presentar una descripción de etapas por las que pasa una Startup al recibir inversión, esto no tiene intención de ser un diagrama universal que aplique a todos los proyectos pero sí que proporciona un panorama para ver en qué etapa se encuentra el proyecto y cuál es la inversión que probablemente se reciba.

Por supuesto, es incuestionable que cada startup eligirá el momento más adecuado para solicitar esa financiación en función de sus circunstancias particulares, e incluso puede producirse esta entrada de inversores en fases iterativas en función de cómo se desarrolle el negocio y su propio programa de expansión.

Así las cosas, están son las tres etapas comunes y los inversores con lo que contar:

• Idea inicial, por lo general las únicas fuentes accesibles son el seed capital, la familia y los amigos, dentro de los cuales puede estar uno de los fundadores que actuaría como socio capitalista. Un familiar o un conocido de la familia que crea en la idea puede actuar como inversor en una fase incipiente. Inclusive, esto ya es más difícil, no se pude descartar profesores de la universidad donde se estudie. Intentar hacer una presentación, puedes provocar una grata sorpresa.

• Viabilidad, en este proceso se recaba información del mercado a que se dirige la oferta y es inevitablente establecer contactos del sector en cuestión, y por tanto, donde poder encontrar a gente que ya tenga experiencia y que puedan estar interesados en apoyar el proyecto. En esta fase incluso se puede ya acceder a business angels o mentores del proyecto, aunque si este es el caso es porque se cuenta como mínimo con un resumen ejecutivo muy bien establecido.

• Prototipo, en definitiva, es cuando se comienza a desarrollar la primera oferta, y que por lo genera, va de la mano del primer cliente o cuanto menso se intentan realizar las primeras ventas. En esta fase, uno de los objetivos han de ser encontrar business angels, y posiblemente, recibir el préstamo de un banco (esto en una situación económica normalizada y un sistema financiero estabilizado, que no es el panorama actual). En este momento es cuando se empiezana conocer fondos de inversión de capital riesgo y también cuando el plan de negocio se vuelve un concepto más tangible y pulido.

Cada empresa conoce cual es su circunstancia particular y no existe una respuesta inequívoca y universal para indicar cuál es el momento adecuado para acceder a la financiación ajena, pero desde luego, cuanto más avanzado esté el proyecto más concretas y ajustadas a la realidad serán las cifras de financiación que se pidan, y cómo no, más fácil de obtenerlas.

Imagen | Blogging Bookshelf
En Pymes y Autónomos | Financiación

Continuando con el idilio que debe surgir entre el el emprendedor y el inversor privado, es interesante conocer la “psicología“ de este último para poder llegar a él y poder tocar su fibra sensible y así motivarle a que participe de la inmejorable propuesta que se le está ofreciendo.

Tanto el capital riesgo como los business angels invierten para incrementar su patrimonio y te apoyará a llevar acabo todas las tareas para incrementar el valor de tu empresa. Porque en definitiva el emprendedor tendrá que venderles un porcentaje a cambio de capital y conocimientos. Ahora empieza el proceso de gestionar la relación que se ha formado por recibir dicha aportación a tu empresa.

Hya que tener muy presente que la única manera en que los inversores van a recibir una ganancia es vendiendo sus participaciones. Como escuché a Cabiedes, uno de los principales invesores españoles en Internet, hace algunas semanas

una empresa es como un ternero hay que cuidarla para matarla

La venta puede ocurrir al momento de recibir una ronda de inversión, una adquisición o cotizar en la bolsa; por lo general no invierten en empresas que no tienen intenciones de venderse. Ahora mismo hay un mercado para la adquisición de empresas con alto valor agregado al ecosistema de servicios online.

Muchos fondos de inversión, manejan un portafolio de empresas y al recibir inversión del fondo, en ocasiones van ligadas clausulas de adquisición de servicios del portafolio; esta es una manera en que mantienen las empresas rentables y fomentan el uso de su tecnología.

El Business Angel opera de manera independiente, pero a su vez se apoya de otras semejantes para realizar inversiones y están adaptando el modelo de los fondos a un nivel micro. Iniciativas como AngelForum, Seedcamp y YCombinator, son ejemplos donde se asocian varios inversores privados para realizar rondas de co-inversiones.

Este modelo que puede parecer que no se aplica en España, se está empezando a introducir, y en algunos casos, con esas mismas entidades como es el caso de Seedcamp. Lo que es indudable es que las experiencias anteriores han tenido mucho éxito han dado lugar a Startups muy interesante como es el caso 280North, de YCombinator, que se vendió recientemente a Apple.

Imagen | yaraaa
En Pymes y Autónomos | Financiación

Con el objetivo de favorecer la creación y el desarrollo de redes de Business Angels, que contribuyan a la profesionalización de los servicios a prestar a las pymes vascas, el Gobierno de Pais Vasco acaba de aprobar unas ayudas que han de servir de apoyo a la creación de nuevas redes de business angels y al fomento de actividades de las redes ya existentes en lo que se refiere a la información, difusión, intermediación, análisis de los proyectos y todo aquello que resulte necesario para favorecer la aportación de recursos financieros a proyectos empresariales innovadores.

Estas ayudas están dirigidas a entidades con personalidad jurídica propia, públicas o privadas, con o sin ánimo de lucro, domiciliadas en la Comunidad Autónoma del País Vasco, cuyo objeto social sea la realización de actividades específicas de una red de Business Angels.

El importe máximo de la ayuda será del 50% de los gastos subvencionables, con un tope de 10.000 euros para la Constitución de la red y de 40.000 euros por entidad beneficiaria para el desarrollo del resto de actividades contempladas en el hecho subvencionable. El plazo de solicitud es estas ayudas finalizará el próximo 31 de marzo.

Serán subvencionables los siguientes gastos:

• Gastos de Constitución de una nueva Red de Business Angels.
• Gastos de Personal de los técnicos vinculados al proyecto.
• Gastos de Asesoría y consultoría externa.
• Gastos de organización de jornadas, foros y encuentros.
• Gastos de difusión, marketing y promoción del Business Angels.

• Gastos derivados de estudios de viabilidad y rentabilidad de los proyectos.

El fomento de la inversión privada en las pymes es una asignatura pendiente en nuestro país. Por un lado por la poca cultura inversora y, por otro, debido al difícil acceso que tienen los emprendedores a los potenciales inversores y lo complicado que resulta a esos inversores conocer proyectos atractivos.

Esa labor de puente es la que pueden desempeñar las redes de business angels, que servirían de enlace entre ambas partes, de filtro de proyectos y de dinamizador de inversiones. Una iniciativa como esta, que pretende profesionalizar estos servicios de enlace, puede servir de base para aumentar las aportaciones de inversores privados en proyectos empresariales, tan necesarias ahora que estos tienen tantas dificultades para acceder a créditos en las entidades financieras.

Esyte aumento de la inversión debería redundar notablemente en el desarrollo de nuevas iniciativas que contribuyan a una modernización del tejido empresarial.

Más información | spri.es
En Pymes y Autónomos | Convenio de ENISA para financiar pymes a través de los Business Angels
Imagen | frankblacknoir

No voy a caer en el tópico de que montar una empresa no es una tarea sencilla. De cualquier manera, el esfuerzo que requiere exige estar muy seguro de lo que se quiere hacer y tener muchas ganas de acomoterlo porque el estrés continuo al que se está sometido así lo exige y consiste en una labor de continua toma de decisiones.

Una de las decisiones más complejas y más críticas es buscar un socio o socios. Sin lugar a dudas, desde mi punto de vista esa constituye una de las decisiones estrella. Ahora bien, hay que saber qué tipo de socios escoger, pues se distingue dos tipos de socios: capitalistas y ejecutivos.

El socio capitalista es el más evidente y creo que es el primero que viene a la mente del empresario o emprendedor cuando inicia la actividad, es quien financia la propuesta de negocio y están dispuestos a asumir cierto riesgo económico. Dentro de esta modalidad se distingue capital semilla, que por regla general lo aportan, familiares y/o amigos. A continuación, business angels, que en definitiva son inversores privados que se dedican profesionalmente a ello.

Una premisa que hay que tener siempre muy presente a la hora de negociar una participación en las fases iniciales del proyecto no debería exceder, salvo excepciones, del 20 – 30% del total del capital. En caso de porcentajes superiores puede desencadenar conflictos que a la postre puede influir en la gestión y el buen gobierno de la entidad y provoque que el emprendedor acabe siendo un empleado de su propia idea.

Para evitarlo el emprendedor debe siempre mantener el control de la sociedad y el poder decisorio, para que ningún inversor pueda bloquear la toma de decisiones operativas. Además, es necesario implicarle en el proyecto a medio plazo, en definitiva, son inversores y lo que pretenden es obtener una plusvalía por la venta de su participación en el negocio.

Un aspecto por el que resulta muy recomendable tener como socio capitalista a un business angel, es el hecho de que al ser profesionales, aportan una visión muy pragmática al negocio y su implicación no se limita a la aportación dineraria, sino que también aportan otros valores como su propio “background” o “expertise”.

El socio ejecutivo suele ser tanto o más complicado de encontrar. Con este tipo de socio se pretende conseguir el perfil profesional que complemente al del emprendedor para acelerar el proceso de incubación del proyecto a cambio de una participación en el negocio. En otras palabras, el emprendedor ve en el socio ejecutivo una manera de ahorrar costes operativos.

La idea que subyace es buena, si bien, tiene sus incovenientes, entre otros, una sociedad con muchos socios, a medio plazo es ingobernable, por lo que hay que ser muy selectivo. Además, para el caso de los socios ejecutivos estos además de su capacidad profesional ha de ser cómplice de su socio y participar plenamente en los valores del emprendedor,es decir, tiene que compartir la misma motivación. Además, la cantidad de trabajo que aporte debe estar equilibrada con lo que aportan el resto.

En pocos casos se estará en situación de poder requerirlo, pero la implicación de un socio ejecutivo debe ir acompañada, aparte de su trabajo, por un compromiso financiero que refrende lo anteriormente expuesto. En caso contrario, su vínculo con la entidad es demasiado frágil por lo que se le facilita su salida en caso de una situación desfavorable para la empresa.

Acerca de los socios se puede escribir todo esto y mucho más, pero quienes deben escribirlo son los propios socios (capitalistas o ejecutivos) sobre papel, mediante un pacto de socios. Documento en el que se recogen todos los compromisos de las partes y se exponen las normas que regiran las relaciones entre ellos y que en la próxima entrada lo trataré.

Imagen | dullhunk
En Pymes y Autónomos | Socios

En los últimos días han salido varias noticias y artículos que ponen de manifiesto el aumento de la inversión privada en proyectos emprendedores. La última de ellas, hoy mismo, refleja un incremento del 8,2% de este tipo de inversión. No son una cifras espectaculares pero animan a pensar que algo se está moviendo en ese sentido.

Sin embargo, al final lo que se puede concluir de toda esta información es que la inversión privada en proyectos emprendedores sigue siendo un circulo cerrado y se restringe a dos grandes grupos: los famosos FFF (friends, fools and family) es decir los allegados a los promotores de los proyectos y los business angels, que en la inmensa mayoría de los casos son emprendedores que apuestan por emprendedores.

El primer grupo está claro que no constituyen una inversión formal. Son personas que por una vincuilación directa con los emprendedores prestan o financian esos proyectos, más por un criterio afectivo que por uno verdaderamente empresarial.

Los segundos sí tienen un sesgo más pegado a la actividad de la empresa. En muchos casos, el aumento de la inversión de los business angels se debe a los que se ha denominado “ventrepreneur”, emprendedores que después de vender la participación que tenían en su empresa han conseguido un capital y deciden invertirlo en nuevos proyectos.

Tras la venta de Buyvip o Tuenti hay un grupo de emprendedores que cuentan con liquidez para realizar este tipo de inversiones este caudal económico puede servir de estímulo financiero para nuevos proyectos que a su vez pueden hacer el mismo camino que los anteriores e irse extendiendo esta practica como una bomba de racimo.

Sería un buen comienzo para que se generalizara esta práctica en dos vertientes principales, una por la evidente inyección económica que podrían recibir estos nuevos proyectos y otra por que el grado en que se pueden involucrar estos inversores a los nuevos proyectos puede aportar unh valor añadido, su experiencia o su grado de penetración en el entorno empresarial puede suponer un espaldarazo mayor incluso que el económico.

Es un primer paso, ojalá este movimiento no se pare e incluso se pudiera extender rápidamente. Al final los primeros que pueden confiar en los emprendedores son otros emprendedores. Por lo menos por este camino podemos empezar a ponernos a la altura de otros paises desarrollados en el apoyo a nuevas iniciativas empresariales.

En Pymes y Autónomos | Algunos consejos para conseguir inversión para un emprendedor
Imagen | SeedRocket_