Consejos prácticos: Todas las noticias
El anticipo de créditos documentarios
30 septiembre 2008
Ayer, en la tourné que estamos haciendo alrededor de los distintos métodos de financiación de nuestro circulante, tocábamos por primera vez el negocio de extranjero, de import-export. Hablábamos de la importancia de la confianza, de aquilatar los riesgos en estas operaciones, y graduábamos en función de la relación que mantuviésemos con nuestro clientes, las distintas opciones, mencionando la del crédito documentario como una de las más seguras (prescindo del forfaiting, que como veremos no es más que un factoring).
El crédito documentario, como ocurre en buena parte de las herramientas de negocio internacional, es un gran desconocido para los empresarios que no acostumbran a usarlo. Curiosamente puede ser utilizado para operaciones domesticas, no necesariamente de extranjero, pero su relevancia en este sentido es ¿testimonial? A título personal, nunca lo he visto. Si al exótismo del negocio internacional para las pymes españolas le unimos una denominación, que induce a equívocos, la cosa se complica.
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Anticipo de remesas de exportación
29 septiembre 2008
Aunque he titulado el post como anticipo de remesas de exportación, en el negocio financiero basta con hablar de anticipo de remesas. Con eso se sobreentiende que estamos hablando de negocio de extranjero,de import-export. Se trata de un negocio muy goloso para los empresarios, pues abren mercados y proveedores, para los Bancos, pues las comisiones y diferencias de cambio son jugosas, pero donde la confianza juega un papel aún más importante que en el caso del negocio nacional.
Esto se debe a multitud de factores. Y es que si complicado es recuperar un impagado en tu propio país, si tienes que pleitear en el extranjero el asunto se torna dramático. Además se trata de operaciones, que por su naturaleza suelen llevar asociados un mayor volumen y unos mayores gastos que las nacionales, ergo hay que andarse con cuidado (en buena medida suelen ser objetos de seguros por compañías especializadas o también de factoring). Pero antes de hablar de como asegurar la operación , conviene concretar a que tipo de operativa financiera, de medios de pago, nos remitiremos habitualmente si deseamos exportar:
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Comprueba los títulos universitarios de tus candidatos
27 septiembre 2008
Muchas veces, cuando se realiza un proceso de selección, se requiere para un determinado puesto de trabajo un titulado universitario. No sólo porque tenga que estar colegiado, como puede ser el caso de los profesionales independientes, sino por la propia definición del puesto. Supongamos que queremos contratar un licenciado en Bellas Artes para realizar unas restauraciones importantes, o un maestro para una academía privada.
El mecanismo actual, consiste en pedir al candidato un certificado emitido por la universidad, originando las consecuentes pérdidas de tiempo tanto para el candidato si no lo tiene en su poder, como costes, puesto que estos certificados suelen costar dinero, y tiempo, porque tampoco se suelen conseguir en el día.
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Distribución de guerrilla
27 septiembre 2008
Pasemos lista a los inventos de orígen español: la fregona, el chupachups, el porrón, la bota, etc…pero en esta relación echo de menos uno que, si conseguiésemos cobrar royalties por el, Dubai sería en comparación un triste villorrio. Me refiero a la moderna guerra de guerrillas. De hecho, el término guerrilla es exportado al mundo e incorporado a otras lenguas.
Hoy, en el ámbito empresarial estamos acostumbrados a oír hablar de marketing de guerrilla. Se trata de una concepción del marketing especialmente útil para las pymes: usar ingeniosamente los limitados recursos de los que se dispone, involucrar a toda la organización, incluido el cliente, busca el eco en los medios de comunicación, etc. Pues bien, esa filosofía es perfectamente trasladable a nuestra estrategia de distribución.
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El samurai como modelo para el autónomo
26 septiembre 2008
Hemos asisitido en los últimos años a una relectura de determinadas obras, de determinados autores en clave empresarial: Sun Tzu, Von Clausewitz, Maquiavelo, Baltasar Gracián, etc. Todos ellos han acabado siendo usados para conformar manuales de autoayuda, con mejor o peor fortuna. Tanto en El Blog Salmón, como en Pymes y Autónomos he puesto mi granito de arena al respecto, tanto con libros como con películas. Por ello, permitidme que insista, y os recomiende la visión de Ghost Dog: el camino del samurai, de Jarmusch, película con un estilo un poco durillo, pero asumible. ¿De que nos puede servir?
Esta muy conectada, en cierto modo con El Arte de la Guerra, de Sun-Tzu. La diferencia estriba en que Sun-Tzu fue un general chino, mientras que en Ghost Dog, se narran las andanzas de un moderno samurai, de como llevar a la práctica las enseñanzas del Bushido. De este modo, áquel viene a darnos una visión más acorde quizás con una estructura empresarial, mientras que el camino del samurai vendría a ser el de un agente libre, el de un profesional, el de un autónomo, una versión sumamente individualista.
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Convertir nuestras debilidades en fortalezas
25 septiembre 2008
Hace unos días, Presunto Culpable nos hablaba del análisis DAFO, una de las herramientas clásicas en gestión empresarial. De el se extraen una serie de Debilidades, Amenazas, Dortalezas y Oportunidades. Una vez conocidas, se trata de tomar las medidas oportunas para reforzar los puntos flacos y aprovechar a fondo los fuertes.
Alguno pensará que es difícil. Ciertamente sencillo no es, pero todo depende de nuestro ingenio y de la gestión de nuestros recursos. Y para muestra, que quizás puede ser aplicada para el negocio de muchos, dos ejemplos sobre la diferente manera de enfocar el mismo punto debil:
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Aplazar deudas superiores a 6.000 € sin aval
25 septiembre 2008
Tal y como hemos expuesto anteriormente, para aplazar una deuda con Hacienda, tenemos que diferenciarlas por su importe. Si es inferior a 6.000 € no hay problema, porque sólo tenemos que rellenar la solicitud, argumentar que no podemos hacer frente a ella en el momento de su pago y normalmente se concede dicho aplazamiento.
Pero ¿que ocurre cuando la deuda es superior a 6.000 €? Pues que tenemos que presentar un aval bancario, hipotecar un bien o aportar unas garantías que en la mayoría de los casos no las tenemos o nos resultan sumamente costosas. La historia siempre es la misma, si el banco me diera un aval por 10.000 € por ejemplo, también me podría dar un préstamo y no tendría que aplazar nada. ¿Como podemos actuar en esos casos entonces? Pues se me ocurren dos formas:
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Contrata gratis a los mejores comerciales
24 septiembre 2008
Intertextualidad. Tras otros episodios pasados, el termino ha vuelto a aflorar con motivo de lo último de Bunbury. O sea que, antes de que nadie me diga nada, me he inspirado (y aspirado) de una entrada de Inmosfera. Estoy casi seguro que Jean Paul no se va a cabrear. Sobre todo si desarrollo la idea con cierta dignidad. Merece la pena insistir sobre la misma, a pesar de que, para muchos, es todo un clásico.
Como todos sabemos a estas alturas de la vida, captar clientes es algo sumamente difícil. Las consultoras nos repiten todos los días que es más sencillo y rentable retener a los existentes, maximizar su rendimiento, que lanzarse a por nuevos prospectos. Pues tendrán razón. Precios, tienen razón, pero esto no puede convertirse en una coartada para no buscar nuevos clientes. De no hacerlo la tensión, la garra vendedora de nuestra organización, bajará. Y comprobaremos más pronto que tarde, que por mucho que vinculemos a nuestra cartera de clientes, siempre hay una tasa de mortalidad comercial. Un goteo de bajas en el mejor de los casos, pero un goteo. Debemos incorporar nuevos clientes constantemente, sabiendo que en el mercado hace frío y que las puertas están heladas (que se lo digan a las nuevas empresas que parten de cero). Y que, por ello, los buenos gestores comerciales son caros,muy caros. Pero siempre cabe encontrar una fuerza de ventas más económica. Quizás hasta gratis en algún sentido.
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Sociedades Civiles, Comunidades de Bienes
23 septiembre 2008
Siempre me ha llamado la atención un hecho curioso. Las sociedades civiles/comunidades de bienes (en esencia, muy similares) suponen, con bastante seguridad, una de las fórmulas más extendidas a la hora de lanzar un proyecto empresarial en compañía. Su flexibilidad, la rapidez en la constitución de las mismas, la ausencia de burocracia, etc, las han encumbrado. Y, sin embargo, a pesar de que numerosos autónomos, de que muchos pequeños empresarios las usan,no acaban de entenderlas, de saber como funcionan y lo que implican. Me parece algo tan irresponsable como manejar un vehículo a motor por una autovía sin experiencia previa y a la buena ventura.
Por ello, y aunque os dejo un link a pie de página donde se recoge de un modo amplio y técnico las nociones básicas de la sociedad civil, creo que desde ya es necesario dejar muy claras tres ideas, tres aspectos fundamentales (aunque en esencia es solo uno con múltiples facetas). Lo haré de un modo que entiendo llano, pero tajante en lo que suponen, para evitar complicaciones y sofoquinas posteriores:
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El descuento de recibos y la Norma 58
16 septiembre 2008
Continuamos repasando las distintos tipos de efectos comerciales que se peuden descontar. Ya hemos hablado de letras de cambio y de pagarés. Toca ahora centrarse en el humilde recibo, que, para los que desconocen este mundillo, tiene una presencia destacada. Eso si, conviene distinguir entre recibos y recibos, ya que todos no son iguales.
Por un lado tenemos los recibos que se emiten con función de giro, como efecto comercial, que se pueden endosar, con un soporte documental individualizado cercano a la letra de cambio, aunque también pueden descontarse electronicamente. Por otro están los adeudos por domiciliación, los llamados recibos de la Norma 19, que se emiten para su cobro instantáneo mediante cargo en las cuentas indicadas. Son los típicos recibos que se presentan al cobro por asesorías, eléctricas, empresas de gas, etc, y que tenemos 20 días para devolverlos. Su presentación al Banco es vía relación en documento anexo o mediante banca electrónica. Nosotros nos vamos a centrar en los primeros, aunque como veremos, y a pesar de las diferencias, ha surgido una variante de estos que formalmente tiene similitudes con los de la Norma 19.
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