Puede sonar a utópico, pero vamos a colocarnos en el papel de nuestros clientes. Si tenemos que decidir entre comprar en un establecimiento que no nos va a dar nada a cambio a otro que podemos optar a un futuro reparto de beneficios ¿en cual compraríais?
La idea que planteo es sencilla. Supongamos que vemos como nuestro negocio no llega a los objetivos mínimos de venta. Una forma de intentar aumentar nuestros ingresos puede ser el reparto de los beneficios que obtengamos entre nuestros clientes. ¿Cómo se puede llevar esto a cabo?
Supongamos que tengo cualquier tipo de establecimiento comercial, como pueda ser una peluquería o una tienda de ropa. Podemos diseñar un registro de ventas por cliente y obligar a los mismos a que guarden sus tickets de compra o facturas, como documentos que van a demostrar sus derechos porcentuales sobre los beneficios futuros.
Es más, debemos fijar un importe mínimo de compras en nuestro establecimiento para optar al reparto de beneficios y establecer qué cantidades se van a repartir, sobre el porcentaje total de beneficios, supongamos un 70% del total que consigamos ganar.
Como el factor del beneficio es un factor futuro y no determinable, podemos incluir como alternativa ofrecer un bono de descuento anual para todas las compras del siguiente año si no logramos beneficios. Supongamos por ejemplo un 10 o 15% sobre el importe de compra, sea el artículo que sea y sea la temporada que sea.
Por otra parte, el pago de los beneficios lo podemos realizar de múltiples formas, bien devolviendo la parte correspondiente en dinero, bien 50% en dinero 50% en vales canjeables por compras o como buenamente más nos interese. Creo que esta fórmula puede ser el lanzamiento ideal para negocios qúe noten una fuerte caida en sus ventas.
Para darle seriedad al tema, y que no quede en agua de borrajas, tan fácil como levantar un acta notarial con las características de la promoción, quienes van a ser los beneficiarios y de que manera se va a llevar a cabo el cómputo final del beneficio o pérdida del año.
Esta idea tan rocambolesca la ha puesto en marcha una gasolinera en Bélgica y será bastante interesante realizar un seguimiento de esta actividad en un futuro. ¿Cómo veis esta técnica de marketing?
Vía | El Economista
Imagen | leodecerca
En Pymes y Autónomos | Orientando las acciones promocionales
Comentarios
En cierta forma es parecido a lo que ya hace Carrefour, con la tarjete pass y el club carrefour, cada compra que pagues con esa tarjeta acumula un saldo de un 1% o un 1,20% si usas la visa pass, y cada x meses ese dinero acumulado se transforma en un vale por ese importe para gastar en carrefour, además todo lo que pagues con la visa de carrefour, sea donde sea, se traduce en un 1% del importe en dinero del carrefour, por ejemplo si pagas 100€ en zara con la tarjeta carrefour, tienes 3€ gratis para gastar en carrefour.
Es una buena forma de incentivar el uso de la tarjeta, y de atraer clientes.
perdon,. 3€ no, 1€, es que pensaba poner 300€ en zara y al final puse 100€
LA diferencia básica proviene en que no se fija de entrada un porcentaje de devolución sobre las ventas.
Estos sistemas en la pyme no están muy extendidos y en momentos donde el consumidor comienza a mirar el céntimo con lupa puede ser una buena estrategia comercial
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