La subida del IVA ya está aquí, muchas grandes empresas han anunciado que no repercutirán a sus clientes dicha subida y absorberan ese incremento del impuesto para evitar al aumento de precios en plena contracción de la demanda interna. La cuestión que se plantean los autónomos y las pymes en esta coyuntura es ¿qué hago con la subida del IVA?
Es obvio que la capacidad de los grandes para llevar a cabo esta medida es mucho mayor que la de los pequeños empresarios y, por ende, de los autónomos. Sin embargo eso puede hacer perder a los pequeños competitividad al no poder asumir, en todos los casos, esa subida como lo hacen ellos. ¿Qué hacer entonces?
Lógicamente hay varios factores a tener en cuenta a la hora de tomar una decisión sobre este tema. Un factor a tener en cuenta es el tipo de cliente de nuestra empresa, el IVA es un impuesto que grava el consumo y que, como tal, es el consumidor final quien lo soporta.
Si nuestros clientes son, en su mayoría, empresas o profesionales, el hecho de que apliquemos la subida del IVA a nuestros precios no debería de tener especial repercusión, habida cuenta de que ellos podrán repercutir esa subida con el IVA que ellos apliquen luego en sus ventas o servicios.
En muchas ocasiones, los precios entre autónomos, profesionales y empresas se fijan con los impuestos no incluido. Si utilizamos esta política, no debemos de variarla y aplicaremos la subida del impuesto sin ningún problema.
Otro aspecto a considerar son los precios de nuestros productos o servicios. Habida cuenta de que el aumento es de un 2%, independientemente de que el porcentaje sea el mismo en todos los casos, es más fácil aplicar el 2% a precios pequeños, sin que el cliente se queje, que a precios grandes.
Estamos hablando de una subida de 2 centimos por cada euro. Una subida de unos céntimos o unos pocos euros en nuestros precios no debería de tener mayor repercusión sobre nuestras ventas, siempre y cuando no tengamos la tentación de, aprovechando la coyuntura, realizar un redondeo a nuestro favor que si pueda resultar un incremento más evidente y que el cliente si puede creer excesivo.
La decisión final, como no, la debe de tomar el empresario. Puede haber otros factores, como la competencia, que nos lleven a tomar una decisión u otra al respecto, estos son a mi modo algunos de los principales.
En Pymes y Autóenomos | En la cuenta atrás para la subida del IVA
Imagen | freeclident
Comentarios
Como bien dices, el precio se forma en la relación entre la empresa y el consumidor final interno (el IVA no se aplica a la exportación), que es quien paga el IVA (para el resto de la cadena el IVA es neutro).
Nadie puede saber que harán las empresa inmersas en esta relación concreta, salvo los que ya han anunciado que cargarán contra su margen la subida, pero una subida de precios en el mercado interior, de producirse, retraería el consumo interno y reduciría la demanda de servicios turísticos y su consumo. Justo lo que nos faltaba. Y todo por no reducir el gasto de funcionamiento (no los subsidios y las pensiones, y tampoco sólo los sueldos de los funcionarios) de las Administraciones. A pesar de lo que diga la propaganda, peor no se puede hacer y la pregunta que nos tendríamos que hacer es "¿por qué?".
-- editado por última vez a las 20:23
El quid de la cuestión cuando tus clientes son pymes y autónomos, es como dices negociar precios sin Iva desde un princio.
En otros ámbitos, como hostelería, alimentación, etc... corremos el riesgo del redondeo, al igual que ocurrió con la entrada del Euro.
La decisión final siempre estará en el cliente.
Una cuestión que me planteo, si a un cliente se le hace un presupuesto para una obra de construcción, que tardará en acabarse bastante más de un mes... si en el presupuesto figura un iva del 16%, ¿se le puede mantener ese tipo cuando pague al final de la obra? Me parece que no será posible a menos que se haga de la siguiente forma: Se factura el total al inicio, con iva del 16%, pero divide el pago en varios tramos, el primero que cubra ese iva, y los siguientes según certificaciones de obra sin iva. ¿Sería posible esa fórmula? ¿sería muy complicado de llevar a la práctica para que en las cuentas de ingresos y gastos tanto del cliente como de la constructora no apareciesen movimientos con apariencia de fraude. (Si hay una factura de 200000+iva y sólo hay un ingreso de 32000)
interesante
Acabamos de publicar un post para aclara estos casos.
http://www.pymesyautonomos.com/fiscalidad-y-contabilidad/el-proceso-de-subida-del-iva-en-operaciones-pendientes
Como siempre, estamos para resolver vuestras, dudas.
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