Cada vez que veo el anuncio en televisión de una empresa exclusiva de internet, cuyo medio natural es la red y todos los productos y servicios que vende se encuentran en la red, me surge la misma duda ¿hay que anunciar las empresas de internet en la televisión o resto de medios tradicionales?
Siempre llego a la misma conclusión: decididamente NO, es una mala inversión (salvo que se quiera conseguir imagen) y creo que el ROI de esas inversiones siempre van a ser negativas. Veamos porqué creo que es un grave error.
La red ofrece múltiples formas de publicidad, desde Adsense a patrocinios, banners o campañas publicitarias al efecto en medios online, portales especializados o técnicas de posicionamiento de anuncio mediante buscadores. Con las inversiones en estas áreas, se consigue de entrada ir acotando el perfil de nuestros clientes y realizamos una publicidad más selectiva.
Esta selección está mucho más diluida en la televisión, dado que el único criterio que se sigue es el criterio de preferencia y afinidad por la programación que se emite. No ocurre lo mismo con la prensa o revistas especializadas. Esta base tan amplia me lleva a concluir que quién navega habitualmente y es público objetivo, ya habrá visto tus anuncios y es probable que te haya comprado o no.
Si el objetivo es atraer a sectores de la población que no conocen internet, dudo bastante sobre la efectividad de las campañas. Me imagino una persona que no tenga ni idea de la red y sólo se quede con un anuncio muy bonito y una dirección URL.
Si la persona tiene los conocimientos básicos de internet, sabrá utilizar un buscador y un navegador mínimamente. Si no los tiene, esa dirección web no significa absolutamente nada para ella (igual que si colocamos una dirección mail).
Por último, la consciencia más clara sobre esta inutilidad la tengo por un pequeño experimento que llevé a cabo. En un grupo reducido de personas (15 personas, muestra no representativa) con conocimiento cero o casi cero sobre los rudimentos básicos de internet, puse un spot publicitario de una empresa de la red. Cuando finalizó, les pregunté uno a uno cómo podían adquirir sus productos.
Nadie de los presentes supo ni describir el proceso y sólo uno consiguió no sin poco esfuerzo, llegar a la página web objetivo. El segundo problema fue que una vez dentro, el manejo de la web era de todo menos sencillo. Conclusión, mucho dinero desperdiciado por parte de esa empresa ¿Cómo veis vosotros este tipo de publicidad?
En Pymes y Autónomos | Campañas de publicidad callejera ¿no hay alternativas mejores?
Imagen |Dailyinvetion
Comentarios
La verdad es que discrepo un poco ya que no tiene porque convertirse en un aspecto negativo el hecho de que una empresa exclusiva de internet, quiera anunciarse por televisión; te diré porqué, porque no hay empresas que se dedican a la radio y anuncian en televisión, internet, prensa,... y hay cadenas de televisión que se anuncian vía internet y hacen publicidad de sus programas. Por lo tanto, creo que los medios de comunicación son viables para todos, sea de donde sea su origen de procedencia.
Pero por ejemplo, radios, TVs, prensa... han encontrado en la red un canal más de distribución.
Básicamente me baso en que la efectividad puede ser muy baja, sobre todo para las pymes o medianas empresas
En mi caso, una agencia de viajes online, hacemos publicidad exclusivamente por la red. Somos pequeños y estamos empezando, por lo que medimos mucho el gasto. Por ello, comparto la idea del blogger. Hacer publicidad en otros medios lleva a desperdiciar efectividad en el impacto. Claro que, por ejemplo, una cuña radiofónica puede servir para darnos a conocer más, pero habrá un buen porcentaje de oyentes de esa cuña que no sepan ni usar un ordenador. Así, nos centramos en publicidad online: banners y campañas de CPC, principalmente.
-- editado por última vez a las 10:21
Yo tampoco estoy demasiado de acuerdo con el post...
Para empezar, hay muchas cadenas de TV locales que tienen unos precios en publicidad más bajos (vale, igual que sus audiencias), pero que puede ser aprovechado por algunas pymes. Si mi objetivo es vender 80% en Catalunya, quizás pondría 1 anuncio en TV3 y 1.000 entre BTV, Tv8, RACTV, L'HospitaletTV, TVReus, y quizás 1 anuncio en un periódico de tirada nacional.
Calcular el ROI de un anuncio es muy complicado, tanto para webs como para empresas/productos convencionales, así que el análisis que hay que hacer es: "Me lo puedo permitir"? Y si es que sí: pensar bien dónde meter el anuncio! Sobretodo, lo importante es ser prudente con los gastos, pero no por ello un anuncio en TV tiene que ser una inversión perdida.
Pero no es mejor segmentar por origen geográfico de visitas en la red, por búsquedas relacionadas con la actividad y demás que recurrir a un potencial de clientes que pueden tener serias dificultades para comprar online?
Sé que es un tema complejo y por supuesto, no digo que tenga la razón, pero creo que en muy pocos casos la publicidad en TV es rentable e interesante para empresas de la red
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