No me gustó. O mejor dicho, no me gustó lo suficiente. Me pareció mediocre, ligerilla, de sobremesa de Antena 3. Si no tienes nada mejor que hacer esta bien, pero vamos, que puedes encontrar mil cosas mejor que hacer y que no perdurara en tu memoria. Estoy hablando de Jerry Maguire, la película en la que Cruise interpreta a un agente deportivo, a un representante de estos modernos gladiadores que se lo monta por su cuenta, tras, digamos, desaveniencias empresariales.

Sin embargo, el que no vaya a pasar a la Historia del Cine, no quiere decir que no tenga algún que otro momento aprovechable, digno, interesante. por ejemplo, ese en que Cuba Gooding Jr le deja claro a su futuro agente de que va todo esto. Y es que todo ésto va de pasta. Va de pasta, de dinero, de facturar, de vender, de llevárselo calentito Y si nos ponemos finos, podemos decir incluso de monetizar.

Me he acordado de la escena con la lectura de un post de Daniel Peiró. En él reflexiona sobre como muchos emprendedores obvian algo que es fundamental. Y es que aquí se esta para ganar dinero. Cuando uno monta una empresa es para obtener beneficios (otro día hablamos de las cooperativas). Para vender y obtener beneficios. Y como señala Daniel, lo que no es admisible es lanzar un producto, una empresa, sin tener una idea clara de como vamos a obtener esos beneficios. Y es algo muy frecuente en el entorno de empresas vinculadas a internet: vistas, tráfico, etc…ya, ¿y beneficios? Y cuando hablo de beneficios hablo de beneficios de verdad, no de EBITDAs y similares. tener un servicio gratuito no implica no ganar dinero. Siempre debe pagar alguien.

Daniel insinua lo que otros pensamos. Que detrás de muchos proyectos lo que hay son cazasubvenciones, cazanotoriedades o caza-rondas-de-financiación . Y es que muchas veces cuesta creer que detrás hay auténticos empresarios. Y lo peor de todo es que con sus tejemanejes adulteran el mercado, poniéndoselo mucho más difícil a los que de verdad tienen un proyecto. Un proyecto para dar pasta.

Vía|Daniel Peiró
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Más información| El Blog Salmón
Enlace|Vídeo original YouTube

Tomando café esta mañana, he asistido a la siguiente conversación que os transcribo:

Cliente: Póngame un descafeinado.
Camarero: ¿De sobre o de máquina?
Cliente: Me da igual, ponme el que más dinero te deje.
Camarero: No sé cual es.

Con este diálogo que he escuchado me ha asaltado la siguiente reflexión: Este camarero no conoce los márgenes comerciales de los artículos que vende. Si no los conoce, es porque su jefe no se los ha comunicado. Y la verdad, es que creo que es un error.  

Normalmente en la pyme, los jefes tienden a ocultar el margen bruto de los artículos que venden, dado que no quieren que el personal de la empresa pueda hacer un cálculo del beneficio o pérdida que tiene la empresa. El tópico del empresario, gane o pierda dinero pasa por decir que ‘la cosa está muy mal’, y que no gana ni para pipas. ¿Tiene sentido? Pues creo que no, porque los comerciales de la empresa deben saber cuales son los productos con más margen, y se deben de establecer políticas adecuadas para conseguir maximizar la venta de dichos artículos.

Es decir, cualquiera que se encuentre al frente de un departamento de ventas, tiene que conocer cuales son los artículos que más margen reportan a la empresa, y además la empresa de enseñar a sus comerciales a intentar dirigir las preferencias de los clientes hacia esos artículos.

El caso que planteo es obvio, porque la condición de máximo beneficio la ha fijado el propio cliente, pero se pueden establecer políticas de orientación más sutiles. Sin dejar la hostelería, un camarero debe saber si es mas rentable vender la cerveza en cañas o tercios, y que ración genera menor coste, bien por materia prima más barata o bien por menor tiempo de elaboración porque al fín y al cabo, en la mayoría de las ocasiones, el cliente muestra plena indiferencia por unos artículos u otros y se deja llevar por el camarero o por el comercial, y el buen vendedor no es el que vende más sino el que más beneficio reporta.  

Imagen | Yoselín

En el campo de gastos deducibles, sólo nos podemos deducir, sobre el rendimiento calculado por la AEAT, “la amortización del inmovilizado que se encuentre totalmente afecto a la actividad”. Los porcentajes de amortización, son los que cada año se aprueban para cada una de las distintas actividades. Los métodos para realizar dichas amortizaciones son los que se definen por la normativa contable y el Reglamento del Impuesto de Sociedades. Para nuestro ejemplo, contábamos con inmovilizado consistente en un vehículo dedicado exclusivamente a nuestra empresa, diversas herramientas y un ordenador. 

El beneficio teórico calculado por la AEAT para nuestra actividad de “Pequeños trabajos de albañilería” con el epígrafe 501.3, se verá minorado por las amortizaciones del inmovilizado que utilicemos exclusivamente para el desarrollo de nuestra actividad empresarial. Por ejemplo, para nuestro caso, teníamos un rendimiento neto de 22.271 €, minoraremos nuestro rendimiento en unos 2.500 € aproximadamente, que corresponde con la amortización del inmovilizado descrito anteriormente.

En definitiva, el total de beneficio, por el cual vamos a pagar en nuestra renta, sería de 19.771 €, resultando una cantidad a pagar en renta de unos 3.534 €, suponiendo sólo estos ingresos para un solo contribuyente, que no aplica deducciones de ningún tipo. No obstante, donde si nos podemos sorprender es en la gestión del IVA, tal y como veremos.

En Pymes y Autónomos: Crea tu empresa paso a paso (I), (II) y (III).