En este sentido hay marcas y empresas que no se pueden permitir el permanecer en el anonimato porque ahora la oportunidad. Bajarse del carro en marcha es más peligroso que no proseguir en el camino y aquí se abre un mundo de posibilidades a pymes y autónomos que, antes por dimensión o quizá otras circunstancias, no accedíamos con facilidad.

Imagen | Infoadex

Se viene comentando que una de las próximas medidas que el Gobierno va a aprobar es un mecanismo de “segunda oportunidad” para los autónomos, de tal manera que el fracaso de su negocio no le impida volver a empezar. Dentro de estas medidas se baraja la creación de un sistema similar al concurso de acreedores pero específico para los autónomos y las micropymes.

Se trataría de que, en situaciones de insolvencia se pudiera recurrir a un procedimiento extrajudicial para negociar con sus acreedores e incluso aplicar una quita de las deudas y un plazo de pago para regularizar la situación. Este procedimiento podrá solicitarse por personas físicas o jurídicas cuyo pasivo no supere los cinco millones de euros, sin que importe la forma societaria. En el caso de las sociedades, no podrán acudir a esta vía si su lista de acreedores supere los 50.

La diferencia principal con el concurso de acreedores es que dicho procedimiento sería más ágil y barato y ser realizaría bajo la supervisión de un medidador mercantil.

Se contempla la posibilidad de que las quitas puedan alcanzar el hasta el 25% de los créditos y fijar un periodo de espera de hasta 3 años. Para que se aprueben las condiciones de pago será necesaria la aprobación del “convenio” por parte del 60% del pasivo, excluidos los acreedores públicos y los que tengan garantía real, por ejemplo, una hipoteca.

Quedarían fuera de esta negociación y de las condiciones de pago las deudas con las administraciones. En estos casos se podrá negociar un aplazamiento por los cauces habituales, pero nunca entrarían en el proceso de quita ni en las formas de pago de las deudas comerciales.

En el caso de las deudas garantizadas, el acreedor no estará vinculado al acuerdo aprobado por el resto si no ha prestado su consentimiento de manera individual.

Habrá que esperar a ver cómo se formaliza esta medida y el resto que acompañarán a la legislación de la “segunda oportunidad”. Desde luego todo lo que sirva para no judicializar estas situaciones y ofrecer al deudor la posibilidad de negociar sus deudas y continuar con su actividad, o con otra nueva, será positivo.

Vía | El Economista
En Pymes y Autónomos | Concurso de Acreedores
Imagen | ricardo.fdez

El pasado mes de marzo, dentro de las medidas aprobadas por el Gobierno, se estableció la bonificación del 80% la cuota de autónomos para los menores de 30 años. Remo ya nos indicó poco después que, pese a haber pasado ya un tiempo desde la entrada en vigor de la medida, un problema técnico impedía su aplicación. La cuestión es que todavía hoy no es aplicable, mostrándonos la agilidad de la Administración para poner en archa las medidas aprobadas por el Gobierno.

Han pasado más de dos meses desde que la medida entró en vigor pero “el sistema no está actualizado” todavía por lo que no es posible aplicar la bonificación en la cuota. Por lo menos la Seguridad Social tiene la dedicadeza de no cobrar la cuota íntegra y proceder luego a la devolición, sino que aplaza el pago de la misma hasta que el sistema funcione correctamente.

Realmente no sé cómo funciona “el sistema” y si es tan complicada su “actualización”, pero es escandaloso que con el tiempo que ha pasado desde entonces todavía no pueda llevarse a la práctica una medida tan simple como ésta.

En cualquier país normal se habrían puesto los medios para que la medida pudiera aplicarse desde el momento en que se publicó en el BOE. El Gobierno tendría prevista la aprobación de la medida con la suficiente antelación como para que la Administración correspondiente pudiera tener su sistema actualizado en el momento en que ésta surtiera efecto. Esto nos demuestra, una vez más que no estamos en un país normal.

Tampoco creáis que ésto es un caso excepcional. Desde que se aprueba una medida y ésta entra en vigor y el momento en que ésta se puede llevar a la práctica suelen pasar semanas. Pasa con las bonificaciones, con las nuevas modalidades de contrato que se aprueban o incluso con líneas de financiación o subvenciones.

La capacidad de actualización de nuestras administraciones a las novedades legislativas siempre es escandalosamente lenta. ¿Y si nuestros dirigentes tuvieran esto en cuenta antes de anunciar a bombo y platillo incentivos que luego tardan meses en poder aplicarse?

En Pymes y Autónomos | Propuestas para incentivar el empleo autónomo: autónomos a 50 euros y otras
Imagen | Emilio del Prado

Vivimos un momento de burbuja alrededor del emprendimiento, la siguiente después de la inmobiliaria me temo, estamos creando una inflación del término y queremos convertirla en la solución a todos los problemas.

Querer convertir a la fuerza a una generación en emprendedores por el simple hecho de que es necesario y que es la corriente de los tiempos, además de peligroso es maniqueo.

Todo sistema económico necesita equilibrio y se necesitan trabajadores por cuenta ajena que balanceen el mercado, fomentar con tanto ahínco el emprendimiento como solución puede generar mucha frustración si no se ven cumplidos los objetivos.

Estoy totalmente a favor de la normalización del emprendimiento como una actitud y sobre todo fomentar el conocimiento necesario para crear un proyecto, o promover la ambición empresarial como vía del desarrollo de una sociedad.
Creo que es esencial el tratarse en la universidad con un enfoque más integral y que en las edades más tempranas existan actividades orientadas a dar a conocer en qué consiste, sobre todo para poder tener criterio y discernir, de lo contrario nos veremos abocados a una metamorfosis forzada que generará insatisfacción, porque francamente no es tan bonito el paño como nos lo venden y en especial quien nos lo vende.

La proliferación de clusters, encuentros, dinámicas con el mantra de somos emprendedores y vamos a salvar la situación es banalizar la realidad y cargar de una responsabilidad innecesaria a quien bastantes problemas tiene con preocuparse de definir su modelo de negocio y cómo monetizarlo. Esta fiesta forzada del emprendimiento genera más problemas que soluciones.

Cuando hablo de quien nos lo vende me refiero a políticos, instituciones, administraciones, si tan afable y tan fácil resulta, quizá lo oportuno es que demuestren que han arriesgado su dinero en promover una iniciativa empresarial, que han creado una empresa y que saben lo que es pagar una nómina, asumir compromisos con proveedores, responder con tu patrimonio sobre todo lo que genere tu negocio – o lo que no genere – ya que gestionar recursos ajenos por los que nadie se responsabiliza es más sencillo.

Lo oportuno es que se muestren todas las opciones y que la decisión sea tomada en base a información y no a ilusiones artificiales que auguran mucho fracaso y no carguen las espaldas de quien todavía no tiene experiencia.

Imagen | Enrique Dans

Posiblemente a quienes seguimos a Pymesyautonomos.com hace tiempo nos ha asaltado esta cuestión: ¿cuál es la diferencia entre emprendedor y empresario? ¿es lo mismo?…¿semánticamente quizá…pero realmente?

Creo que tiene poco que ver con volúmenes de facturación, personal en plantilla, instalaciones, muestras de éxito, premios…y sí con una actitud y con ciertas dosis de humildad. El punto de inflexión lo marco cuando percibes que dejas de tener un negocio o una forma de vida para ser consciente que ahora tienes una estructura que administrar y gestionar. Lo más frecuente es que consigas, en base a tu adaptación al mercado y tus conocimientos comerciales, hacerte un hueco, independientemente de la madurez del mercado y lo indiferenciado de tu producto, paulatinamente vas creciendo e incorporando a personas al proyecto, incluso es posible que dejes de estar en esa habitación casi precaria para tener tus propias instalaciones más cálidas y orientadas para trabajar.

Las premuras iniciales en las que el foco estaba puesto en gestionar mirando la tesorería y la rentabilidad de cada operación, dejan paso a una visión más holística, más en conjunto orientada a consolidar esta iniciativa empresarial.

Comienzas a ser consciente de tus fortalezas y debilidades, detectar oportunidades, generar valor para el cliente, porque eres uno de los actores en tu segmento y ya controlas las claves y las herramientas, quizá, fruto de esa humildad comiences a darte cuenta que no gestionas tan bien y que necesitas apoyarte en alguien que haga esa función y delegarla completamente.

Es el momento de invertir y comenzar a definir las bases de esta estructura, ahora es el momento, antes era prematuro, no tenías una visión completa del sector, ni una posición clara, ahora además de tener una cartera de clientes hay impacto en las operaciones que se generan.

Todo lo que invierta debe ir orientado a generar valor para el cliente porque eso generará valor para la empresa. Incluso reflexionas sobre la entrada de terceros y socios que aporten, te das cuenta que es preferible tener el 50% de algo que el 100% de nada, incluso te planteas que todas las personas que se incorporen a la empresa sean socios también, porque quieres implicación y resultados.
Cuando experimentas esos cambios, estás en la senda de convertirte en un empresario…

En Pymes y Autónomos | La gestión de tesorería punto clave para la dirección empresarial
Imagen | karsten.planz

El número de personas en paro que optaron en febrero de 2013 por capitalizar la prestación por desempleo para iniciar una actividad económica como trabajadores autónomos se situó en 7.587, un 10,45% más (718 personas más) que en el mismo mes del año anterior,por lo menos son los datos que manejan desde la Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos (UPTA).

La capitalización de las prestacionespor desempleo se realizó conforme a la siguiente distribución. Del todal de desempleados que capitalizaron la prestación un 40,85% capitalizó solo los pagos de las cuotas a la Seguridad Social, un 58,94% lo hizo a través de capitalización parcial de la prestación y un 0,21% lo hizo a través de la capitalización total.

En opinión de UPTA, este instrumento es el más eficaz para la creación de autoempleo y la promoción del emprendimiento, razón por la cual reclama ampliar a todos los colectivos, con indepencia de su edad, la posibilidad de la capitalización total a través del pago único.

Desde mi perspectiva creo que no se pueden dar sentencias tan rotundas como la que UPTA proclama. Tener la opción de capitalizar el desempleo puede ser una opción planteable por algunos desempleados, y más aún en las cirscuntancias actuales. Pero sin lugar a dudas, este no puede considerarse como el instrumento más eficaz.

Como anteriormente he indicado en otras entradas, la gente emprende o se autoemplea cuando existe un mercado que demanda productos y servicios, o por lo menos, cuando el mercado que uno persigue es dinámico y tiene demanda. Este si que es el instrumento para crear autoempleo y generar emprendedores, todo lo demás, son instrumentos de apoyo que pueden ser útiles a unos y a otros no.

Imagen | Philip Taylor PT
En Pymes y Autónomos | Emprendedores

Cuando tu propuesta de valor es un servicio, necesitas materializar tu aportación, en la propia esencia de un servicio está el ser intangible y, por tanto, uno de nuestros principales esfuerzos deberá estar orientado a tratar de hacer ver al cliente la realidad de nuestra participación.

¿Cómo hacer entender a un cliente que realmente cuando está contigo se lleva algo?,¿cómo ser capaces de demostrar que después de una conversación, de una consulta contigo tiene algo que antes no tenía? se lleva conocimiento que quizá antes no estuviese ordenado y a su alcance…una breve consulta sobre un problema a un abogado genera extrañeza ante quien consulta cuando le entrega una nota con una factura por la “breve consulta”.

¿Tanto le cuesta creer a alguien que el conocimiento se debe pagar? una idea tiene precio, quizá no por la originalidad o la innovación, por el hecho de que supone una solución a tu situación. La constante formación, la permanente actualización de información que exige estar en el mercado no se percibe…¿curioso verdad?

Ahí los autónomos y pymes del sector terciario encontramos nuestro talón de Aquiles,…pero ¿cómo educar a alguien que no valora lo que tu haces?, el problema es más serio de lo que realmente parece porque en el corto plazo ese vínculo comercial se fracturará.

Tengo experiencias recientes que demuestran que, pese a que aportes algo tangible (documentación, informes…) e incluso resultados (ventas, rentabilidad, incrementos…), depende mucho del interlocutor que tenga en cuenta eso, incluso creo que tiene más que ver con cierta cultura empresarial o educación o respeto por el trabajo de otros.

Hay otro vector que mitiga los efectos de tan perniciosa tendencia a infravalorar el trabajo de otros y es la confianza que curiosamente es intangible, será que cosas del mismo signo se neutralizan y aquí tenemos mucho camino que recorrer, la confianza es un arma poderosa basada en el cumplimiento de expectativas y en el trabajo duro.

Esa es mi receta para salvaguardar la relación cliente-proveedor, generar confianza para evitar otro tipo de técnicas o tácticas de carácter económico que quizá aseguran el cobro pero generan fricciones inmediatas.

Imagen | TerryJohnston

Marca personal, reputación online… Son palabras y expresiones que pueblan titulares de artículos, conferencias, charlas o arengas hoy. Pero no es más que el cuidado de una buena presencia en la red de un profesional o una empresa que debe atraer a potenciales clientes. Una web completa, unos contenidos que generen visibilidad y una buena imagen pública son los pilares para lograrlo.

En muchas ocasiones, nos enredamos en conceptos que, para algunos, pueden sonar a otro idioma. Aunque la red y las nuevas herramientas hayan cambiado la forma de comprar, comunicarse y actuar, la base sigue siendo la misma. Lo que ahora se conoce como prescriptor de una marca ha existido siempre: es ese cliente fiel con el producto de tu tienda tradicional que hablaba maravillas a sus conocidos y amigos. O la archipronunciada reputación online no es más que el cuidado que siempre existió por la imagen que se da como profesional o empresa.

Para conseguir armonía en todo eso, para lograr una presencia online lo suficientemente atractiva para que, al menos, no sea motivo de rechazo, el autónomo debería afianzar, desde mi punto de vista, tres pilares básicos: una web potente, donde ofrecer los servicios y mostrar los trabajos ya realizados; un buen contenido, que demuestre los conocimientos del sector, aporte valor añadido y genere una mayor visibilidad, y una buena imagen pública, sin caer en los ‘buenismos’ o en tratar de conseguirlo de manera artifical.

Una web potente

El posicionamiento de esa web ha de ser una parte importante. Primero hay que analizar el sector y las áreas en las que se quiere posicionar bien la página y, tras detectarlo, llevar a cabo un buen trabajo de SEO. Si hablamos de un diseñador gráfico, especializado en publicaciones escritas, habría que orientar las palabras clave y el contenido hacia ello.

El hecho de que sea una web fácil de usar, visual pero sin excesos, no tiene por qué llevar acarreado una enorme inversión. Sin embargo, si el autónomo no se ve capaz de ponerla en marcha por sí solo, lo mejor es encargarla a un profesional. El precio variará y hay que analizar las mejores alternativas.

Buen contenido, buena visibilidad

Un blog para mostrar ese contenido de valor tiene varios efectos positivos: 1) Un buen posicionamiento en la red gracias a un contenido que siempre es bien valorado y recibido por el gigante Google; 2) La demostración de los conocimientos en el área que se está tratando, y 3) Una aportación útil para los potenciales clientes que puedan contratar tus servicios o productos.

Presencia cuidada

Mantener tu reputación (online y offline) no es más que cuidar lo que se dice y lo que se hace y que ello no perjudique a tu actividad profesional. En esto, como en todo, el sentido común es el que debe marcar las pautas. No hacerlo puede salir, al final, más caro de lo que uno se pueda imaginar.

Y en este trabajo llega ese concepto de la marca personal. Es esa impronta que dejas con tu actividad como profesional, tanto en la red como fuera de ella (aunque todas las acciones fuera tendrán su repercusión dentro). Las redes sociales pueden ser una herramienta muy útil para construirla, aunque también tenga sus riesgos.

La estrategia web, una oportunidad

Estas son sólo algunas pinceladas de esa estrategia. Cada profesional deberá decidir dónde hará más hincapié y cuáles serán sus fortalezas.

En Pymes y Autónomos | Los autónomos y profesionales deben estar abiertos a buscar oportunidades fuera, Tres razones por las que elaborar contenidos de marca en un blog
Imagen | Carlos García Torrado

Una manera de lanzar tu empresa es aprovechar los recursos generados durante el periodo de trabajo por cuenta ajena que han ido a una “bolsa” denominada prestación por desempleo, así es como por ejemplo, algunas iniciativas empresariales florecen gracias a la capitalización de la prestación por desempleo.

Capitalización

La capitalización del desempleo está ampliamente explicada, tanto el proceso como del objetivo que se persigue, es un concepto tan antiguo como los planes de pensiones, básicamente coincide en toda la “bolsa de prestación” acumulada traerla al momento actual. Durante nuestra vida profesional hemos ido generando una bolsa de prestación que el gobierno pone a nuestra disposición si la necesitamos para acometer las inversiones necesarias para iniciar nuestro proyecto empresarial.

El conseguir financiar o capitalizar tu proyecto para que comience su andadura no es fácil, las 3 F´s clásicas (Family, Friends, Fools) a veces resultan insuficientes o no accesibles por no querer “embarcar” en nuestra aventura a personas a las que les tenemos cariño.
Vencer esa resistencia y aversión al riesgo se convierte en un leitmotiv del emprendedor, minimizar el impacto negativo en nuestro proyecto de errores y el vértigo que produce lanzarse en un salto al vacío por primera vez y por eso veo cada vez con mayor frecuencia una tendencia que he denominado, no creo que el término lo haya inventado, INEMprendedor.

INEMprendedor

Si tuviese que definirlo sería aquel emprendedor que está utilizando el tiempo y los recursos económicos de su situación de desempleado para preparar el lanzamiento de su proyecto empresarial, no me parece una mala manera de invertir esos medios, al contrario ese proceso de madurez, de consulta a posibles clientes y de definición de productos o servicios desembocará en una decisión final o bien abordarlo y por tanto abandonar la estadística de desempleados e incorporarse a la de población que genera o el simple movimiento de búsqueda de su modelo de negocio habrá servido para definir las líneas de trabajo con mayor detalle que muchas de las empresas que ahora se encuentran en dificultades, el simple ejercicio de reflexión ya es garantía de que hay un esfuerzo por aportar valor al mercado y eso siempre es positivo y acertado.

También encuentro otro motivo por el que me parece positivo, ese proceso de definición está generando valor y movimiento económico, se destina a crear riqueza, a consultar a posibles proveedores e incluso a contratarlos para hacer más real esa simulación, circula el capital y además demuestra un interés por apostar por su iniciativa que en el caso de una potencial presentación a un inversor será muy positivo y valorado, que inviertas tus escasos recursos y esfuerzos en tu proyecto demuestra tu grado de implicación y sacrificio por tu idea y eso en estos tiempos no es frecuente encontrarlo.

Aunque no disponga de datos y estadísticas, me atrevo a aventurar que una parte del emprendimiento de los próximos meses se encuentra oculto en los dramáticos datos de las cifras de desempleados y es, posiblemente, otro de los motivos por los que, con una cifra tan abultada de desempleo, el contexto social no esté más fragmentado y tomando las calles…o quizá es lo que me gustaría creer.

En Pymes y Autónomos | Fuentes de financiación para proyectos empresariales
En Pymes y Autónomos | Los jóvenes podrán capitalizar el 100% de la prestación por desempleo
Imagen | woodleywonderworks

Vivimos en constante estado de sitio, todo son palos en la rueda, dificultades que minimizan nuestra capacidad de reacción con pocos recursos y además nos vemos sometidos a los vaivenes legislativos que son desencadenados como reacción más que como planteamiento sostenible, en resumen: parchear el agujero en lugar de acometer una reforma contundente.

Cada viernes nuevas medidas que favorecen poco la generación de riqueza o de valor añadido son expuestas como la salvación cuando realmente no se acometen reformas estructurales que son las únicas que servirían para dar un golpe de efecto y un claro mensaje a los mercados.

Mientras tanto nos toca reinventarnos, ser más restrictivos con los gastos, jugar con nuestra tesorería, ofrecer un mejor servicio y ser más competitivos, buscar incesantemente la eficiencia en todas nuestras actividades para que no se nos escape la rentabilidad de nuestro trabajo. En realidad es una buena operación bikini que sirve para tonificar nuestra “musculatura empresarial” la pregunta es: ¿hasta cuándo aguantaremos sobre nuestras espaldas esta situación?

Evitaré caer en el argumento de la cuota de autónomos, retenciones, IVA´s, bajas…el hartazgo de tan incisiva cuasi-persecución produce pasmo, en lugar de favorecer las circunstancias de los 3 millones de autónomos que contribuimos a sostener este estado de bienestar, no cesan los envites para mermar nuestra capacidad de resistencia.

¿Algún día se escuchará nuestra voz? No hablo de estar representados en ningún órgano gubernamental, hablo de que la sociedad sea consciente de nuestro aporte y de que el denostado término autónomo ocupe el honorable lugar que le corresponde.

Más Información | Encuesta de Población Activa
En El Blog Salmón | ¿Quién soporta el peso de este país?
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