El principal enemigo de las empresas dedicadas al sector inmobiliario son ellas mismas. Es inconcebible que a fecha de hoy se llame a una agencia inmobiliaria o una empresa promotora interesándose por un inmueble y le informen a uno del precio del mismo para acto seguido aclarar que ese precio goza de una rebaja del 10%.
Si continuamos la conversación, en un par de minutos más seremos testigos de otra rebaja adicional, y así sucesivamente hasta llegar al límite humanamente aceptable para el promotor o propietario de la finca en cuestión. Mi pregunta es ¿No podrían dar como precio de referencia ese límite aceptable para el promotor? ¿No sería mejor informar de la cantidad precisa que el propietario está dispuesto a aceptar como precio de venta sin necesidad de negociar?
Sinceramente, formar parte del noble arte del regateo respecto un bien que puede valer muchos miles de euros no es una buena solución para el mercado. Es un juego sólo apto para ludópatas o gente propensa al riesgo si de lo que se trata es de adquirir bienes de importante valor. Estaréis de acuerdo conmigo que un bien cuya característica principal es ser de inversión, no puede depender de ese factor.
Soy del parecer que puede ser más o menos divertido o aconsejable trapichear con un reloj o una cartera, ahora bien, negociar como se está haciendo a fecha de hoy el precio de un bien inmueble no deja de ser un despropósito. El principal error lo cometen las empresas del sector, pues si se limitaran a dar un precio definitivo, todo el mundo sabría si esa compra es o no adecuada o cabal, o si por el contrario y de manejar el citado arte, la hubiera cerrado a un precio mejor.
No veo correcto que en una llamada se consiga un 15% de descuento, en una negociación posterior otro 5% adicional, y que por un desaire o menosprecio parecido a un “hago ver que no me interesa” se pueda conseguir otro 10% añadido. Es una incongruencia en la que estamos inmersos y de la que son causantes tanto particulares como empresas y de la que creo que hay que salir inmediatamente. A raíz del razonamiento se me ocurre una máxima:
Si a la falta de confianza se le suma la falta de objetividad, la crisis está servida.
Seamos responsables y creíbles tanto en la fijación de los precios por parte de unos como en la provocadora oferta por parte de otros. Esto no puede ser un mercadillo, porque si lo convertimos en tal… eso es, ni más ni menos lo que obtendremos. Asia, Oriente medio o África son países que basan muchos de sus negocios en el regateo… nada más que decir, bueno sí, otra regla para ambas partes:
Hay que ser justo en los tratos.
Imagen | Galería de revenque en Flickr
Comentarios
No estoy de acuerdo Wordlexis en las tesis que expones. Me he perimitido contestarte en este post ;-)
Un abrazo
Hola Remo, está bien que a veces no coincidamos, eso nos enriquece, y éste no es un verbo muy utilizado hoy en día. Dos cosas:
Comprar no es una necesidad pese a ser el bien de necesidad. Se puede optar por alquilar.
Respecto a que el mejor mercado es el que más se mueve, estoy de acuerdo contigo, y por eso a los hechos me remito: Aquí no se mueve ni Diós.
Saludos¡¡¡
Pues no sé. Mira el mercado del automóvil; Hay marcas con precios altos y descuentos permanentes q, dejando el precio alto, hacen el efecto psicológico del regateo y de la oferta. O te enseñan un modelo tope de gama, pero le vinculan el precio de base del modelo de base, claro. Esto también lo hacen las inmobiliarias con los anuncios de pisos (o directamente anuncian pisos reclamo q no tienen con precios de risa). Ético no es (claro q te dirán q ellos sólo pueden pagar un anuncio), pero lucrativo debe ser un rato. Si no, no lo harían. Yo por mi parte pienso a veces aplicar tarifas de fidelización en donde los precios vayan bajando según asistencia y no sé, no lo veo del todo claro porq se acaba enrevesando demasiado el asunto. He mirado las tarifas de diversos colegios profesionales y las hay más fáciles y más liosas.
Lo q es verdad es q no es de recibo llamar y q te regateen. El q inicie el regateo ha de ser el comprador, y si el comprador se muestra receptivo, seguirle el juego. ;)
Saludos,
Hola Entrambosmares,
yo sigo en mis trece, tal vez sea un buen sistema para elementos muebles, pero para inmuebles me parece una barbaridad. Más aún como se está dando hoy día.
Saludos y gracias por la aportación
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