Se determina que una venta es a pérdida cuando se realiza al mismo coste de adquisición o precio inferior. Dentro de la libertad de fijación de precios, esta práctica se califica como competencia desleal cuando:
- Sea susceptible de inducir a error a los consumidores acerca del nivel de precios de otros productos o servicios del mismo establecimiento.
- Tenga por efecto desacreditar la imagen de un producto o de un establecimiento ajenos.
- Forme parte de una estrategia encaminada a eliminar a un competidor o grupo de competidores del mercado.
¿Por qué os cuento esta historia cuando a priori no tiene ningún sentido en la pyme? Por dos hechos que están comenzando a proliferar como las setas dentro de las actividades comerciales de la pyme. Vamos con ellos que hay que estar prevenido.
Estafa por impago y venta a pérdida de toda la compra. El modus operandi es sencillo. Empresa nueva que realiza las primeras compras al contado a sus proveedores. Consigue abrirse líneas de crédito con elllos y aumenta el volumen de pedidos. Estos artículos son vendidos rápidamente por debajo del valor del mercado o incluso por debajo del coste de adquisición.
Cuando los proveedores se disponen a cobrarle a la empresa, es imposible porque han desaparecido sin dejar rastro aparente, números de cuenta falsos y todo lo que os podáis imaginar. La salida rápida del stock, se basa en vender a pérdida para aligerar al máximo en la realización de cash.
Monopolio en mercados pequeños. Caso real en un pequeño pueblo que no llega a 1000 habitantes. Sólo hay dos bares para todo el pueblo y uno de ellos, ha decidido unilateralmente tirar los precios para comenzar a vender a pérdida. Su objetivo, eliminar a su compentencia (el otro bar) como táctica previa al monopolio.
El mecanismo para camuflarlo, dejar de cobrar la mayoría de las consumiciones que pone, historias de marketing para parados o directamente aplicar los precios que le da la gana sin dejar rastro. Obviamente el otro bar está al borde del cierre. ¿Dónde van a terminar? No lo sé, pero es probable que protagonicen cualquier página de sucesos cualquier día, antes incluso que una sentencia por competencia desleal.
Como vemos, no es nada nuevo para lo que tenemos que estar prevenidos, tanto por los movimientos de nuestros clientes como por los movimientos de nuestra competencia. Con situaciones críticas como la actual, parece ser que todo vale.
Vía | Ideal
En Pymes y Autónomos | Competencia
Imagen | Pablo Sanz
Comentarios
Creo recordar que hace unos meses se sancionó a Mediamarkt (o alguno por el estilo) por practicar ése método en alguna de sus ofertas y así conseguir una imagen de precios inferiores a su competencia.
Cierto, en junio de este año creo y en Barcelona, por motivo de venta a pérdida
He oido muchas veces que las aerolineas de bajo coste como Ryanair venden billetes por un euro o precios similares, ¿no sería lo mismo?
#3 No creo que se trate de exactamente lo mismo, puesto que en las aerolíneas ofrecen un servicio, mas que un producto (entiendo). Si consiguen llenar el avión de gente no creo que pierdan dinero. A parte de todas las tasas adicionales que puedan añadir.
#4, si, quizá tengas razon pero si tenemos en cuenta los costes, habria que calcular el coste del avion, piloto,etc. y dividirlo por el numero de viajeros, si esa cantidad es superior al euro (que creo que si) entonces si se estara vendiendo por debajo de su coste y estariamos en el mismo supuesto. ¿que opinais?
Hay que diferenciar entre ofertas puntuales y políticas comerciales frente a una fijación de precios homogénea.
Es decir, que una low-cost saque una oferta de X billetes o determinados destinos por un euro no entra dentro de los condicionantes de venta a pérdida.
No obstante, quién tiene que denunciar el caso es la competencia y si no lo hacen es porque dichas ofertas en la mayoría de los casos sólo son publicidad
De todas maneras, pienso que cualquier venta a pérdida es una invitación a que te miren hasta debajo de los dientes, aunque sólo sea por intentar saber si la venta no es realmente a pérdida y parte del pago se hace en B. Con lo cual, acaba siendo pan para hoy y hambre para mañana.
Por cierto, Remo, me duelen los ojos tras ver tu último comentario...
DIOS!!!!!!!!!!!!!!!!!
Mamma mía que puñalá a la RAE!!!!!
Voy a arreglar eso ahora mismo. Es un typo eh, que soy burro pero no tanto ;-)
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