Negocios sobre el mantel

11 noviembre 2007

Almuerzo de Trabajo. Restaurante Conrad Tokyo.
Sin duda alguna uno de los factores que pueden determinar el cierre de una operación comercial entre dos empresas va a ser el feeling entre los representantes de cada una, llámense gerentes, llámense comerciales, etc. Y una de las formas más típicas para afrontar estas situaciones va a ser invitando a tu cliente a un Almuerzo de Trabajo.

El objetivo es claro: en un ambiente distendido se intenta conseguir un clima de acercamiento, casi de complicidad, que pueda desbloquear las negociaciones cuando así se encuentren, obtener esas condiciones más beneficiosas que se están buscando, o simplemente cerrar un acuerdo que no se veía demasiado próximo.

Algunas notas a tener en cuenta serán escoger un restaurante de ambiente tranquilo y de confianza, elegir una comida ligera, y evitar que sea excesivamente prolongado.
Y por supuesto, será tabú hablar de negocios. Recuerda que aunque estás allí para eso, es precisamente de eso de lo que no puedes hablar.

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Imagen | Sala China Blue, Hotel Conrad Tokyo

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