Business Angels

Hace algunos días El Mundo publicó una entrevista a un emprendedor español, fundado de Red Karaoke que ha emigrado a San Francisco para poder iniciar su aventura empresarial.

Aunque suene a cantos de sirenas, la verdad es que cada vez más son los casos de empresas españolas que es en el extranjero donde están encontrando los recursos para comenzar o iniciar la expansión de sus negocios, ya que en el mercado doméstico no solo no acceden a recursos financieros, si no que además, no encuentran otro tipo facilitadores, como es el expertise necesario, para que se puedan llevarse a cabo sus propuestas.

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Vengo insistiendo bastante en el tema de la formación de emprendedores porque considero que es necesario que los futuros empresarios sepan lo que significa ya no tanto liderar un proyecto si no dirigir una empresa y hacerla rentable y perdurable. También me he manifestado a favor de promover la inversión privada en los proyectos como una vía alternativa a la financiación clásica, que ahora es tan excasa.

Sin embargo uno de los principales problemas es que no hay en España tradición en cuanto a la inversión en proyectos empresariales. Más allá de los inversores “profesionales”, que suelen ser empresarios que reinvierten los beneficios de sus negocios en proyectos de otros, o de las redes de business angels, el acceso de la inversión privada a estos proyectos es prácticamente nula. Sin embargo esta mañana se me ha planteado un proyecto que podría servir para revitalizar este aspecto, una escuela de inversores.

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Ayer llegó a mi Twitter un tweet que me dejó perplejo tanto por el contenido como por el creador del mismo.

Los inversores profesionales no quieren oír hablar de #breakeven, quieren que fundas la pasta hasta que te comas el mercado o te compren

Este tipo de “reflexiones” tiene mayor o menor valor dependiendo de quien parta. En este caso, el autor es socio y fundador de Iniciador, Inventa Internet, además de participar activamente como representante de inversores en iniciativas como StaruptBootCamp o iWeekend, por citar algunas, pero que también podría resumirse que tiene presencia en casi la totalidad de las iniciativas de promoción del emprendimiento en España.

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Cuando se ha determinado cual es el momento para presentar el proyecto a un posible inversor, es necesario adecuar la presentación. No es igual presentar a un business angel que a un socio de un fondo de inversión. Las cantidades que se soliciten tienen que ser variables y los términos de la negociación (term sheet) serán muy diferentes.

El nivel de detalle de la descripción del proyecto puede significar la diferencia en tener la oportunidad de presentar el proyecto ante más socios y otros business angels, o simplemente “la idea es buena… pero,” así que hay que estar preparado para ofrecer una descripción de la oportunidad de negocio.

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Esta entrada pretende presentar una descripción de etapas por las que pasa una Startup al recibir inversión, esto no tiene intención de ser un diagrama universal que aplique a todos los proyectos pero sí que proporciona un panorama para ver en qué etapa se encuentra el proyecto y cuál es la inversión que probablemente se reciba.

Por supuesto, es incuestionable que cada startup eligirá el momento más adecuado para solicitar esa financiación en función de sus circunstancias particulares, e incluso puede producirse esta entrada de inversores en fases iterativas en función de cómo se desarrolle el negocio y su propio programa de expansión.

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Continuando con el idilio que debe surgir entre el el emprendedor y el inversor privado, es interesante conocer la “psicología“ de este último para poder llegar a él y poder tocar su fibra sensible y así motivarle a que participe de la inmejorable propuesta que se le está ofreciendo.

Tanto el capital riesgo como los business angels invierten para incrementar su patrimonio y te apoyará a llevar acabo todas las tareas para incrementar el valor de tu empresa. Porque en definitiva el emprendedor tendrá que venderles un porcentaje a cambio de capital y conocimientos. Ahora empieza el proceso de gestionar la relación que se ha formado por recibir dicha aportación a tu empresa.

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Con el objetivo de favorecer la creación y el desarrollo de redes de Business Angels, que contribuyan a la profesionalización de los servicios a prestar a las pymes vascas, el Gobierno de Pais Vasco acaba de aprobar unas ayudas que han de servir de apoyo a la creación de nuevas redes de business angels y al fomento de actividades de las redes ya existentes en lo que se refiere a la información, difusión, intermediación, análisis de los proyectos y todo aquello que resulte necesario para favorecer la aportación de recursos financieros a proyectos empresariales innovadores.

Estas ayudas están dirigidas a entidades con personalidad jurídica propia, públicas o privadas, con o sin ánimo de lucro, domiciliadas en la Comunidad Autónoma del País Vasco, cuyo objeto social sea la realización de actividades específicas de una red de Business Angels.

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No voy a caer en el tópico de que montar una empresa no es una tarea sencilla. De cualquier manera, el esfuerzo que requiere exige estar muy seguro de lo que se quiere hacer y tener muchas ganas de acomoterlo porque el estrés continuo al que se está sometido así lo exige y consiste en una labor de continua toma de decisiones.

Una de las decisiones más complejas y más críticas es buscar un socio o socios. Sin lugar a dudas, desde mi punto de vista esa constituye una de las decisiones estrella. Ahora bien, hay que saber qué tipo de socios escoger, pues se distingue dos tipos de socios: capitalistas y ejecutivos.

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En los últimos días han salido varias noticias y artículos que ponen de manifiesto el aumento de la inversión privada en proyectos emprendedores. La última de ellas, hoy mismo, refleja un incremento del 8,2% de este tipo de inversión. No son una cifras espectaculares pero animan a pensar que algo se está moviendo en ese sentido.

Sin embargo, al final lo que se puede concluir de toda esta información es que la inversión privada en proyectos emprendedores sigue siendo un circulo cerrado y se restringe a dos grandes grupos: los famosos FFF (friends, fools and family) es decir los allegados a los promotores de los proyectos y los business angels, que en la inmensa mayoría de los casos son emprendedores que apuestan por emprendedores.

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