Las ventas del comercio minorista siguen cayendo, ¿qué se puede hacer? (II)

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Como continuación al análisis que les hemos mostrado hace unas horas sobre la caída de las ventas del comercio minorista y las opciones que le quedan a los pequeños comercios, queremos profundizar en la cuestión mostrándoles algunos ejemplos de las distintas opciones que estos empresarios pueden desarrollar para luchar contra unas circunstancias tan ácidas.

Algunos ejemplos son:

* Negocios de alimentación: aunque según los datos mostrados se ha producido un exiguo crecimiento, no es suficiente para compensar la caída de los márgenes y el incremento de los costes que soportan. Lo que obliga a complementar los ingresos vía nuevos proyectos de carácter complementario. Algunas iniciativas que han llevado a cabo algunos empresarios han sido el lanzamiento de su negocio al canal online o la ampliación de la gama de productos y/o servicios comercializados

  • Pequeños establecimientos de distribución: este tipo de negocios han sufrido una caída de las ventas muy superior a la de las empresas más grandes (-1,1% frente al -0,7%), que han podido consolidar con mayor fuerza su nivel de facturación. Por tanto, tal vez se deberían plantear alianzas comerciales que les permitan conseguir dos objetivos, de un lado frenar la caída de las ventas y segundo, plantar cara a las grandes cadenas de distribución
  • Adaptación de la estructura del negocio a las circunstancias actuales: el mejor ejemplo es el de los centros comerciales, y en concreto el de aquéllos negocios que hayan alquilado un espacio demasiado grande en relación al que necesitan, pudiendo buscar otros espacios más pequeños más económicos que les permitan afrontar unos menores costes. Una reflexión que por supuesto es extensible para cualquier tipo de proveedores como los de telecomunicaciones, transporte, logística, material de oficina, etcétera

En conclusión, no debemos atemorizarnos ante estas circunstancias, y tener la capacidad de transformar la preocupación que tenemos por nuestro negocio en una nueva visión que nos permita afrontar el futuro con una posición más sólida.

En Pymes y Autónomos | El futuro del pequeño comercio
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